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闻鸡起舞 细数拜年营销的“出彩劳模”

日期:2017-02-09     来源:卡车之友网 原创     作者:吴凡

新年新气象,微信拜年各争鸣。 花落谁家看颜色,向右看!请看齐微信拜年的劳模。


如果说在营销方面,商用车企业一直都得向乘用车企业学习;那么在这个金鸡啼春的新年,勤能补拙的商用车企业,用实际行动证明了,自己也能在社交营销领域好好赢一把。


即便上万的阅读量对于粉丝基数巨大的乘用车企业而言,不过“洒洒水”,可是10万+恐怕也不是那么轻而易举就能抵达的门槛。那么,在1月27日到2月2日短短的七天里,让我们一起来看,哪些可亲又可敬的商用车“劳模”站上了平均阅读量上万的量级呢?


劳模NO1.:福田欧辉


劳动强度:微信发布次数7次+条数13条


劳动业绩:平均阅读量16335


小红花:10W+3频次


由来探索新鲜的道路总要来得更凶险无比,也更刺激万分。在为一个目标奋斗的时候,没有人能够确定一定会得到一个完美的回报,但奉献出一幕有别往昔而精彩万分的大戏,即便显得小众,也使怀揣这些追求的同行者从此与众不同。


每逢佳节倍思亲,对于留守在电视前的老弱妇孺来说,西游记是每年的例菜,是经久不衰的狂欢,是兼具民族意识的身份认知,每个人都可以从西游记师徒五人中找到自己的影子,或端坐君子,或桀骜不驯,或风流多情,或狂野细腻,或古道热肠。


因此,福田欧辉祭出的这篇《假期霸屏的唐僧师徒五人迟迟未到,究竟为何?》,简直可以说是,成为商用车甚至汽车圈的霸屏之作。仅从数据上来解读,在近200篇来自各商用车同行的信息流轰炸中,从雷同近似中突围而出的“别致”,便已使其简单粗暴地接连三次单篇点击率突破10万。

 

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毫不夸张地说,这个数量级在任何类型的微信公众号中,都算得上是值得热烈庆贺的成功。一般而言,每一个转发,都会带来10~15个阅读量,如果产生10万+的阅读量,必须有1万以上的转发才能达到。


话题是社交媒体最重要、最具威力的催化剂,不少汽车品牌在新浪微博借助话题所达成的传播率至今仍然是为人津津乐道的典范之作,而微信公众号鲜有为人称道的话题营销。此次福田欧辉借新年之际,掀起了一波话题营销的小高潮。


在这次异军突起的传播中,福田欧辉首先在标题上就做足悬念,挑起阅读兴趣;其次,抢档传统中寒假播放《西游记》和1月31日上映的《西游伏妖记》,漂亮地借力打力,不仅有图有真相,还通过一档故事和视觉效果都不错的H5小游戏,将经典和现代巧妙地糅合起来,让读者自己去解谜,寻找第82难的贵人;再次,有了吊足胃口的概念,游戏内容也是全开火力,简约却不简单,故事设计趣致横生,读者代入感十足,结合雾霾、风沙、雷雨、极寒、高热等恶劣环境,无形中使欧辉“全天候超级客车”概念深入人心,也让读者对“欧辉是一个传承经典、励力创新的品牌”渐生认同;结尾更有彩蛋,玩游戏之余还能摇一摇,摇奖摇到手软,真正是招招秒杀围观群众心理潜在需求。


“原来西游记第82难的助力贵人竟然是欧辉超级客车!”随着这一悬念的揭晓,浓浓的话题感和厚厚的大礼包使欧辉以出彩的创意,在短短7天内狂斩超过60万的点击量,点赞数接近1万,阅读量突破10万+3频次;整个假期内欧辉在微信这一社交媒体平台上的传播可谓是取得了“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”的巨大胜利,除了有这一10万+量级的“神作”托底,推送的13篇文章的平均阅读量亦达到16335,无愧于“头号劳模”。


劳模NO2.:福田奥铃


劳动强度:微信发布次数4次+条数7条


劳动业绩:平均阅读量21239


小红花:10W+


1月27日,福田奥铃官微发出江湖救急令:


一年一度的春节即将来临,


团圆是春节的主旋律。


在这个家人团圆的时刻,


有位快递小哥却还在忙碌的工作。


为了让这位快递小哥早早回家过年,


请大家赶紧伸出援助之手,帮帮他吧!


素来人尽皆知,深得泱泱大国风范真传的国人在同情心上的造诣。值此举国同庆之时,在方兴未艾的电商经济中,帮一位在寒风中为我们的包裹辛勤奔波的快递小哥“回家”,的确不失为一个“有爱”的话题。

 

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毋庸置疑,话题才是社交媒体的主战场。一个好的话题不仅能将相同兴趣的人聚集在一起,更能将不同兴趣却在某一方面,比如情感、认知、场景等达成共识的人们一网打尽。对于奥铃而言,选择救助快递小哥,一方面契合了其2017年欲在电商物流细分市场有所作为的雄心,另一方面也输入了对目标用户的人文关怀理念,有助提升奥铃品牌在终端市场的美誉度。


此番传播,奥铃并未停留在营造一个充满温情、关爱的小故事中,而是同样以一款互动性质的H5小游戏,让每一位受众都能参与帮助快递小哥的活动中,这种全民参与的代入感,以及游戏结束后获得的支付宝红包口令,共同创造了一种贴近春节繁荣氛围的情境,整个假期内获得10万+的点击率自然不在话下。


