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东风柳汽董事长尤峥:焕新征程,迎难而上才能突围而出

日期:2020-06-18     来源:卡车之友网原创     作者:张久英

万向更新,乘龙腾飞!


全新乘龙品牌发布暨H7 3.0上市仪式的主题概括了东风柳汽商用车当前发展的蓬勃形势,也描绘出对乘龙品牌的无限期冀。作为东风集团旗下重要的商用车事业单元,东风柳汽近些年来取得了显著业绩和成就,企业实力不断壮大,品牌影响力持续提升。特别是今年4月、5月,连续两个月产销量突破万台,迈上了发展新台阶。

 

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东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理、东风柳汽董事长尤峥


进入2020年,受突发疫情影响,商用车市场直至3月中旬才随着各行各业复工复产逐渐复苏。在此情况下,东风柳汽表现能够如此强势,有外部因素的促进作用,同时也得益于自身完善的产品布局,以及企业对市场形势的准确把握。


逆水行舟,不进则退;唯迎难而上,才能突围而出。


日前,在东风柳州汽车有限公司总部大楼,东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理、东风柳汽董事长尤峥接受媒体访问时,全面分析了当前商用车市场形势,并激励东风柳汽不忘初心,再接再厉。


强化技术创新,推进产品升级
随着疫情得到有效控制,国家和各地政府积极出台了很多政策,鼓励复工复产,刺激市场消费。在此前提下,黄标车和国三车淘汰工作快速推进。同时,国家提出加快“新基建”,极大程度促进经济高质量发展,进而对中重卡市场形成强力拉动。

 

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“中长期来看,中重卡市场特点就是产品的升级。像圆通、顺丰等大型快递物流企业,大量使用国产车辆的同时,还有一部分进口车。从产品升级角度,我们要注意向高端化走。”尤峥特别指出,自动挡车辆需求已经突显,而目前国内商用车90%配装的还是手动挡变速箱,时下正是推进产品升级的良好机遇。


当前,乘龙重卡平台产品,包括最新推出的乘龙H7 3.0产品,均有自动挡车型,联合了国际领先供应链,在动力性能、舒适性、经济性,以及安全性和智能控制、轻量化等方面全面提升,为用户创造更大价值提供有力支持。


向“产品+服务”转型
物流运输行业不断发展,卡车司机群体结构随之发生变化,越来越多年轻司机对车辆的需求更加关注驾驶室内部的舒适性,以及智能应用、互联互通。对此,东风集团提出“产品+服务”转型,从过去提供相对被动的“售后服务”,向关注全生命周期运营的服务转型。


“‘乘龙’品牌愿景是成为‘贴近用户的专业物流运输引领者’,这意味着我们要把价值链延长,围绕着中重卡,我们以前是销售在前端,未来更加关注前端销售和后端服务的双向接入。”尤峥介绍,东风柳汽发布了智能服务中心,借助车联网技术,把客户、车和企业联系在一块。“在这方面能够通过大数据进行交互,让我们为客户提供更好的物流服务出行体验,并提供机、箱、桥等核心大的零部件的预判诊断。”

 

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尤峥特别向《卡车之友网》记者说明,未来智能服务中心还有一些智慧保险、智慧充电、智慧加油,而且东风商用车的服务站和东风柳汽的服务站会进一步融合,为用户提供更加便捷的服务。


“简而言之,通过售前、售中、售后,我们更好的服务客户,客户也能够更加信赖我们,建立这个关系之后,我们内部做产品的质量提升,产业链的后端来满足客户动态需求,使得我们的产品在特定市场上更加符合那个地区的客户需求,客户就会更多的口口相传,我们的销量也就自然而然上去了,关键就是抓住精准客户精准的需求。”


数字化营销,开辟新天地
突然暴发的新冠状病毒感染肺炎疫情,一度令商用车市场陷入停滞。面对新情况,东风柳汽及时调整营销策略和方式,积极推动线上销售,组织经销渠道直播带货。

 

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“这个期间,东风柳汽商用车渠道通过线上活动争取市场,网上订单累计2700多台。就在乘龙品牌日暨H7 3.0上市活动当天,线上合计订车3675台。”尤峥指出,随着网络技术的升级和进步,特别是5G技术兴起,网上360度看车、直播带货等已经被越为越多卡车客户接受,数字化营销也由此出现新契机。“我们还可以通过手机端的抖音、快手等传播平台,进行更加广泛的产品和品牌传播,加强与客户互动,并促进我们的服务提升。”


新目标——年销冲刺7万台,挑战8万台
以产品为中心,以服务为后盾,东风柳汽一直以来持续推进技术创新,加快产品开发和迭代;同期,积极强化营销转型,完善渠道建设,提升服务品质,在区域聚焦的基础上,加大在南方市场和北方市场的拓展力度,尤其是对北方区域的“两山”(山东、山东)、“两河”(河南、河北)市场格外重视。

 

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针对市场形势,和客户实际需求,东风柳汽一方面成功导入一系列公路运输车型,一方面在工程车及专用车领域稳固优势地位,持续提升市场份额。特别值得关注的是,东风柳汽通过深化“聚焦行业、价值营销、重点突破”方针,借助全系列多款实力车型的优异性能表现赢得客户,实现快递快运、冷链、危化、绿通等行业新突破。


尤峥指出,东风柳汽已经具备完善的产品布局,通过线上加线下的营销全面创新,一定能够取得更大突破,在全新市场表现激励和鼓舞下向着挑战年销售7万台、冲击8万台的目标迈进。


新征程更有新气象,借全新乘龙品牌发布,东风柳汽针对企业管理、产品研发、生产制造,以及营销服务,提出一系列焕新要求。在“创·科技 领·高效 享·信赖”全新品牌内涵指引下,已经连续三年销量创历史新高的东风柳仍将继续为广大用户提供价值解决方案,以卓越产品助力安全高效运营。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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