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携手大黄蜂,玉柴强势发力西南蓝海

日期:2020-01-03     来源:卡车之友网原创     作者:顾芳琪

前不久,福田奥铃正式发布西南领军计划,加速西南市场布局,而“轻装上阵”的奥铃大黄蜂则成为这一计划的先锋力量,凭借优质的品牌口碑、亮眼的造型外观、过硬的性能配置“一炮而红”。


其中最为引人关注的便是奥铃大黄蜂和玉柴的强强联合,其搭载的玉柴YC6JA260-50最大马力达260马力,使奥铃大黄蜂成为这一细分市场的“最强动力”;同时,玉柴多年的市场积淀、产品运营经验和服务网络布局都为奥铃大黄蜂逐鹿西南市场形成最佳助攻。

 

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事实上,奥铃大黄蜂所针对的6.8米细分市场恰恰是福田奥铃以及玉柴在西南地区的蓝海市场。


产品+服务强强联合,助推2020满天飞
近两年,随着西南地区城市基础建设需求的不断增加,车牌限制的日益严格,以四川为代表的地区呈现出蓝牌向黄牌过度的趋势,这就使6.8米中卡市场释放了大量需求,仅今年就实现了40%的增长量,而奥铃大黄蜂的出现正当时。


作为业内合规大黄牌的标杆车型,大黄蜂既有着轻量化的设计,又符合用户多拉快跑的需求,仅凭一张定妆照就斩获超100辆订单。在大黄蜂的基础上,奥铃与玉柴共同打造一款命名为大黄蜂满天飞的车型,牢牢打上了玉柴机器的烙印。

 

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搭载玉柴YC6JA260-50发动机的奥铃大黄蜂满天飞,车如其名,超强的动力配合小八挡变速器和4.33速比后桥不仅使大黄蜂在平原路况中能一马平川,大扭矩带来的超强爬坡能力,使之在复杂的山区中也能如履平地。


YC6JA260-50最大扭矩1000N•m,对于西南地区山高、坡陡、弯道多的地形地貌而言最能充分体现其“大马力、大扭矩”的优势。因此,在2020年奥铃制定的11000辆西南领军销量目标中,大黄蜂满飞天将发挥扛鼎作用,助力奥铃进一步提升在西南市场的份额。


而此次玉柴和奥铃大黄蜂的合作不但在产品上基于当地特点和需求进行量身定制,同时在服务方面也给予大力支持。

 

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玉柴四川办市场经理李进告诉《卡车之友网》记者:“针对奥铃大黄蜂我们进一步采取销服一体的策略,首先,尽可能实现与奥铃区域服务网络的并轨,在奥铃强势市场开通玉柴服务网络,在玉柴强势市场引入奥铃服务网络,争取为客户提供一站式服务,提升服务效率;其次,采取配件前置,从整车装车时便掌握流向信息,有针对性的进行配件储备和后续保障;最后,根据不同地区的机型使用情况对服务站开展专项服务培训,提升服务能力。”


此外,在国六产品布局上,福田奥铃的新品均已规划配装玉柴S、K、Y发动机,功率覆盖120~270马力,且已陆续搭载在整车上,2020年玉柴机器配套奥铃或可破万台,其中配套YCK05顶置凸轮轴大马力四缸发动机的轻量化两轴极限载货车将是一款极具竞争优势的车型。


巧借能源变革东风,实现2019燃气市场蓬勃
众所周知,由于地缘优势以及多年的市场深耕,西南市场一直是玉柴的优势市场,不论是对当地地形的轻松驾驭还是服务的及时到位都为玉柴赢得极佳的市场口碑。


无论是传统燃油发动机、天然气发动机,还是混合动力专用发动机和混合动力系统等玉柴都占有较大的市场份额。如燃气机YC6K13N、柴油机YC6JA、YC4S等均为西南市场的热销机型。

 

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以YC6JA为例,该机型是在成熟的7.3升YC6A平台上通过缩短活塞行程而开发的7升产品,上市两年来销量超过7万台,与多家主流卡车企业实现配套。YC6JA应用于两轴、三轴载货车具有动力强劲、可靠性高等优势,因此进一步推动了玉柴在西南地区的持续走高。


从2019年的整体销量情况来看,玉柴在牵引车动力和载货车动力等细分市场均实现了较为可观的增长,其中牵引车增长点主要落在了500马力以上的干线运输以及460马力以下的倒短运输。


此外,由于西南地区天然气资源较为丰富,政府大力推进天然气车辆的应用,也促使当地能源结构的变化,天然气重卡的市场占有率从2018年的20%以下跃升至2019年的40%左右,而玉柴凭借燃气机板块的传统优势实现了这一细分市场的突飞猛进。

 

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一方面,玉柴燃气机产品布局较为完善,且产品稳定性、经济性都饱受市场认可;另一方面,以四川为代表的西南地区在客车市场上大批量采用玉柴燃气机,有较为成熟的产品使用案例,为牵引车市场的使用提供借鉴。正因如此,今年玉柴在燃气机市场实现了从200多台到1000多台的销量大增,其中,尽管国五机型占比达一半以上,但后续仅3个多月的时间,玉柴国六燃气机就实现了约500台的销量,这也充分证明了玉柴国六燃气机的市场潜力。


9月份以来,具有可靠性、经济性优势的6K13N、YCK11N国六燃气发动机已经成为了山西、陕西、河南、河北、山东、内蒙、四川、重庆等燃气重卡主销区域的首选动力,玉柴K系发动机让用户深深体会到高起点的发动机具有落后平台产品无法达到的卓越性能,高起点发动机也必将是未来的主流动力。


随着国六时代的日益临近,早已布局成熟的玉柴展现出游刃有余的姿态,更为丰富的平台和产品使玉柴国六机型适配面更广,认可度更高,俨然成为国六动力的主流选择,进一步加固玉柴的市场优势。而西南市场仅是玉柴蓬勃发展的一个缩影,也将成为玉柴再攀高峰的起点。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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