福田汽车集团“哼哈二将”春节社交媒体营销的成功,再次提醒了大家:话题是社交媒体最重要、最具威力的催化剂。从众多汽车品牌流连忘返于新浪微博的现象中,不难发现,话题营销创造了许多至今仍然为人津津乐道的典范之作,如BMW2上市#把你交给我#话题、福特金牛座上市#福特金牛座微博电影之夜#话题等,动辄高达数十亿的阅读量以及立竿见影的涨粉效果,让人们一次又一次的领略话题的魅力。


劳模NO3.:海格客车


劳动强度:微信发布次数1次+条数1条


劳动业绩:平均阅读量16325


小红花:16325


每逢佳节倍思亲,春节是中国传统最重要的节日,此时人们往往开展祭奠祖先、走亲访友、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年等活动。作为提供移动代步乃至生计养家工具的车企,在这个时候送上祝福是最自然的举措,而走温馨+清新路线无疑是一种比较时新、有范和讨好、保险的选择。


海格客车推送的单篇阅读量过万的《海格客车给您拜年了》,题目开门见山,内容更是充满了浓浓的年味,用传统的剪纸艺术将新年的美好呈现得淋漓尽致,首尾呼应。

 

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图文相宜,一动一静之间让美好的画面表现出现场感之外的魅惑,让文字充满了能够引起内心深处共鸣和遐想的张力。每一张配图都堪称经典,来自BBC的权威记录呈现了一部简略的中国春节“史诗”。此外,版面留白具足,为思绪留下畅享空间,带来了一次兼具思维广度与视觉美感的阅读体验之余,又巧妙地植入海格品牌,让人们将海格与温暖、团圆的场面联系在一起。可谓是:有景有料有年味,有心有兴有情谊。

 

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劳模NO4.:玉柴集团


劳动强度:微信发布次数2次+条数2条


劳动业绩:平均阅读量11101


小红花:17654


在碎片化的信息轰炸中,不少人对新年致辞、新春贺喜、习俗科普、誓师动员等传统形式,表示出明显的审美疲劳;可是玉柴集团一篇《玉柴生产系统今日吹响集结号 四千将士挑战年度生产目标》的微信推送文章,单篇阅读量逼近2万,让人颇觉意外。

 

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尽管这只是一篇普通的文章,文字和排版也都算不上别出心裁,但文中通过“已接到发动机生产订单约7万台,上半年预计产销挑战24万台”的信息,使玉柴生产攻坚战的繁荣景象跃然纸上,称得上一篇于传统中淬炼精华的作品。这也给不少沉迷于传统拜年“姿势”的同行们提了个醒:姿势要美、动作要快、气势要壮,才能与中国春节浓浓的年味搭调。


劳模NO5.:潍柴集团


劳动强度:微信发布次数2次+条数2条


劳动业绩:平均阅读量10622


小红花:15658


让人感到意外的,潍柴算另一家。


一直以“强势”面貌示人的潍柴,春节期间由潍柴资讯推送了一条《谭旭光:一年了,终于可以给家人做顿饭了》。词简意达,蹊径独辟。


此次,潍柴发布了一段由手机拍摄的朴素简单的小视频。视频中,身着便装的谭旭光左手执刀,主角娴熟的动作和贯穿视频始终刀刃碰撞砧板的声音,并无其他旁白或字幕。


万物之始,大道至简;寥寥数语,温情满纸。于静默中,人们可以感受到这位叱咤商界的风云人物,褪去华光后,同样只是一位渴望与家人团圆的普通男人,是一位能洗手作羹汤的儿子、丈夫和父亲。素日为了企业发展的呕心沥血和诸多不易,无言中力透纸背。


此次传播塑造了从神坛走入普通人群中的谭旭光,亦传递出别具深意的寓意:处于争议漩涡中的潍柴动力,未来或将以更加贴近用户和市场的形象出现,从强势回归本真。

 

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一年365天,四季更迭,行业高潮此起彼伏,以微信、微博为代表的社交媒体营销风云再起。在金鸡啼春,一年之计滥觞之时,出彩劳模们通过自己兢兢业业的的工作,联袂为行业读者奉上了一出又一出值得回味的拜年大戏。


除了文中提及的五位出彩劳模,其实每一家企业都以自己的方式发出了暖心祝福。数据显示,春节假期(1月27日-2月2日)期间,44家商用车企业利用官方微信推送的信息多达170条,有12家企业的微信总阅读量超过21万,尤其是以传播见长的福田汽车集团旗下三大品牌欧辉、奥铃、福田戴姆勒遥遥领先,且出现两篇单篇阅读量过10万+;近年来在传播方面颇下苦功的陕汽重卡以3.8万的总阅读量排名第四;中国一汽、玉柴集团、潍柴资讯、瑞沃卡车总阅读量皆超过2万。令人刮目相看的是,作为传统核心零部件供应商的潍柴和玉柴,微信推送信息的平均阅读量超过了1万。


不过日常的问候,只是当人们发现,商用车企的微信阅读量悄然突破10万+,便开始惊觉:曾经熟悉的那个圈子,渐渐以开放、自由的姿态,迅速地玩转社交媒体营销,成就全新的“网红”经济。


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】

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