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以“精英”促“经营”,2019陕汽重卡AME挑战赛沪宁赛区

日期:2019-09-11     来源:卡车之友网原创     作者:顾芳琪

《师说》有云,三人行,则必有我师。传道授业解惑可以说是一个永恒的话题,学无止尽正是如此。对于卡车行业来说,不但产品制造工艺和技术需要不断提升发展,营销服务也同样需要常学常新。


9月10日,在教师节当日,2019陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛沪宁赛区分赛在江苏无锡激情开赛,来自沪宁、宁波、安徽、南昌、长沙、广州、福州7个区域的20名营销精英共聚一堂,进行专业营销技能的比武切磋,争夺总决赛的资格。

 

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对于陕汽重卡来说,AME极致营销精英挑战赛不但为营销精英创造一个展示自我的平台,同时也搭建了优秀营销技巧和服务理念的交流平台。

 

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陕重汽销售公司服务部经理沈宇航


“此次活动旨在‘练内功 夯基础 担使命 勇超越’,不仅强化选手在产品方面知识补充,更注重营销人员考核及提升营销人员的综合能力,从多方面模拟现实情况,体现销售人员的应变能力,彰显销售人员有实力、有基础、有能力、有干劲的特点,充分体现了营销将士的全面性。”陕重汽销售公司服务部经理沈宇航在开赛致词中表示,更强调希望将比赛的“有用”体现在有用在实际营销服务中,切实将比赛和交流的心得和成果付诸行动,取长不短,为用户提供更加精准全面的营销服务体验。

 

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据《卡车之友网》了解,此次AME极致营销精英挑战赛沪宁赛区分赛设置了笔试、现场抢答和实战演练三个环节,分别考察营销精英对于车型相关专业知识的掌握以及实际卖点讲解和客户接待方面的表现,覆盖营销人员日常工作所涉及的多个方面。

 

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其中,1号参赛选手是来自广州办的郭新报,他告诉记者:“此次比赛考察的项目基本都是日常工作中经常接触和遇到的,尤其给客户讲解环节基本还原了平日和客户‘打交道’的状态,确实能够真实反应实际营销时的情况。尽管比赛现场会有一些紧张,但是对于车辆卖点以及和客户的沟通交流还是比较有把握的。”

 

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据悉,在实战演练环节重点考核了客户接待、车辆讲解、服务讲解、融资预算、控场能力等多个方面,涉及当前营销工作中普遍遇到的热点问题。尤其是在客户选取上,设置了老客户、竞品客户、大客户、90后客户、危机客户和新入行客户等不同类型,要求选手更有针对性地进行营销服务,这也为此次比赛提供了更大的难度和复杂性。

 

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绕车讲解


值得一提的是,本届比赛在继承18年挑战赛的前提下,进行细化变革,与企业营销策略相结合,强化X5000、8×4标准版自卸车、L3000载货车的认知与学习,在赛程设置上分别针对X5000牵引车、L3000载货车和新M3000自卸车这三款赛事车型进行分组比赛。

 

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赛事车型


其中,重头戏便是主打轻量化、专攻标载市场的陕汽重卡最新车型德龙X5000。全新雕琢的外观造型,干练、利落,棱角分明的车头设计,符合当下审美潮流,更为降低风阻做出较大贡献;搭载潍柴13G发动机,最大功率405kW(550马力)/1900rpm,最大扭矩2550Nm/1000-1400rpm;匹配升级后的法士特C12JSDQXL260T(A) 12速手动变速箱,将传动效率提升5%;油箱容量最大可达到1000L,出色的油耗表现,让续航能力再上新台阶;气囊减震座椅支持多向调节功能,搭配柔软并具有较强包覆感的座椅造型,为用户带来非比寻常的乘坐体验。

 

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德龙X5000


可以说,德龙X5000在动力性、操控性、舒适性、轻量化等多个方面均实现了跨越性提升,这也使这款车型一经发布便引起广泛关注,市场竞争力十分可观。


经过多番激烈角逐,南昌办的邓近杰、宁波办的汪利峰、沪宁办的王国庆在2019陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛沪宁赛区脱颖而出,分别获得自卸车组、L3000组和X5000组总分第一名,后续将作为沪宁赛区代表参加AME挑战赛的总决赛。

 

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获奖选手合影


《卡车之友网》了解到,已经从事陕汽重卡销售四年的王国庆是第一次参与营销竞赛,此次参赛并拔得头筹让他感触颇深:“这次参赛是希望能够考察一下自己的营销水平,同时和其他营销精英互相交流学习,而此次在比赛过程中学习到的知识和经验也将落实到我未来的工作中。”此外,在谈到个人工作心得和经验时,王国庆也坦言:“对于营销服务我最大的心得和感受便是要认真、真诚地对待每一位客户,只要你真心付出了,客户总会给你意想不到的回馈。”


确实,就在前不久的陕汽首届客户大会上,陕汽着重强调了“一切为了客户,为了客户的一切”,要求贯彻落实“以客户为中心”的理念和宗旨,而此次AME营销精英挑战赛无疑是对这一理念的落地和践行,从一线着手,通过优化提升营销人员的素质和水平从而提升客户的购车体验感。


一直以来,行业对于陕汽重卡的认识多停留于皮实耐用的产品,而精准全面的服务方面尚存在较大的提升空间。不过,从客户大会到AME营销精英挑战赛都可以看出陕汽重卡大力推进营销服务的决心。在“产品+服务”的双轮驱动下,相信陕汽重卡必将为行业带来更多的惊喜和辉煌。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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