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杜福阳:发力渣土车市场,中国重汽打响蓝天保卫战

日期:2018-01-19     来源:卡车之友网原创     作者:陈津
陈津 2018-01-19

近年来,随着国家经济水平的飞速发展,城市美化、环境保护成为新的焦点,不断为城市建设添砖加瓦的渣土车,也因为诸如尾气超标、抛洒滴漏等众多问题,成为美丽城市建设中的不和谐因素。为此,中国重汽积极响应国家号召,聚焦城建渣土车,不仅在今年全面发力渣土车市场,还将逐步加强低排放、严密封、防抛撒、安全可靠的新型智能渣土车辆的宣传与推广,致力打造更安全、更环保的绿色渣运环境,积极打好“蓝天保卫战”。

 

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中国重汽商用车销售部工程车部经理杜福阳向《卡车之友网》表示,一直以来中国重汽就十分关注城市环保问题,凭借其对于车辆设计的前沿理念,推出了新斯太尔智能渣土车这款更适合中国渣运市场的新一代卡车产品,并且在去年取得了近4000台的不错销量,品牌实力有目共睹。“2016年,我们的工程车销量仅仅只有1000多台,一年时间能够拥有近3倍的销量增长,这对我们中国重汽商用车销售部来说是个极大的鼓舞。”

 

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据杜福阳介绍,2018年国内的渣土车销量还将迎来巨幅增长,中国重汽商用车销售部欲乘势而上,抢抓机遇实现跨越式发展,不仅制定了工程车销量突破10000台这个宏伟目标,单一渣土车产品销量也要实现7300台,从而令斯太尔这个品牌重新焕发活力。“虽然去年牵引车销售火爆,销量达到了惊人的60万台,但是这样的销量若要长久维持并不现实,未来牵引车市场下滑趋势明显,多数整车企业以及行业专家都认为,今年的牵引车总体销量将下滑30%—40%,所以我们更看好渣土车市场,因为国家对城市环保问题越来越重视,渣土运输行业的治理更是重中之重,达不到环保要求的车辆都会面临淘汰的结局,用户置换新车将会带来一个不错的增长点。而且,当初国家4万亿投资的落地,带来了国内工程车市场连续三年的高速增长,2017年我国在基础设施投资方面更上一层楼,累计金额达到17.9万亿,这其中的高铁建设,铁路工程,轨道工程等项目,多数集中在今年上马,所以肯定会对工程车销量上涨提供巨大的推动力,所以我们预计,渣土车在去年增长的情况下,今年还是会持续增长。”

 

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众所周知,作为一代经典,斯太尔可以说是上世纪品质重卡的代名词,曾是一个家喻户晓的重卡品牌,引领风骚数十年。随着中国重汽集团新斯太尔品牌战略的提出,斯太尔这个曾经弥补中国重卡行业空缺,始终走在行业技术前沿的“老将”,经过技术的创新整合后浴火重生,尤其是针对渣土运输市场推出的新斯太尔智能渣土车,凭借可靠、智能、经济、安全和舒适等产品特性,已经成为城市建设中的一道亮丽风景。“结合用户的反馈,今年我们对这款产品进行了全新升级,加强底盘可靠性的同时,增强车辆的舒适性,从而迎合年轻用户的用车需求。另外,我们还针对短轴距的8X4自卸车做了新一轮公告优化准备,使它能够做到轻松上户,从而更好地替换原先6X4渣土车产品,更推出了采用MT13燃气动力的车型,适应国家环保以及政府管理需求。所以我坚信,新斯太尔智能渣土车必将在未来的渣土车市场大放异彩,为实现今年的工程车销量目标立下汗马功劳。”

 

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此外,通过“先谋局,再布局,后落地”的指导方针,以及多频次宣传推广,2018年,中国重汽开始深度聚焦品牌,提前导入产品,争取在竞争对手反应过来之前,在山东、江苏、安徽、浙江、福建等重点区域实现产品转化。杜福阳坦言,近几年中国重汽一直在调整产品结构,虽然在公路车方面发力很大,成效明显,但是工程车市场却多有懈怠,不仅销售网络愈来愈少,销售人员对自身产品也愈加生疏,所以需要策划更多的活动,调动积极性。“正所谓,兵马未动粮草先行,若将产品的销售比作一场战役,那么前期的宣传推广活动就是大战之前的动员与准备。春节前,我们将在绍兴、淄博、临沂、亳州、枣庄、宿州等地陆续开展七场以“绿色渣运 创富18”为主题的销售活动,年后也会针对各个区域策划不同形式的促销活动,争取每个季度每个销售单位,都要有2到3场活动,通过活动来吸引客户,黏住客户,提高我们渣土车产品的知名度,让还在观望的用户群体深度体验到全新斯太尔产品的优异品质,从而打消疑虑。当然,要是能够通过这样的推广活动,让原来重汽的老用户回忆起斯太尔这个品牌,也更加接受我们新斯太尔的产品,让我们提前走在所有竞争对手的前面,那就更好不过了,总之,我们已经做好打攻坚战、持久战的准备。”

 

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值得一提的是,2018年中国重汽还会针对渣土、煤炭、砂石料运输等市场推出汕德卡自卸产品,据杜福阳介绍,该产品不但延续了中国重汽现有的自卸车制造技术,同时还融入德国曼最新的车辆制造理念,是未来中国重汽争夺工程车市场的拳头车型。“你总是局限于斯太尔平台,未来肯定会丢失一部分高端客户,因为这个品牌目前面向市场的主要是入门级产品,用户若有转型再升级需求,就要有定位更加高端的产品补充,汕德卡自卸车的导入,能够让中国重汽的自卸产品从初级自然过渡到高级,产品更完善,有利于其工程车产品线的拓宽,也是中国重汽扩大工程车销售平台的重要手段。”


如今,我国正处于稳步发展阶段,大型城市建筑如雨后春笋般拔地而起,中国重汽不仅积极参与“蓝天保卫战”,同时不断升级、创新,制造出更安全、智能、符合法规的高品质产品,为用户提供全生命周期的服务体验,十分难能可贵。采访最后,杜福阳感叹道:“未来,中国重汽将继续秉承‘用人品打造精品,用精品奉献社会’的理念,创造出更多‘工匠’级产品,助力城市发展,为用户创造更多价值。”


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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