宁夏市场：东风商用车公司以进攻博

日期：2012-11-05 来源：第一商用车网作者：

过去的9个月中，虽然中重卡市场仍然处于整体下滑的态势，但东风商用车公司宁夏地区的营销工作却热火朝天地开展着。作为全价值链“末端神经末梢”的经销商趁淡季拉大与竞品的差距，建4S店、扩服务站、增加消贷产品，用强势的销售服务团队，强化东风在区域内的存在；专门的团队、独立的资源、特定的目标，用专注抢占细分市场；影响政府决策、竞标大型企业货源、解客户燃眉之急，用专业塑造客户的忠诚度。

全面进攻织密服务网络

2012年，宁夏商用车市场阻碍重重。受国家宏观经济形势的影响，宁夏作为资源输出大省，煤炭运输量锐减，直接影响到商用车的销量。也因为前两年市场的超前消费，已经让宁夏的商用车市场趋向饱和。今年上半年，宁夏的市场容量自去年下降1500多辆。东风商用车公司也受其影响，销量出现下滑，但市场占有率仍然占据绝对优势。

市场形势不好，销售持续下滑，其它品牌经销商的投资开始收缩，但东风商用车公司的经销商却展示出了高歌猛进的姿态。甘青宁督导组负责宁夏区域的区域经理刘波说，2012年是东风商用车公司网络转型之年，宁夏的网络规划正是以打造战略经销商为核心，以县为规划区域开展的，科学合理的网络规划是市场管理的重要基础，能够为经销商展示一个长久清晰的未来。

今年，宁夏东盛源汽车销售服务公司在银川、吴忠和固原分别征了几十亩地，目的只有一个——建设4S店。该公司负责人表示，三个店的投入大概要在7000万元左右，预计明年底前会陆续开业。“我们把东风事业当成自己的产业来经营，持续的经营就需要持续的投入，我们不是赚一笔钱就想跑的小商人。”该负责人面对笔者疑问时说。已经经营九年的宁夏东盛源，经历过这些年市场的跌宕起伏，已经可以从容面对淡季的冲击，可以看到未来市场的前景。