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苏州润泰与汉马科技相知相伴16年,共创年销千辆传奇

日期:2022-03-01     来源:汉马科技集团     作者:佚名

在中国商用车行业中不乏充满传奇故事的企业,汉马科技旗下的星马汽车就是其中之一。自1996年第一台星马搅拌车问世后,销量多年保持全国第一,市场份额一度达到百分之四十以上,成为了行业的传奇。在这一传奇背后,是广大经销商伙伴与汉马科技携手互信、共进共赢的辉煌历程。位于苏州的润泰华菱汽车销售服务有限公司(文中简称苏州润泰),与汉马科技合作已经超过16年,双方相知相守、共拓市场,共同创造出年销千辆业绩的传奇。

 

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坚信 从行业传奇找到事业信心
今年已经58岁的苏州润泰董事长苏凯辉,最早从事食品销售行业,2003年起才和朋友建起了搅拌站,那年也是他第一次接触到星马搅拌车。后来通过对星马汽车和行业市场的进一步了解,苏凯辉决定抓住商机独自创业。

 

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星马汽车诞生于上世纪70年代,在1979年开发出了第一台散装水泥车。1986年成为散装水泥车全国定点生产企业。1996年第一台混凝土搅拌车问世,此后星马汽车从广东市场开始,凭借着过硬的产品品质和强大的口碑效应,迅速得到了市场的青睐。有星马汽车这样的品牌背书,坚定了苏凯辉成为代理经销商的信心。“当初我对汽车一窍不通,是星马汽车的厂家人员带着我去广东、深圳、珠海那些优质经销商处取经,当时我们是2006年12月19号出发去了深圳,一路走下来开阔了眼界也更有了底气,26号回来我就把苏州润泰公司注册了,2007年开始销售星马汽车。”苏凯辉回忆道。


然而万事开头难,作为一名“门外汉”,苏凯辉不太懂商用车的销售门道,也不知道如何去跑市场。在此困顿之际,星马汽车给予了苏州润泰人才上的支持。苏凯辉说道:“当初我们实在举步维艰,厂家就派销售人员无偿帮扶我们进行了一年的车辆销售,手把手将我们领进门,后来逐渐掌握诀窍我们也通过慢慢磨合做的越来越大”。


坚毅 从创业艰辛到开创千辆业绩
虽然苏州润泰的业务逐渐驶入了正轨,但创业初期依旧要面对各种艰难挑战。这期间,苏凯辉的女儿也“女承父业”加入到汉马科技的经销商大军当中,因为他们相信,只要坚持下去一定会守得云开见月明。


在苏州润泰努力前行的时候,汉马科技也在经历着蜕变。2010年,星马汽车成为行业标准《混凝土搅拌运输车技术条件和试验方法》的主要起草单位。2011年,星马汽车再次成为国家标准《混凝土搅拌运输车》的主要起草单位。目前,星马混凝土搅拌车获得各类国家专利200多项,其中“搅拌车卸料槽液压举升、回转装置”荣获中国专利技术成果交易会特别金奖。星马汽车用实际行动推动着我国混凝土运输业的高效升级,完成从行业标准制定到行业引领的华丽转身。

 

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星马汽车的发展脚步,也激励着苏州润泰紧紧追随的决心。苏凯辉回忆道:“在行业大环境并不乐观的形势下,我们要攻下南通区域市场。当时天气还非常冷,酒店没空调、饭店也都不开门,我就去搅拌站跟员工泡在一起不断争取。最终一个星期我们达成了超过一百辆的销售成绩,成功在南通市场站稳了脚跟。当然这份销量的背后更离不开汉马科技的支持,当时无论从商务政策、车辆发运等方面厂家都全力以赴帮助我们开拓出南通这一个新市场”。


功夫不负有心人,经过长期的不懈奋斗,苏州润泰终于在2020年达成年销量超过1000辆的成绩,成为汉马科技经销商中的一个传奇。“这十几年的坚持终于有了回报,是汉马科技的帮助成就了我们事业的辉煌。”苏凯辉自豪的说道。


坚定 携手共赴下一个十年
“其实我就是个门外汉不会卖车的,因为星马汽车品质信得过,服务又很到位,老客户会互相介绍给朋友,于是大家都成了星马汽车的铁杆用户。”这便是苏凯辉的生意经。如今,星马汽车的车辆布局越来越完善,并且车辆美观驾驶舒适,质量更是信得过,口碑相传自然会有客户慕名而来。


去年,星马汽车专为用户量身打造了“行业定制一体化解决方案”,降本增效解决了行业痛点。而在服务上,升级的“F1方程式服务标准”为用户带来了更加专业高效的服务体验。这些举措让星马汽车在苏州当地的口碑越来越好,更起到了最好的宣传作用。

 

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对于未来规划,苏凯辉表示希望跟着汉马科技一直走下去,共赴下一个十年。无论是从零到千的超越,还是两代人的共同奋斗,这16年的相伴都已经成为了苏凯辉生命中一抹浓重的色彩。而汉马科技也将继续携手每一位奋斗路上的合作伙伴,共同开创美好人生。


                                  

  • 【责任编辑:徐枫】

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