市场的凋零，竞争的激烈，发展的艰难，使得冰冷彻骨的“2015”注定被国内所有重卡行业的参与者记取。在经历断崖般市场下滑的摧残中，各家整车企业更是承受了巨大压力，有的甚至由于回天乏术而跌入了绝境。
陕汽控股董事长袁宏明致辞
如此环境，从某种意义上说，整车企业的生存相比死去显得更加残酷。死去，只消一时的“勇气”；谋取生存和未来的发展，则需要更具远见的智慧和胆识。
这些年来一直砥砺前行的陕汽重卡同样在2015年间遭受了前所未有的风雨，然而市场占有率的不断提升，以及品牌影响力的持续增强，无不在宣示一个“由大渐强”的陕汽新时代已经缓缓拉开序幕。12月9日，主题为“强转型、耕细分、系客户、享未来”的陕汽重卡2016商务年会于西安隆重举行，陕汽控股董事长袁宏明在主题发言中强调企业必须具备敏锐的目光、拥有自己的核心技术，加上高效的服务团队，在不断创新中进一步深化转型，才能够将企业真正做大做强。
据统计，截至今年11月，陕汽重卡销售已达7.25万台，占市场份额的14.5%，排名由2014年的第5位升至第4位，与第3位企业的差距甚微，距第一集团阵营真正是只有一步之遥。年会上，袁宏明发言认为，陕汽重卡能够在如此恶劣的市场环境中取得显著进步主要得益于企业坚定不移的转型，“前些年，我们提出由传统制造向服务型制造转型，还有很多人不理解，现在从中央到地方，各个行业，各个企业，都在进行转型。对于陕汽来说，从制造型企业向服务型企业的发展，是一个不会改变的方向”。
物竞天择，适者生存，是自然界物种与环境抗争的法则，也是社会中各种竞争力量较量的法则。2009年，鉴于当时对未来市场竞争及市场环境的展望，陕汽启动了服务型制造企业的战略。多年来，陕汽重卡正是凭借着企业转型和服务转型的不断进化在市场稳踞中坚地位。即便是在2015年面对前所未有的市场振荡，在转型中早已经修炼好内功的陕汽重卡凭借着品质领先的牵引车、载货车等车型在细分市场收获丰厚，德龙X3000以迅雷之势成为高端重卡市场中的佼佼者，计划2016年实现销售10000台。
古希腊的思想家苏格拉底说“人不可能两次踏入同一条河流”，我国先贤孔子也曾说过“逝者如斯夫，不舍昼夜”。随着时间的流逝，世事更迭，市场环境更是千变万幻。不情愿成为市场的弃儿，就必须要顺应需求，改变思路，让自己成为行业中领先一步的先行者。转型之路上的陕汽决策者们对此显然有更清晰的认知，对未来发展也有更明确的规划。
袁宏明表示，尽管重卡行业发生巨变，不过，危机和契机总可以相互转化。对于智者和强者而言，压力往往是激发更大动力的诱因。从过去以自卸车和工程用车为优势车型（占据市场近一半份额），以天然气车独步天下（占据市场份额60%），到2015年成功实现以牵引车、载货车为主，并且在高速物流、冷链运输、危化品运输等多个细分市场全面开花的销售格局，真切地反应出陕汽在重卡产品结构调整和市场营销的辛勤耕耘不负众望。
“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。”中华文明传统经典《周易》早在3000多年前就已经道出遵循规律以求发展的真谛。“陕汽要转型，必须转型，我们必须和客户建立更紧密的关系，必须围绕客户做好面对面的服务。”针对2015年重卡市场显露的需求变化，以及未来市场趋向，袁宏明特别强调，未来发展中要进一步强化转型的观念和意识，同时要坚定执行转型举措。“我们在十三五规划中明确提出‘以客户为导向，坚持转型发展和创新驱动’的方针。到2020年，生产各种车辆25万辆，销售收入过千亿，是陕汽的基本目标。”面对全国近千家经销商，袁宏明还特别阐述了创新驱动对企业发展的重要性，要求关注原始创新，关注集成创新，关注引进消化吸收再创新。并同时针对企业的转型指出，重点要在产品结构、服务创新、细分市场、细分的增长、产业的定位、增长的方式、资源的配置、业务的拓展、发展的模式等方面进行突破，通过加强互联网技术应用，结合智能制造的发展，将产业推向新的高度，“我们一直在探讨互联网对企业的影响，探讨智能制造对我们的影响。这样的话，就能够使我们的企业处于领先”。
士不可以不弘毅,任重而道远。当然，“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”，陕汽在怀有远大志向的同时还有脚踏实地的务实精神。袁宏明透露陕汽控股2016年的工作方针是“客户导向，服务超越，聚焦主业，协同发展”。他说陕汽之所以一步步强大，并且跻身行业前列，靠的就是产品，是‘双优’，即优势的产品和优势的服务，因此这方面的传统不仅不能舍弃，更要超越。
市场的细分，和服务超越都脱离不开产品。在产品研发领域，陕汽将以产品结构调整和细分市场产品来满足客户的核心需求。“市场领域要细分，首先产品研发就要细分，开发特色产品，而且从生产、质量、管理等方面，一定要提升企业的管理效率，确保产品质量，确保零部件品质，确保产品到货期。”袁宏明阐述，企业在落实战略过程中，内部的管理必须更加高效，更加合理，通过加强内部管理，实现一线协同，为市场一线提供坚实的后盾和快速的服务。
转型，既是市场需求使然，也是陕汽要实现做大做强目标的必然选择。在经历了过去数年，特别是2015年间的市场考验，陕汽的转型之路无疑为自己开创了全新局面，也为行业树立了有价值的参考标杆。只是，前路漫漫，所有的成就和荣耀都将成为记忆，陕汽在转型之路上还将继续求索。“强转型，耕细分，系客户，享未来”已经昭示了未来的方向和信心。袁宏明说，再过十几天就进入了“十三五”，“陕汽将加快创新和转型的步伐，不断推动产业升级，要引进影响力强的合作伙伴，共同发展”。
在袁宏明看来，貌似一派凋零景象的重卡行业并非没有生机，国家对保护知识产权的重视，会为市场竞争营造更加公平的环境；随着“一带一路”、长江经济带等一系列的重大规划建设项目次第展开和落地，重卡市场也会获得应有的拉动。再寒冷的冬天也阻挡不住春风的脚步，但是能够有机会沐浴春风的一定是禁得起严寒的强者。陕汽重卡在深度转型中已经向着春天一步步走去。
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