在中国商用车行业中不乏充满传奇故事的企业，汉马科技旗下的星马汽车就是其中之一。自1996年第一台星马搅拌车问世后，销量多年保持全国第一，市场份额一度达到百分之四十以上，成为了行业的传奇。在这一传奇背后，是广大经销商伙伴与汉马科技携手互信、共进共赢的辉煌历程。位于苏州的润泰华菱汽车销售服务有限公司（文中简称苏州润泰），与汉马科技合作已经超过16年，双方相知相守、共拓市场，共同创造出年销千辆业绩的传奇。
坚信 从行业传奇找到事业信心
今年已经58岁的苏州润泰董事长苏凯辉，最早从事食品销售行业，2003年起才和朋友建起了搅拌站，那年也是他第一次接触到星马搅拌车。后来通过对星马汽车和行业市场的进一步了解，苏凯辉决定抓住商机独自创业。
星马汽车诞生于上世纪70年代，在1979年开发出了第一台散装水泥车。1986年成为散装水泥车全国定点生产企业。1996年第一台混凝土搅拌车问世，此后星马汽车从广东市场开始，凭借着过硬的产品品质和强大的口碑效应，迅速得到了市场的青睐。有星马汽车这样的品牌背书，坚定了苏凯辉成为代理经销商的信心。“当初我对汽车一窍不通，是星马汽车的厂家人员带着我去广东、深圳、珠海那些优质经销商处取经，当时我们是2006年12月19号出发去了深圳，一路走下来开阔了眼界也更有了底气，26号回来我就把苏州润泰公司注册了，2007年开始销售星马汽车。”苏凯辉回忆道。
然而万事开头难，作为一名“门外汉”，苏凯辉不太懂商用车的销售门道，也不知道如何去跑市场。在此困顿之际，星马汽车给予了苏州润泰人才上的支持。苏凯辉说道：“当初我们实在举步维艰，厂家就派销售人员无偿帮扶我们进行了一年的车辆销售，手把手将我们领进门，后来逐渐掌握诀窍我们也通过慢慢磨合做的越来越大”。
坚毅 从创业艰辛到开创千辆业绩
虽然苏州润泰的业务逐渐驶入了正轨，但创业初期依旧要面对各种艰难挑战。这期间，苏凯辉的女儿也“女承父业”加入到汉马科技的经销商大军当中，因为他们相信，只要坚持下去一定会守得云开见月明。
在苏州润泰努力前行的时候，汉马科技也在经历着蜕变。2010年，星马汽车成为行业标准《混凝土搅拌运输车技术条件和试验方法》的主要起草单位。2011年，星马汽车再次成为国家标准《混凝土搅拌运输车》的主要起草单位。目前，星马混凝土搅拌车获得各类国家专利200多项，其中“搅拌车卸料槽液压举升、回转装置”荣获中国专利技术成果交易会特别金奖。星马汽车用实际行动推动着我国混凝土运输业的高效升级，完成从行业标准制定到行业引领的华丽转身。
星马汽车的发展脚步，也激励着苏州润泰紧紧追随的决心。苏凯辉回忆道：“在行业大环境并不乐观的形势下，我们要攻下南通区域市场。当时天气还非常冷，酒店没空调、饭店也都不开门，我就去搅拌站跟员工泡在一起不断争取。最终一个星期我们达成了超过一百辆的销售成绩，成功在南通市场站稳了脚跟。当然这份销量的背后更离不开汉马科技的支持，当时无论从商务政策、车辆发运等方面厂家都全力以赴帮助我们开拓出南通这一个新市场”。
功夫不负有心人，经过长期的不懈奋斗，苏州润泰终于在2020年达成年销量超过1000辆的成绩，成为汉马科技经销商中的一个传奇。“这十几年的坚持终于有了回报，是汉马科技的帮助成就了我们事业的辉煌。”苏凯辉自豪的说道。
坚定 携手共赴下一个十年
“其实我就是个门外汉不会卖车的，因为星马汽车品质信得过，服务又很到位，老客户会互相介绍给朋友，于是大家都成了星马汽车的铁杆用户。”这便是苏凯辉的生意经。如今，星马汽车的车辆布局越来越完善，并且车辆美观驾驶舒适，质量更是信得过，口碑相传自然会有客户慕名而来。
去年，星马汽车专为用户量身打造了“行业定制一体化解决方案”，降本增效解决了行业痛点。而在服务上，升级的“F1方程式服务标准”为用户带来了更加专业高效的服务体验。这些举措让星马汽车在苏州当地的口碑越来越好，更起到了最好的宣传作用。
对于未来规划，苏凯辉表示希望跟着汉马科技一直走下去，共赴下一个十年。无论是从零到千的超越，还是两代人的共同奋斗，这16年的相伴都已经成为了苏凯辉生命中一抹浓重的色彩。而汉马科技也将继续携手每一位奋斗路上的合作伙伴，共同开创美好人生。
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