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石田超:解放青汽助力互联网+的货运梦想

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发表于 2021-8-5 22:50:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
日期:2021-08-02     来源:卡车之友网原创     作者:柯胜吉                                         
作为资深的物流从业者,石田超称得上是一位跨界者。见识、视野不局限于行业自身的他,在接受《卡车之友网》记者采访时表示,行业创新往往来自于思维开放的跨界者,来自能够跳出行业看行业的“外行”。 “近些年来,互联网大潮席卷各行各业,很多行业重新洗牌,对于货运行业来说,更是如此。”


“最典型的就是电商平台的出现。在货运行业,诸如运满满、货拉拉等货运电商平台,正在悄悄地革新着整个物流行业。”石田超表示,自己经营的江苏“兵王快运”,也渴望朝着集约化的方向壮大队伍,试图探索出一条互联网+的快速发展之路。

“应用互联网的流量思维经营物流企业,你就会发现新的机会。”石田超说,比如挂车车身就充满了商机。“它就是一块块移动的广告牌,尤其是车队力量壮大了之后,广告效应也显现了出来。有了广告效应,随之而来的就是源源不断的广告费。”


在石田超看来,这样的模式要行得通,车队车辆必须要达到一定的数量,这是量变到质变的基础。“如果车队能够达到500辆的规模,除了正常的运输收益,还具有可以变现的商业广告价值。”

梦想有了,干就得了。石田超介绍说,“兵王快运”的业务去年才正式启动,尽管还在创业阶段,但经过公司全体员工一年多的努力现已初具规模,拥有运输车辆近100辆,业务范围覆盖了江浙沪地区的倒短运输,以及由南京出发,抵达云贵川、广东等地的长途快递专线。


开局即决战,起步即冲刺。石田超强调说,公司规模能够得以迅速发展,除了公司员工上下齐心的往前冲外,可靠的运输车辆在起步阶段也起到了关键作用。


在近30年的货运生涯里,石田超接触过数不清的各类重卡。其中有国产品牌,也有进口车辆。“最近十年,国产重卡的制造技术,用突飞猛进来形容并不为过。车辆的各个方面均有很大的提升,尤其是解放青汽。”

从2000年开始接触算起,石田超已被解放青汽圈粉20年,当时他还在为别人开车打工,用的就是解放青汽的大平头车。“第一印象就是驾驶室大,坐着里面显得宽敞。此外,整车性能稳定,那时候已能够做到70万公里无大修。可以说,解放青汽的高品质在早年就打下了坚实基础。”

石田超告诉《卡车之友网》,如今“兵王快运”车队里有解放青汽近40辆,包括悍威,天V,JH6等多个品系,车队占比达到了40%以上,为公司的业务拓展立下了汗马功劳。“和其他竞品相比,解放青汽有很多突出的优点。”


以南京到昆明这条线为例,石田超说全程2200公里,运营中的每辆JH6每个月需要跑六个来回加一个单趟。每辆JH6跑一个来回的油耗要比竞品大约省120L油。按照现在的油价,每辆JH6一个来回就可以省近660元,一个月就是4300元。

“现在这条线有4辆JH6,一年12个月加起来,能为公司节约21万的油钱。”石田超强调说,对于成长期的物流企业,重要的是从经营成本上进行管控,并实现开源节流,毋庸置疑,自己选择的解放青汽做到了,而这样的产品正适合批量采购,扩充车队。


石田超告诉记者,从南京到昆明这条线要经过贵州及云南的部分地区,这些地方大多为山区,路况复杂,更有不少长下坡,JH6搭载的460马力解放动力,动力足,爬坡有劲儿,应对起来绰绰有余。




由于公司的驾驶员有不少都是90后,车辆的舒适性也是石田超重点考虑的问题。“长途运输是个体力活儿,一款好车一定是能够降低驾驶员疲劳度。”石田超说,开过JH6自动挡的驾驶员,都纷纷反映,驾驶室视野开阔,车辆操控顺畅轻松,方向盘转向轻便灵活,可调节的气囊座椅坐久了也不会觉得累,卧铺软硬适中,宽敞舒适。标配的四方位影像及车道偏离预警,更是提高了整车的安全性。


90后司机为解放青汽点赞

解放青汽的细节设计越来越人性化也让石田超为之点赞,“现在有不少JH6都采用低地板设计,驾驶室的空间大了不少,驾驶员之间换乘也更方便。”石田超说,另外的一些设计,比如说标配脚垫,卧铺床头有照明灯,卧铺下方甚至还有抽屉,这些配置尽管不算什么值钱的配置,但从用户的角度看,却让人觉得贴心,诚意满满。


一流的售后服务,也是石田超信赖解放青汽的主要原因。石田超说,解放青汽的售后人员,服务态度好,经常打电话回访,询问具体的使用情况。针对每个品系的车型,解放青汽都建有微信群,有专业的技术人员,及时提供服务、指导,详细的解答。当车辆出现问题时,都会在第一时间安排就近的服务站。因此,车队的运输从没有耽误过。


但凡过往,皆为序章。回首这些年在物流行业经历过的种种,多次创业的石田超有了更多的底气与追求。“不识庐山真面目,只缘身在此山中。我现在就是要跳出运输,干好运输。相信在解放青汽的有效助力下,我期待中的互联网+货运梦想,也会在不远的将来实现。”
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