重卡，谁抢了EGR的市场

     如果不是EGR的突然出现，国内的重卡企业原本可以在汽车尾气的排放问题上顺利升级，但恰恰由于国家相关部门对排放升级的“暧昧”，造成了国内重卡企业在排放升级的过程中杀出了个“程咬金”。
    EGR的“横空出世”使得中国重卡市场风生水起，一场表面看似平静的产品竞争逐渐演变成了一场旷日持久的“真假国Ⅲ”战争。
一切都要由市场说了算。在这个看不见、却可以感受到的重卡市场，“成本为王”一向被人所推崇。
    “成也萧何、败也萧何”。问题同样也出现在成本上。虽然搭载EGR发动机的重卡产品首次购车成本很低，但随着使用时间的推移，各种弊端也接踵而至。很多车主发现，搭载EGR发动机的重卡只是“看上去很美”。相反，原本处于价格劣质的电控高压共轨重卡却开始逐渐凸显产品的竞争优势，并在重卡市场上迅速攻城略地。
    在一连串的采访之中，记者得到一个明确的信息，即EGR重卡产品的“明星效应”已大不如从前，取而代之的却是各家企业电控国Ⅲ重卡的走俏。“因为无论是发动机的稳定性，还是发动机的节油效果，EGR都不占优势。而出现故障时，高压共轨的电喷发动机也不像一些重卡企业所误导的那样难以维修。此外，该发动机的排放升级潜力大，产品质量可靠，已经得到客户的认可。特别是在公路牵引车方面，高压共轨发动机的重卡非常有市场。”作为欧曼的重卡用户，来自山西大同的运输客户周小明这样向记者表示。作为一家小型运输公司的老板，去年，周小明一次购买了6辆牵引车，由于“真假国Ⅲ”之争，让周小明难辨真假，在选车时，他不得不各选一半。经过一年多的运营，他发现其实高压共轨远比想象中的要好。
    “起初，大家对高压共轨技术不理解。经过近一年的使用和了解，我们对这种发动机的认知度有了很大的提高。为降低客户成本，高压共轨的产品如今也已本土化，价格较去年比有了很大的降低。大浪淘沙，成熟可靠的技术自然会存活。高压共轨发动机的销售火爆与EGR重卡的全面遇冷，二者之间即存在着一些关联，也是一种必然。”采访中，周小明如此表示。
    “作为欧洲八十年代的淘汰技术，EGR其实并不先进。配装EGR不过是中国重卡产品在国Ⅲ排放标准实施初期的一个过渡。去年下半年EGR重卡销售火爆，国内几乎所有的主流重卡企业都有EGR重卡问世，我们也有EGR重卡，但经过市场的检验之后，消费者最终还是认可高压共轨的产品，因此，欧曼还是坚持推广高压共轨重卡”采访中，欧曼重卡的一位销售人员这样向记者表述。
    “以欧曼曾经推出的智能版国Ⅲ重卡产品为例，仅这一款产品，欧曼就有四大看点。”这位销售人员告诉记者，近几年来，为了更好地向市场推广自己的产品，欧曼在销售渠道上狠下功夫，各种的技术培训已使得他们储备了较强的技术知识。 
     “一是采用国际领先技术。欧曼的国Ⅲ重卡产品多采用国际成熟且领先的博世高压共轨国Ⅲ技术动力，原装进口泵，通过ECU电脑精准控制喷油，油耗低，最重要的是，它的技术比EGR要领先、成熟，可以轻松升级为国Ⅳ，从技术上更能保值。”
     二是产品可靠性进一步提高。据欧曼的设计人员介绍，欧曼国Ⅲ重卡在产品的研发上很注重产品的可靠性。由于发动机采用的是原装进口BOSCH泵，由一个高压油泵控制6个喷油器，集成模块化设计，部件少，故障率低，因此，发动机的可靠性很高。“欧曼国Ⅲ重卡的电控高压共轨动力多采用博世的ECU智能模块控制单元，通过智能ECU对整车运行状况进行系统分析管理，可根据路面状况及载重状况，智能控制燃油喷射，实时保持整车充足动力，最大限度降低发动机油耗，扩大低油耗区域，喷油量可精确到毫克，并根据车辆运行情况，不断升级ECU程序，让车辆最大限度工作在经济油耗区，油耗更低。同时采用进口柴油多级过滤系统，可过滤10微米以上的微粒，既是使用正规的国Ⅱ柴油，也不会对发动机造成损坏。”
    “对于用户来说，可靠性最重要。欧曼重卡在推出之前已做过了大量的各种路况试验，并进行了多种适应性改进。因此，购买欧曼重卡国Ⅲ产品一年多，我的这些车辆很少出现问题。再过一段时间，我准备卖掉它再购买新车。不过，即便再买新产品，我依然选择欧曼。”山西大同的运输客户周小明向记者表示，“重要的是，欧曼国三电控产品油耗低，很省钱。我也开过其他企业的国3重卡产品，虽然没有精确计算过使用成本，但综合而言，欧曼电控重卡比其他厂家的EGR重卡每百公里节省可至少10%的柴油。运营一年来，节省的油费其实早已超过了购买电喷重卡所多出来的一万多块钱。此外，这这辆车对底盘进行了优化匹配，在提高车辆的底盘承载能力的同时，还能做到整备质量的最大限度的降低。” 
    更让客户放心的也许还有服务。为了让国Ⅲ用户用得放心，欧曼早在多年前就在全国全面构建了国Ⅲ服务体系。一方面采取差异化服务促销策略。将整车的保修期限延长50%，
     是其他厂家的1.5倍；针对用户对电控系统的维修费用的担心，推出喷油器免费以旧换新的政策，给用户吃了一颗定心丸。另一方面，欧曼所有服务站还引进了诊断测试系统和电控系统维修设备，可实现对国Ⅲ产品的全面精准检测。
    这些看得见的进步都让客户受益匪浅，鉴于此，即便是金融危机全面来袭，欧曼的智能版重卡产品销售十分火爆，并使欧曼产品在今年成为了全行业产销增长最快的企业。