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华菱星马:“钻石核心”长风破浪终有时

日期:2016-12-23     来源:卡车之友网原创      作者:郑合鑫
郑合鑫 2016-12-23

王者绝非偶然,实力铸就经典。首次参赛即摘得2016中国卡车公开赛12L组年度亚军,华菱星马的“钻石核心”在赛车场上大放异彩。


作为中国卡车公开赛的新晋“实力派”,华菱星马有着特殊的身份。它是11支队伍中唯一一支自主品牌的车队,而参与本次比赛的两台汉马H9 4X2平顶赛车,均属于量产车,仅做了很小的改动。


“参赛车辆中,有的赛车已经改为发动机中置,即对整车的平衡性和综合性能都有很大提升,而我们的赛车发动机仍是前置,配上挂车即可上路运输。”不久前,华菱星马汽车(集团)股份有限公司华菱营销部总经理方毅在接受《卡车之友网》专访时告诉记者。

 

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华菱星马汽车(集团)股份有限公司华菱营销部总经理方毅


华菱星马“量产赛车”的高能,源于“钻石核心”的全面爆发。自主研发的汉马发动机、汉马变速箱和汉马车桥专属于汉马重卡,相得益彰。

 

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“汉马发动机最大的优势就是可以在低转速下达到最大扭矩,爆发力强,加速快,更容易在比赛中把握机会进行超车。”华菱星马车队队长梁旭在年度中决赛之后表示。另外,汉马变速箱齿形精度高,传动平稳,传递效率高;赛车所采用的汉马系列HL460车桥使用新技术、新材料,驱动桥扭矩大,自重轻,降低了赛车行驶的负担。华菱星马的钻石核心动力总成是技压群雄的关键所在。

 

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冠军虽荣,但亚军同样“闪光”。对于不久前获得的成绩,方毅表示比较满意,并坦言:第一次参与这种比赛,经验略有不足,我们的赛车、选手或是俱乐部在赛车性能的调配上,和国外顶级团队相比,还有很大的进步的空间,但是华菱星马敢于挑战、敢于突破自我,我相信未来我们会取得很好的成绩”。


“明年,华菱星马依旧会继续参赛,中国卡车公开赛给予整车厂家提供了很好的展示平台,赛场上险象环生,各个车队的比拼非常的激烈,在这种环境下可以检验发动机和整车品牌的性能,通过比赛完成了自我的考验和供应链的检验,也是厂商之间相互学习,共同进步、成长非常好的机会。”方毅透露。

 

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赛场上的表现精彩,赛场外的“大市场”中,华菱星马也有着上佳的表现,“钻石核心”已经渐渐显现出厚积薄发之势。

 

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上半年,华菱星马看似销量有所下滑,实则以退为进,深耕用户终端,重点推广“钻石核心”动力总成,最明显的成果就是汉马动力的配装率已经提高到了八成,“省油,安全,可靠”的特性,得到客户一致认可,这是华菱星马自主研发成功转型的标志。


另外,加强细分市场产品的精准布局是华菱星马2016年的工作重点。“藏器于身,待时而动”,上半年紧抓煤炭运输、危化品运输、天然气运输、载货车等细分市场转型升级的机遇,及时适应新的市场变化要求,制定行之有效的营销策略,顺势推出一系列强有力的优惠政策,调动客户购车的积极性,取得可观的成绩。


播下希望,收获成功,华菱星马上半年细分市场的付出,成为下半年增长的主要动力。借势新版GB1589法规,重卡行业整体回暖,华菱星马的销售表现极为抢眼,10月同比增幅145%,11月同比增幅135%,连续两个月增幅在行业名列前茅。


德国哲学家尼采曾说过“是金子,总会发光”。华菱星马的热销产品中,以6X4汉马H6和汉马H9为主,更为重要的是,汉马动力的认可度再度提升,11月份装配率高达91%,12月有望再度提高,“钻石核心”闪烁的光芒愈发耀眼。


“下半年市场形势好,部分厂家受制于核心资源的供应,产能得不到释放,订单积压问题严重,而我们已经实现了产业内部供应,可以在短时间内提高生产效率,保证产品快速实现供应,这也是销量增长速度快的主要原因。”方毅谈到。


政策实施之后,导致单车运量下降,运费提升,客户购买力增加,早一天提到车,就早一天赚钱。华菱星马对于核心零部件实现自给自足,帮助客户缩短提车时间,也是对客户收益的一种支持。


成功者善于未雨绸缪。“2017年,华菱星马会继续深挖细分市场,尽最大努力的满足客户专业需求,使我们的产品更人性化,为不同行业背景的用户提供定制化产品。”方毅向《卡车之友网》讲述了明年的发展战略。


“对不同的市场产品平台会用所改进,例如说长途运输的、短途、集装箱、渣土车、专用车市场,会以不同的平台定制不同的产品来满足客户的需求;实施相同产品在不同区域的差异化设计,加入西藏版、南、北方版产品,比如,北方天气寒冷,将提供油箱加热功能,方便用户使用。”


钻石恒久远,一颗永流传。今年华菱星马的“钻石动力”走过了艰难的过渡期,呈现上涨趋势,华菱星马2016年全年生产目标为1.5万辆,2017年有望达到2.5万辆,方毅对此很有信心。


长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。作为重卡行业内的进取者,汉马“钻石核心”的巨轮度过了磨合期,突破了惊涛骇浪,必将扬帆远航。


                                  

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