5月15日起,东风裕隆汽车销售有限公司携旗下两大东风轻卡品牌--东风多利卡、东风福瑞卡合力在全国开展盛势浩大的创富成功路,东风万里行2010东风轻卡全国夏季巡展活动。截止目前全国巡展累计700场次,巡展区域覆盖华北、华中、华南、华东、西南、西北等全国32个省区。
乘着汽车下乡的利好政策,东风裕隆实施了本次夏季大巡展,并且非常重视,委派了公司12名中层干部在5-6月持续分赴15个经销辖区对全国32个省区的巡展进行督导。东风轻卡穿市走县过乡巡镇,真正将东风轻卡的实物、促销和美誉传播到千家万户。预计6月还将完成500余场的巡展,届时将百分百覆盖所有经销商所辖的县级市场。东风裕隆党委书记、执行副总经理张小帆如是说。
据悉,各地经销商在巡展车辆上扎起彩旗、拉上横幅、挂上宣传和促销喷绘,来到辖区各轻卡集散地、物流市场、农贸集市等地,向目标客户分发宣传单页,解答看车群众的问题并指导客户试乘试驾,充分展示了东风多利卡、东风福瑞卡的优势,平均每场次巡展实现发放单页300余张、接待客户咨询200余人、意向客户超过10-20人,同时妥善解决客户的服务疑问,营销、服务效果十分显著。
负责东风裕隆石家庄辖区的服务部经理付小勇表示,当前季节比较清淡,市场需要我们走出去,巡展是一种主动出击,让客户了解东风车,进而使用东风车。通过巡展中定点展示和游击活动实现主动中的主动,让业代走出去宣传产品、寻找新客户、回访老客户、寻找销售机会,是目前最有效的营销方法。
东风轻卡大规模巡展,确实让经销商尝到了甜头。沧州金卫销售经理张晴庆说:近两年来,沧州金卫的销售情况不很理想,一直苦于找不到突破口。通过这次联合巡展,特别是东风裕隆营销、服务专家面对面的点评、指导,使我们茅塞顿开,学到了很多营销技巧,真是一次难得的机会。
各地巡展现场,东风轻卡得到了广大群众和新老用户的广泛关注,几乎每场巡展都实现了现场订车,并收获了意向客户。在河北辛集,通过巡展使得辛集市冠华食品厂当场购买了6台东风多利卡。在河南驻马店汝南县罗店乡王桥镇,集市上忙活的徐师傅开着三轮车追了一公里多路赶上了东风轻卡巡展车队,直奔工作人员询问东风轻卡的各项性能和销售政策。并当即写下自己的联系方式,表示过几天便去公司办购车手续。
在河北邢台,老客户刘师傅对东风车大加赞赏,他的东风车已经用了6年,最近还准备再买一辆。在山东青州,司机李师傅说他在2008年以前曾经开过8辆别的品牌的轻卡车,几乎每两三年就要换车,2008年买了辆载重3.425吨的东风轻卡,一直用到现在。这车让人着急,开到现在都没什么问题,想换辆车都困难,李师傅爽朗的笑声里包含着自豪。在河南洛阳市伊川县,东风多利卡客户杜占辉兴奋地告诉随展记者,以前听说东风车好,这回我自己开上了,真是那回事,车子不赖,刚开了两个月就挣了一万五。杜占辉还说,开了两个多月了,我找出了东风多利卡的三大优势,第一品牌好,质量好,等到换车的时候也好出手;第二服务好,有一次车门钥匙不好开,打了个电话服务站人员就来解决了;第三是五大总成好,每月跑三四千公里一点毛病也没出过。
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