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发力五大战区 重汽福建海西2018年冲击2万辆

日期:2017-12-24     来源:卡车之友网原创     作者:刘勇
刘勇 2017-12-24

“截至11月底,福建海西生产入库同比增长95.61%,完成年度目标114.26%,出口同比增长277.86%,对于成长中的海西来说,这具有重大的现实意义,是一个自我挑战的历史性跨越,是发展历程中的一个重要里程碑。”中国重汽(香港)有限公司执行总监、轻卡事业部总经理、中国重汽集团福建海西汽车有限公司党委书记、董事长徐向阳有理由在此时“骄傲”一把,步入新时代,福建海西开始展现出不一般的生命力。

 

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中国重汽(香港)有限公司执行总监、轻卡事业部总经理、中国重汽集团福建海西汽车有限公司党委书记、董事长徐向阳

 

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这一年,海西呈现出了提质增速扩量的良好发展势头,产销同比增长87.62%,更重要的是,海西的产品质量持续提升,生产效益不断提高,海外市场迎来突破,可谓增长势头强劲。


产品方面,搭载曼动力的港拖车在广东、福建等市场增长迅猛,四驱车型以独有优势在山区拉木材、毛竹等细分市场大获成功,一个区域市场动辄几百台豪曼四驱车型的多个“豪曼村”已形成。值得一提的是,不久前,海西取得了新能源汽车生产资质,很快,其纯电动轻卡即将面市,在这一目前轻卡增速最快的产品板块,海西也要分一杯羹。

 

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这一年,海西开始推行精益生产,柔性化生产模式大大提高了生产效率,月产已超千辆大关,整车质量的提升正迎来市场好评,豪曼卡车有了越来越多的“回头客”。


有了良好的营销和产品基础,2018年,福建海西要勾勒一个更大的梦想——产销确保1.5万辆,力争2万辆。面对这个几乎又要“翻番”的任务,福建海西计划如何完成?

 

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中国重汽(香港)有限公司轻卡事业部执行总经理、中国重汽集团福建海西汽车有限公司党委副书记、总经理何阳民


中国重汽(香港)有限公司轻卡事业部执行总经理、中国重汽集团福建海西汽车有限公司党委副书记、总经理何阳民表示,2018年,福建海西将坚持市场需求为导向,深度挖掘用户需求,开展终端营销推广工作,坚持拓展全价值链营销,不断提升售后服务水平,进一步加快生产线的智能化改造,紧跟市场趋势,产品上加大轻量化产品的研发,还要继续打造钢铁销售网络,开发二级网络,制定大客户开发策略,通过线上线下结合的营销模式实现新突破。

 

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《卡车之友网》现场了解到,福建海西2018年的好戏在于区域化精耕战略,“五大战区之战”能否打胜仗决定了其能否完成销量目标。


第一,南部战区,包括了云南、贵州、广西、广东、海南等市场,云贵地区主推重载版,广西市场推专用车,广东、海南则以港拖和载货车为主。


第二,中部战区,包括四川、重庆、湖北、湖南和江西等,H3工程车、H3载货车、H5轻量化自卸车都将有较大的上量空间。


第三,北部战区,有青海、甘肃、宁夏、陕西、河南、安徽、浙江等地区,小三轴车、快递物流载货车、冷藏车、搅拌车是主力。


第四,东部战区,在黑龙江、吉林、辽宁、京津冀、内蒙古、山西、山东、江苏市场,省会城市以“城市货的”为突破口,智能渣土车、冷藏车、搅拌车等组成的产品矩阵将有望让豪曼在东部区域市场声名鹊起。


第五,特区,包括了闽南、闽北,以泉州、福州、厦门、漳州为核心,轻载版车型、港拖等产品有不小机会。


五大战区是福建海西的核心主战场,只要打赢这五场战争,海西的2018年便会硕果累累。

 

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何阳民称,2018年,福建海西将实施精准营销,把握市场机遇,“通过改变对待市场态度,改变全员工作作风和服务理念,改进我们的产品,不断提升产品品质,提高订单交付能力,力争实现新目标。”


海西的精准营销包括了聚焦产品线,如巩固H3工程车的优势,H5系列车型在南方地区得到认可的基础上向北延伸,包括了将优化销售渠道管理方式,建立快速反应的新机制。还包括创新营销模式升级,如在细分市场把差异化产品逐步导入,并在主推车型的助力下实现区域市场的快速突破。

 

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当然,还包括抢抓一带一路机遇,谋求海外市场的更大突破。还要加快新能源、轻量化和智能化产品开发,这将成为海西实现长期稳定发展的主要突破口,也足以让人在它“2万辆”目标之后产生更大遐想——假以时日,福建海西将冲破部分区域市场的“牢笼”,在中国重汽坚强臂膀的护航下奋力前行。

 

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“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。任何困难都不能阻挡我们前进的步伐,2018年,中国重汽计划产销33万辆,产值超过100亿元,轻卡板块要确保实现销售13万辆,各项主要指标确保增长30%以上,经营质量再上新台阶,质量效益水平继续保持行业领先地位。作为轻卡板块的一员,福建海西同样要奋勇争先,发力作为,产销确保1.5万辆,力争2万辆,为中国重汽轻卡板块和中国重汽集团的新跨越做出积极贡献。”徐向阳对福建海西的未来信心满满。


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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