对于绝大多数中国人来说，拉丁美洲神奇而遥远。而对于东风康明斯的很多员工而言，随着拉美市场不断开拓，这片土地已不再陌生。
2019年6月16日，在当地拥有超高人气的2019年秘鲁高原全球知名重卡短距离竞速赛落下帷幕。在这场比赛中，配装东风康明斯ISZ动力的东风天龙旗舰，首次参赛便四战四胜，斩获三个大组的分组冠军，震动了整个秘鲁重卡界。许多秘鲁当地用户也开始对这辆传奇重卡搭载的发动机产生兴趣。
而参赛的东风天龙旗舰，其动力核心正是东风康明斯ISZ 520HP13升发动机。经此一役，东风康明斯“冠军动力”的美名在秘鲁终端客户口中广为流传。
▲东风康明斯拉美区域销服人员 王勋千
具备资深海外销服经验的东风康明斯拉美区域销服人员王勋千，第一时间关注到了这个热点营销传播的关键时间节点，抓住最好的时机，立即展开行动，主动上门拜访当地客户，介绍“康机”的优势性能。
这一举措恰好与当地重卡终端客户的需求不谋而合。许多客户都在王勋千登门拜访时大喜过望：“我们终于知道，在哪里可以买到东风康明斯ISZ冠军动力了！”
搭载东风康明斯ISZ发动机的东风天龙旗舰，在秘鲁市场以令人咋舌的速度迅速售出30辆，并收到客户的发动机意向订单50余台。
与此同时，王勋千并没有止步于秘鲁市场，他意识到，这股“东风”将刮遍整个拉美市场，掀起一股中国的潮流。于是他不辞辛苦地走访拉美各大市场，联合当地的康明斯代理，对各地的标杆核心OEM做针对性的拜访。
果断的决策和优秀的营销时机，带来了丰富的成果。当王勋千与哥伦比亚ICEBRGE物流公司的负责人交流，展示出ISZ东风天龙旗舰在秘鲁高原赛上夺冠的视频和图片时，对方表现出了浓厚的兴趣和高度的热情，连连追问“康机”ISZ的相关性能参数和优势。
早有准备的王勋千，将东风康明斯ISZ发动机在国际赛事上取得的其他优异成绩，以及“康机”出色的性能优势娓娓道来，在客户心里留下了深刻的印象。客户当即拍板，决定为自己公司的采购计划配装东风康明斯ISZ发动机，并一次性下达了23台的订单。
对于品牌销售而言，当机遇出现时，能第一时间洞察，并付诸行动将口碑转化为用户认可与业绩，是关键所在。这对于品牌销售体系的完善程度和人员的专业性，都有极高的要求。这一次成功的热点借势营销，完美诠释了东风康明斯海外事业部的实力。
而这一次东风康明斯在拉美市场取得的突破，绝不仅仅局限于订单本身，以这批当地用户的订单为起点，东风康明斯将不断努力，扩大在拉美市场的份额与影响力。冠军动力必会畅销拉美市场、创造辉煌！
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