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中国重汽商用车销售部剑指高端重卡市场第一品牌

日期:2017-12-22     来源:中国重汽     作者:佚名
佚名 2017-12-22

12月18日,中国重汽商用车销售部2018年商务大会在中国重汽本部举行。据了解,中国重汽商用车销售部围绕实施聚焦战略,调整产品销售结构,加强网络建设,创新营销模式等举措,2017年的销量实现翻番增长,截止目前已突破2万辆。


中国重型汽车集团有限公司董事长王伯芝在致辞中表示,对商用车销售部来讲,汕德卡牵引车创造了42个月行驶150万公里无大修的新纪录。从第一辆汕德卡上市至今,四年多的时间里,凭借卓越的性能、可靠的质量,品牌影响力逐渐显现,销量呈指数级增长。2017年销售首次突破万辆,同比增长近四倍。

 

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数据显示,中国重汽商用车销售部各项指标均取得了长足的进展。今年1~11月,累计实现销售20285辆,是去年同期销量的2.4倍;销售回款63.43亿元,是去年同期的2.46倍。其中,牵引车13903辆,销量占比67%,是去年同期销量的2.9倍,牵引车销售总量位居行业第七名;汕德卡品牌实现销售8469辆,是去年同期销量的3.8倍。


成绩的取得,离不开中国重汽近年来对产品结构的调整。在中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮看来,商用车销售部始终以调整产品销售结构为聚焦突破工作重点之一,深挖商用车公司产品的市场优势,提升销量。正是得益于产品销售结构的调整,商用车销售部的产品结构日趋合理。


以累计至11月底20285辆销售数据统计分析。中国重汽商用车销售部曼技术产品实现12241辆的销量,占比60.3%;汕德卡产品8469辆,占比41.8%;燃气车2042辆,占比10%;自卸车3350辆,占比16%。“通过调整产品销售结构,曼技术产品销量增幅和牵引车销量增幅凸显,汕德卡产品有3个月订单突破千辆,并逐步确立了国产第一高端品牌重卡的市场地位。”鲍红亮表示。


在细分领域方面,中国重汽商用车销售部聚焦快递、冷链、危化品运输等重点领域,产品结构调整实现新突破:燃气车销量同比提高9倍,载货车同比增长5倍,渣土车同比增长82%,城市专用车同比增长70%。此外,在国内主流快递企业、零担快运、工业危化、饮料酒水、烟草物流等物流细分行业领域,中国重汽汕德卡不断刷新单笔成交量新高,续写汕德卡的市场传奇。


针对即将到来的2018年,中国重汽商用车销售部也提出自己的目标,即整车销售目标25000辆。其中,汕德卡产品12000辆,斯太尔产品13000辆。

 

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鲍红亮指出,2018年是商用车销售部网络体系发展建设的关键年,为实现“一个方向”的战略目标,既要打好汕德卡柴油牵引车销量增长的攻坚战,要让汕德卡柴油牵引车继续保持高速增长势头,还要攻守兼备,打好斯太尔产品销量稳定的保卫战。


从当前市场情况来看,2018年,国家宏观经济将继续保持良好的发展势头,重卡市场需求形势在大周期上是向好的,重卡需求结构调整、政策法规切换所带来的市场机会,仍需要企业灵活应对市场的发展变化。


为此,王伯芝从更高的层面为中国重汽商用车销售部指明发展方向。他指出,中国重汽商用车销售部需要“对内加强与重汽国际的合作,发挥其境外服务、金融等方面的优势,形成合力,促进产品销售,树立中国重汽品牌良好形象。加快轻量化、智能网联、清洁能源和新能源产品研发速度,深入市场研究、精准定义产品,在确保法规符合性的同时,打造全新的产品平台。”


正如王伯芝所言,面向未来,中国重汽仍需以市场需求为导向,聚焦精品车型,继续打造“汕德卡产品中国国产高端重卡第一品牌”的形象,深度挖掘重点细分市场和重点用户,把技术优势、产品优势转化为市场优势,加强政策引导和推广力度,最终才能实现实现新突破、创造新亮点。
 


                                  

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