12月15日，“一汽解放2026全球合作伙伴+大会”在成都隆重举行。在这场以“智领全球 质赢未来”为主题的大会上，健步走上讲台的一汽解放总经理、党委副书记于长信没有照本宣科，而是用最朴素的语言，讲述大家最关心的“解放故事”。现场计时的一块手表放在手边，彰显着解放人“干啥都有章法”的严谨。他的演讲，像老友们围坐在炕头唠家常一般，将一汽解放2025年的跌宕起伏、奋力跃升，掰开了、揉碎了，摊在了所有人的面前。
“即将过去的2025年，对解放，包括对整个汽车行业来说，都是极其不平凡的一年。”于长信开宗明义，语气中带着深刻的感慨。他坦言，这一年，解放是在不断的质疑中坚守自我，在“极度内卷”的竞争环境中寻觅出路，最终在一次又一次的挫折中实现了“成功蜕变”。他用 “先抑后扬”与“蓄势聚力”八个字，精准概括了一汽解放2025年充满挑战与转折、汗水与智慧的征程。
要理解解放的“先抑”，必须先看清2025年中国重卡行业这幅波澜壮阔且诡谲莫测的画卷。从“行业视角”切入，于长信分享了四个“意料之中”与四个“意料之外”。
意料之中的，是行业价格普遍下探5-8个百分点，低端产品占比攀升至60%的市场极端内卷；是成为所有品牌“生存必答题”而非战略选择题的海外拓展；是全年62.8万辆的更新车辆中，新增客户寥寥无几的存量竞争主导市场；是成为各行各业降成本“最后一公里”的运价持续低迷。
这些趋势，解放早有预判。然而，市场的戏剧性往往隐匿在“意料之外”。首当其冲的是中重卡的需求规模最终迎来上扬，全年达到125万辆，较预期足足多出20万辆，特别下半年66万辆的销量，创下四五年来的最佳表现。
其次，新能源需求呈爆发式增长，中重卡新能源销量突破22万辆，增幅达155%，渗透率升至26%，市场驱动逻辑正从政策拉动转向需求拉动。再次，海外市场排除上年占三分之一的俄罗斯销量后，仍实现增长，总量达38.5万辆，同比增加1.6万辆。中国品牌替代欧美品牌的进程加速，市场热点从传统大国向非洲等新兴区域扩散，“光几内亚就卖了几千台车”正是典型案例。最后，以L2++为代表的辅助驾驶技术普及远超预期，仅快递快运行业需求就达5000辆，并快速向高端物流渗透，预示着智能驾驶可能成为未来牵引车的标准配置。
“市场这么好，但是我请问在座的各位嘉宾，你们感觉到好了没有？我是没感觉到。特别解放的上半年，非常难。”话锋一转的于长信，将镜头拉回解放自身，直面年初的步履维艰。他诚恳地剖析导致上半年困境的“五个转型阵痛期”。
一是“卷价值阵痛”。同行降价时，解放坚持“卷价值不卷价格”，因此流失了部分价格敏感客户，“500块钱就能影响用户选择”的压力十分现实。二是“产品衔接阵痛”。2025年投放的129款新产品超半数集中在下半年，新老产品青黄不接，直接影响了销售节奏。三是“营销转型阵痛”。在新能源、后市场等转型过程中，存在场景理解不足、战略定力不够、新模式探索犹豫等问题，导致错失良机。四是“国际化资源阵痛”。海外销量猛增十倍至6万辆，但产品本地化、金融支持与服务网络均面临瓶颈。五是“网络发展阵痛”。部分渠道方向不清、投入不足，有的经销商安于现状，导致厂家政策难以有效落地。“很难叫醒一个装睡的人”，于长信道出了其中的无奈与决心。
不过，真正的强者，总能在逆境中积蓄力量，于转折处奋力一搏。讲述完“抑”的沉重，于长信开始阐述“扬”的精彩。
2025年， 顶住压力的解放，最终交出了一份“跑赢自己，跑赢行业”的成绩单：全年总销量达到28万辆，实现14%的增长；其中，中重卡销量25.5万辆，增幅高达23.3%，显著超过行业20%的平均增幅。“下半年，我们仅用四个月的时间就赶上了行业的增幅。”这份后发先至的逆转，尤为不易。
品牌价值连续14年稳居行业榜首；海外销量达到6万辆，排名前进一位，在失去俄罗斯大市场的前提下，实现全球多区域翻倍增长，含金量十足；在国内市场守住了销量第一的宝座；新能源销量突破4.4万辆，跃居行业第一；服务满意度获得第三方权威机构认证，位列全国第一。这些“第一”和“前进”，是解放“蓄势聚力”后强劲爆发的明证。
作为一汽解放的总经理，于长信对2025年的波折有着深刻的“感悟”，他毫无保留地分享了六点心得，句句发自肺腑，直指要害。
“营销不能总在沙滩上盖高楼”，他反思以往过于追求销量结果而忽略了过程与能力建设，导致许多策略沦为“PPT汇报”。“市场在变化期，网络迷茫期，我们厂家要亲自下场”，强调不能靠理论和想象，必须建立能打仗的营销团队，“你不干我干，你干不好我干”，并号召代理商2026年要“跟我上”而非“给我上”。“存量市场下，所有的市场都是大市场”，指出必须摒弃只盯大市场的惯性，做到“百花齐放”，精耕每一个潜在机会。“基盘客户才是解放最核心的资源”，坦言过去对客户感情维系“说得多，做得少”，未来必须让客户在解放大家庭中获得真正的归属感与成长。
“营销管理永远不能大于经销商的经营”， 他以70页繁复的商务政策为例，痛陈管理不能简单问题复杂化，明年必须做“减法”，精准支持渠道。“对客户最大的关爱是质量，突破内卷的核心也是质量”，他细算了质量提升带给客户、供应商、代理商和厂家的多重收益，深刻指出质量是破局内卷最根本的利器。
“感悟，感悟，就是赶快醒悟，加快落实，立即改正。”于长信以此作为对2025年反思的收尾。他强调，营销是持续优化的闭环，而“自我修复能力是解放人刻在骨子里的基因”。这份不回避问题、勇于剖析、果断调整的坦诚与魄力，正是解放能够实现“先抑后扬”的内在动力。
站在2025年岁末的节点回望，一汽解放走过的这条路，并非坦途，却充满了力量。它以一场深刻的“蓄势聚力”，承受了转型的阵痛，顶住了外界的质疑，最终在下半年爆发出惊人的能量，不仅追回了失地，更在多个关键领域占据了制高点。通过朴实而有力的讲述，于长信让全场看到了一个在挑战中坚持价值、在迷茫中寻求突破、在挫折后加速成长的一汽解放。当聚光灯照亮228辆展车和5000张充满期待的面孔时，2025年的故事已然写下奋斗的注脚，而关于2026年的新篇章，正随着“智领全球 质赢未来”的主题，缓缓拉开更具想象力的序幕。
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