汉马科技，赢战未来的底气何在

商用车市场的细分赛道不胜枚举，对于智者而言，与其在一条传统的赛道上与竞争对手争得你死我活，不如在局势变化来临之前，及时敏锐地捕捉与发现新的契机，创造新的需求，打破消费者的惯性路径，重构赛道与新的市场格局。所谓“思变则通”，近年来，在国内风生水起的新能源重卡市场中风生水起的汉马科技深谙此道。

仅从日前以“聚慧汉马，向新而行”为主题，在安徽马鞍山举行的中国商用车主流媒体走进汉马科技的活动中就可窥见一斑。活动现场，在接受《卡车之友网》记者采访时，汉马科技集团总经理郑志强就表示，从去年9月至今一年多的时间里，随着吉利商用车的全面深度赋能，汉马科技正在发生诸多肉眼可见的深刻变化。

郑志强说，一年来，无论是在产品研发、营销服务等方面，还是文化培训、组织架构等领域；无论是在业务流程、金融财务等方面，还是在物资采购、后勤等领域，与吉利深度融合的汉马科技在品牌塑造和产品架构等方面都取得了一系列的实质性蜕变。

来自市场上的营销数据可兹佐证。数据显示，2018年才推向市场的华菱电动重卡，仅用了一年的时间就成为市场榜首。“今年以来，华菱电动重卡市场份额基本上在20%以上，今年是去年开票数的4倍，到年底销量大概能到1200辆。”郑志强向记者表示，汉马科技在国内新能源商用车细分市场上，不仅保持着逐年递增的销量势头，对于未来继续稳占市场的鳌头也信心十足。

汉马科技赢战未来的底气何在？“第一，在产品规划上，汉马科技已是粮草充足，兵多将广。”郑志强表示，从三个大方向来讲，汉马科技结合市场用户的场景需求开发了一系列的新产品，并实施产品的平台化、模块化与通用化。“具体而言，这些产品包括吉利商用车统一规划的G1、G2、G3三大整车生产平台及系列产品。”

汉马科技集团总经理郑志强

其中，汉马科技目前在售的产品是基于G1整车平台，并根据用户场景的需求实施模块化和通用化升级；而即将推出的G2平台产品，则可以凭借较高的性能与性价比优势，在现有的市场中占有重要的一席，并会成为未来市场的销量担当，进一步提升汉马科技的产品活力；至于研发中的G3平台，则早在2018年策划之初就明确了产品定位，“它不但对标欧洲技术路线研发整车模块框架，由欧洲技术团队参与其中，同时还结合中国的应用环境，新车一旦上市，将达到重卡行业的高端水准。”

第二，在市场力上多维突破，全面提升市场的业务能力和竞争力。汉马科技集团副总经理、营销分公司总经理丁哲表示，在运营维度上，依托吉利商用车品牌运营体系的赋能，使得汉马科技在品牌力上得到迅速提升；在营销模式上，坚持创新的汉马科技努力构建数字化的营销平台，连同企业的数据管理系统，实现新型高效客户+产品双生命周期的管理。

汉马科技集团副总经理、营销分公司总经理丁哲

在金融方面，吉利商用车集团增资近六亿元之后，现金流充裕的汉马科技，不仅增加了各方面的授信，还将匹配一系列的优惠金融政策，灵活匹配银行融资的资源，提高金融的渗透力。在服务体系方面，构建吉利商用车远程加汉马科技协同作战的服务体系，将服务进行统一管理，实现服务管理体系的统一网络共享。

第三，从企业内部运营力入手，汉马科技在采购、制造、质量、信息化、人力资源等各价值链上进行全面的提升。“比如说，在采购方面，我们将供应链作为企业最重要的价值链之一。在交付能力方面，我们不仅提升了产品的交付率，还确保了产品的一致性。在交付质量上，我们积极地推进各方面的质量体系管理，特别是在实物的质量上有显著的提高。”郑志强表示，通过卓有成效的一系列管理与变革，如今的汉马科技内部不仅能持续的降本增效，也是吉利赋能汉马科技之后双方融合的一个成绩缩影。

第四，清晰梳理和定位企业品牌架构，不仅做到有的放矢，精准发力，还具备多路进军的实力。至此，在企业业务架构上，汉马科技已形成四大业务板块，即通用车、专用车、动力总成和零部件。

其中，通用车板块为包括载货车、牵引车等细分领域在内的华菱汽车，专用车板块为以水泥搅拌车为主的星马汽车，动力总成板块则为方兴未艾，业内知名度不断上升的汉马动力。郑志强表示，这是汉马科技融合入吉利新鲜血液后的显著成效。“此外，汉马科技内部还有集团五大职能部门，七大支持部门合力作战，由此形成了企业模块化、扁平化、专业化的管理团队。”

实际上，从上述的布局中不难窥见汉马科技对于未来的战略规划，汉马科技不但要强化原有的领军品牌效应，还会持续在营销的变局中主打差异化的服务战略。“下一步，汉马科技要从产品营销向价值营销的方向转化，我们要为客户提供的是真正的、综合的全生命周期的解决方案。”郑志强指出，这种转型，不仅要围绕客户需求的变化，同时还要考虑到目前经销商对整个业务的理解，以及未来业务运用模式的变化，这不仅需要更多的去采集客户的需求信息，还要尽可能的给予客户精准的清晰筛选与梳理，为客户画像。

有道是：“智者不惑，勇者不惧。”商用车行业的发展从来都不会一成不变，墨守成规的企业往往易于折戟，唯有智勇双全的企业才能绸缪与洞察行业瞬息万变的态势，并先发制人抢占市场的制高点。于新能源商用车市场中抢得先机的汉马科技无疑是后者。正因为它敏锐且果断地嗅到了市场商机，因而才会厉兵秣马，并捷足先登；正源于它敢于创造新的市场机会，所以才能为自己赢战未来获得宝贵的时间和空间。可以预见，在品牌塑造和产品架构等方面继续精益求精的汉马科技，一定还会为行业带来更多的精彩！