练内功 调结构
火热中保持着一份冷静，不被过于红火的市场业绩冲昏头脑，是企业在发展过程中最需要保持的一份理性。今年上半年，陕汽发展虽然一枝独秀，市场整体份额猛增到16%，但陕汽的高层却依然冷静，陕汽集团董事长方红卫认为，未来市场的不确定因素依然存在，企业想要百尺竿头更进一步，不仅要对过去的成绩加以分析思考，还要对未来的市场前景给予统筹判断。
为此，陕汽将通过产品结构调整促进市场结构调整，健全产品平台，增强研发实力，培育具有陕汽特色的重卡产品；实施服务创新改革，为用户提供全生命周期的服务，推动融资租赁销售、第四方物流和车联网服务；推动绿色物流产业发展，推广替代能源和新能源汽车，特别是天然气重卡的发展，让企业的决策力、支持力和执行力大幅提高；提高企业管理水平和供应链建设，让采购计划准确率超过98%.目前，陕汽正利用年中淡季时间加强对经销商的培训，同时加大了对市场信息的分析力度，为产品销售提供参考。方红卫认为，当前陕汽最重要的任务就是要把结构调整好，这不仅是陕汽今年市场稳定增长的秘诀，也是陕汽未来持续保持发展的需要。“市场好时，留出空间做调整；市场不好时，留下了调整的时间和精力。陕汽结构性调整包括运行结构、市场结构、产品结构、基础管理等方面，一言以蔽之，练好内功。”方红卫一语中的。
后市场 强后劲
2012年，陕汽在后市场方面的表现同样可圈可点。“天行健”开启了“智慧”服务的大门，开创了中国重卡车联网的新纪元。据悉，陕汽“天行健”服务旨在满足重卡用户全生命周期的多项增值服务需求，是陕汽为用户打造的基于车联网技术的一种全新的远程智能服务系统。168种移动增值服务和互动服务为用户提供了运营过程中的贴身保姆式关爱。
为更好的服务于终端客户，满足终端客户的购车融资需求，陕汽还专门成立了德银融资租赁有限公司。该公司是基于陕汽集团服务型制造战略而设立，立足于后市场服务，走业务模式创新、服务差异化的发展策略，公司目前有两大业务：供应链物流服务、融资租赁业务。
陕汽在服务上的差异化，远大于在产品上的差异化。陕汽正在通过产品与服务上的“双优”竞争力，实现用户价值的最大化。
传承自主创新发展的基因与使命，陕汽重卡在行业中具有独特的代表意义。随着陕汽重卡规模的扩大、服务网络的延伸、产品系列的更新与拓展，用户还会有很多新的需求，而车联网系统的应用以及后市场服务的延伸，也成为了未来重卡市场竞争的必然趋势。未来，陕汽重卡将继续展示其强大的市场竞争力，为行业的整体发展提供更大的推力。
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