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24岁的福田汽车:英雄年少,独领风骚

日期:2020-09-04     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

自古英雄出少年。


24岁的项羽在巨鹿之战中消灭秦军主力,执掌百万甲兵,号为“西楚霸王”,世称“羽之神勇,千古无二”;19岁的孙权承继父兄政权,开疆扩土成就江东霸业,以东吴威望与北魏、西蜀鼎足而立。国内的商用车领域,也不乏英雄年少的成名企业。时年24岁的福田汽车,正是其中的典型代表。

 

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尽管风华正茂,但福田汽车却是国内商用车行业不可多得的后起之秀。在24年的春秋迭代期间,以迅雷不及掩耳之势,迅速成长为国内实力最强的商用车霸主,且连续多年笑傲江湖。


按照正常接受现代教育的人的年龄来说,24岁不过是刚刚步入社会不久,在工作与业务的处理上难免会心浮气躁,然而,这个年龄段的福田汽车,骨子里却有难得的稳重与成熟,无论是对于企业宏观策略的构建,还是对具体商务的运作,在一众行业的前辈大佬面前,不仅不落下风,且后发制人迅速崛起。


《卡车之友网》获悉,今年上半年,福田汽车营业收入就达到272.15亿元,同比增长4.44%。销量上,福田汽车实现上半年整车销量超32万台,同比增长18%;市场占有率13.4%,同比提升1.2%;顺利完成“双过半”任务。

 

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事实上,这得益于福田汽车麾下所有骁勇之师的共同发力。而这些骁勇之师,则由各细分产品啸聚而成。其中,中重卡之师上半年不负众望,实现销量9.6万辆,较去年同期增长56.1%,行业同比增长21.9%,市场占有率10.8%,竞争能力和盈利能力均得到提升;轻卡之师继续发挥中流砥柱的作用,上半年实现销量20.12万辆,较去年同期增长9.3%,行业同比增长4.3%,市场占有率15.3%。可谓是福田王师所到之处,众人莫不心悦诚服。

 

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24岁的福田汽车能一举杀出业界十面埋伏,在白刃相博的战场血拼中取得这样惊人的成就,必然有着自己的一套商业打法。毫无疑问,企业酝酿的上层设计起到了根本作用。早在2018年,为了夺取行业领先地位,福田汽车就提出“三年行动计划”,不但确立了聚焦商用车的战略方向,还坚持商用车第一品牌不动摇,商用车定位于城市及干线物流产品和服务综合方案供应商。


与此同时,为了打造出全系商用车的市场体系,强优补短,福田汽车以高质量发展为主线,不仅突出重卡、轻卡、VAN、皮卡等重点发展方向,加快非主营、亏损业务改革调整,提高盈利能力;还坚持“聚焦价值,精益运营”的经营理念,从规模扩张型发展模式向精益式价值增长型转变。

 

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显而易见的是,福田汽车通过这一波策划周密,逻辑紧凑且胆色过人的市场操作,成功让企业脱颖而出,既告别了粗放式的野蛮生长,也迎来了集约式发展的新蔚蓝格局,即在充分集中利用一切优质资源的同时,对企业的质量、运营规模化、效益效率、信息化以及人才等要素进行集约化管理,从而降低产品成本,提高产品质量,提升人才素养,最终统一实现企业经济的高速稳健增长。


一分耕耘一分收获。得益于这样独到的上层设计,福田汽车在“三年行动计划”收官之年的上半年,在销量、收入、利润等各项企业指标上,均同比得到大幅晋升。而这,无论是对卡车用户,还是对于广大投资者,都不失为对得起昔日的造车承诺,以及向他们交上了一份带着拳拳盛意的完美答卷。此外,也让企业坚定了继续领跑行业的决心,并为年终收官之战的凯旋埋下了伏笔。

 

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不容否认,在如今飞速化发展的行业现状下,优胜劣汰的法则更加变得现实且残酷。而优胜的企业,都是敢于创新,并引领创新之路的。福田汽车的崛起,与其自带的年轻基因息息相关。因为年轻,所有敢于打破传统束缚,将创新意识广泛应用于产品技术的研发和制造上。


技术层面上,福田汽车积极推进新前瞻性技术的研发和应用。比如,在智能驾驶、自动驾驶、网联化技术等方面,不仅完成了车道保持(LKA)、自动紧急制动(AEB)、队列跟驰等技术积累,还实现了自动紧急制动(AEBS)技术在重卡上成功应用、液压助力制动技术已导入轻卡全车型等。


产品打造上,福田汽车推陈出新,大作频出。比如,福田汽车上半年不仅发布了欧航超级中卡R系列和Pro系列等新作,还在国六市场上完成第12万辆车的交付。《卡车之友网》获悉,下半年,福田汽车将继续将创新意识运用到底,欧曼超级重卡3.0、超级动力链、奥铃大黄蜂皇宫铂金版、图雅诺3T以及轻卡轻量化新成果将会陆续与大家见面。

 

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毫无疑问,技术同产品的终端使用者是用户。而企业嫁接用户的媒介,无疑在于营销与服务。上半年,面对疫情等不利局面的困扰,福田汽车在营销渠道上兼容传统与新潮。


传统层面上,继续扩大商用车行业媒体传播力度与深度。不容否认,在这一点上,坐拥京城媒体公关资源的福田汽车在传播普及面上更广,创新度更足。其麾下所有子品牌每月开展的产品宣发活动,在业内少有企及者。这使得产品更深入人心,渗入市场。


新潮层面上,福田汽车紧抓今年伊始火爆的直播卖车大势,广泛联合业内头部网红、子品牌以及经销商大规模地开展直播卖车活动。此外,还大力借助网络短视频平台,结合行业热点推出自身产品。


服务架构上,福田汽车不仅深挖下沉国内经销服务体系,还以互联网营销模式予以赋能,致力于用数字化营销体系对原有框架做系统性规划和行动部署。不但对二级经销商网络进行梳理与建设,进一步实现了营销全要素、全价值链的创新变革;还对服务模式进行革新,通过福田远程智能医生系统,依托智科车联网、专家诊断系统、福田e家等平台优势,为用户精准诊断实时痛点,高效服务全生命周期运营。


有道是:金鞭美少年,去跃青葱马。纵然时下24岁的福田汽车书生意气,年少有为,但其却从不自鸣得意,安于现状,而是选择扬鞭策马,志在天下。可以预期的是,身负雄才伟略的福田汽车,随着年龄和阅历的增长,必然向世人展示他饮马河山的壮志与理想。而通过福田汽车的引领和导航,驱车奔腾在苍茫大地上的万千卡友,也定能如愿抵达自己念念不忘的诗与远方。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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