青岛顺意康：福田图雅诺的铁粉

日期：2017-06-30 来源：卡车之友网原创作者：吴凡

是什么让生活变得更加美好？对于居住在都市之中的人们来说，日新月异的科技产品，以及对便捷生活的创新思考，即便足不出户都能感受到世界的善意。在青岛，这个美丽的海滨城市，日趋严峻的老龄化问题，牵动了全社会方方面面关注的目光。

“积极响应青岛民政局建设养老生态服务圈的战略部署，我们一直坚持选购福田图雅诺，一方面提升公司医疗护送服务档次，另一方面以高品质的产品助力打造青岛美好的市容市貌。”青岛顺意康接送服务有限公司（简称顺意康）负责人任文波表示。

作为一家专业从事院后护送及为老弱病残孕助医、助行、健康出行使用特殊器械护送服务的公司，顺意康致力为行动不便人员提供专业的担架，轮椅护送服务。目前，顺意康旗下的10辆医护服务用车均来自福田商务汽车，其中7辆为福田图雅诺，运营时间超过2年。

买：吃对了“螃蟹”
“2015年5月，福田图雅诺刚上市，我们就一次性购入了3台。”顺意康董事长胡淑娟说，彼时尽管福田图雅诺还是市场上的一张新面孔，但他们还是毫不犹豫地当了青岛区域“第一个吃螃蟹”的人。

如果你以为敢吃螃蟹靠的是胆量，那么就大错特错了。身处特殊应用行业、面向特殊客户群体，在顺意康的字典里只有“万无一失”。顺意康的业务运营范围广泛，除了接送老年人往返老年公寓和医院检查，还为行动不便人员提供护送机场、车站、轮渡甚至市外、省外等多种床到床、点到点护送。

任文波强调：“我们医护接送的对象本身就是行动不便的人，也有着比较高的准时接送要求，要是车在半道坏了，恐怕没有比这更糟糕的事情了。我们用的车绝不能抛锚！”

众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处——用这一颇具诗意的语言来描述顺意康与福田图雅诺的缘分可以说再恰当不过。在组建公司的前期，胡淑娟和任文波几乎将青岛所有品牌的4S店跑了个遍，对相似车型进行了摸底。

青岛顺意康的负责人胡淑娟和任文波

看了一圈下来，福田图雅诺的几个优点深深打动了他们：首先，“福田汽车”这个企业理念好、品牌硬，经销商运作规范，有大公司的做派；其次，福田图雅诺的颜值和内饰堪称高端、大气、上档次，符合顺意康塑造企业品牌的追求；再次，搭载康明斯ISF发动机，有别于市场同类竞品，康明斯动力强劲、可靠性高，产品品质有保障；再次，福田图雅诺宽大的内部空间和改装的多样性，尤为适用于顺意康开展护送服务的运营需求；最后也是最重要的一点，福田图雅诺可是唯一获得工信部特种车辆许可证的VAN类车型，可以无虞奔跑在城市的每条大街小巷上。

于是，顺理成章地，福田图雅诺成为了顺意康起步初期，用来打造企业品牌的主力车型。

用：变成了“铁粉”
在福田图雅诺投入后续应用的过程中，任文波也许曾为自己的“明智”暗暗拍过好几次大腿。

作为一款链合全球优势资源、集成福田汽车先进科技的商务汽车新势力，福田图雅诺在车辆动力、驾乘空间、外观内饰等方面得到了全面提升。它的承载、制动、悬架系统、传动系统、操控系统以及密封噪音等整车性能均达到德国设计标准。

“其它的竞品，要不就是质量不够好、价格又太高，性价比差；要不就是驾乘舒适性和内部空间，在对比中高下立现；要不就是只有销售、欠缺服务。”任文波指出，毕竟买车的目的是为了用车，买得高兴更要用得痛快！

福田图雅诺让顺意康长了脸面。“每一位乘坐过的客户都对福田图雅诺连连称赞，因此我们的业务回头率非常高。”胡淑娟表示，“更让我们倍感自豪的是，有时护送客户去外地，停在高速公路服务站里头，总有人过来向我们打听这是什么牌子的车，这么好看、这么威风！”

福田图雅诺让顺意康省下了费用。“竞品的发动机5000公里就得保养一次，一次费用最少二三百元；康机2万公里保养一次，每次150元左右就能搞定，算算一年省下的保养费用就有四五千元了。”任文波赞不绝口，“超长的保养周期，减少了车辆进服务站的时间、提高了出勤率，再加上实际运营中的低油耗表现，即便购置成本高一点，使用过程里省下的费用让我们感到超值！”

福田图雅诺让顺意康感到放心。“2年中，图雅诺最长的运营里程已经超过13万公里。期间没有发生过任何故障，偶尔发生点小毛病，福田汽车的贴心服务也总是第一时间就帮我们解决掉，从来不拖泥带水！”

尤其是，近两年来，随着福田图雅诺“元首国宾车”的品牌形象深入人心，顺意康的业务发展亦渐渐如沐春风。“有些新客户不放心地问我们用的是什么车，只要我们说这车是普京等国家元首乘坐过的，他们马上说‘哦哦哦，那太好了！’不仅表示出很高的满意度，回头客也特别多。”

两年中，顺意康的福田图雅诺成了穿梭在青岛养老事业中的一抹亮丽风景，为行动不便人士送去了温馨和便利，为顺意康带来了的节节高升的企业名声。“两年下来，省钱、省心、省事的福田图雅诺，我们都变成了的铁杆粉丝！”任文波和胡淑娟异口同声地说。