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卖车还管充电和配货,你见过吗

日期:2022-02-06     来源:吉利商用车     作者:佚名

天津地处华北平原东北部,不仅紧邻北京,还拥有北方最大的人工港——天津港,地理位置十分优越。因此京东、顺丰等物流公司都在天津设立了物流中转站。天津市政府也非常重视新能源商用车发展,推出了一系列利好政策,为新能源商用车的发展提供了良好的基础。

 

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陈龙以运输起家,在自身经营过程中发现了新能源商用车在天津巨大的发展前景,于是决定投身新能源商用车行业。


好品牌用户认可度高
2017年,陈龙就开始接触新能源商用车。那时候这个行业还不是很成熟,面临着投资大,技术要求高等难题,但是陈龙对新能源商用车的发展十分看好。在考察了多家新能源商用车品牌后,最终选择加入了远程汽车。


“选择远程汽车,主要是看中了远程汽车依托吉利商用车集团,在新能源商用车领域有着雄厚的技术积累,同时融合了乘用车的发展理念,产品质量更可靠。”

 

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近年来,陈龙发现远程汽车的市场品牌知名度越来越高,客户对远程汽车的认可度也在快速提升,员工推广销售产品时变得更轻松。


支持到位,好感加倍
加盟后,远程汽车的一系列服务支持也让陈龙的好感度持续提升。


首先,远程汽车会定期对销售员工进行培训,帮助他们了解车辆性能以及新能源商用车的特点,助力合作伙伴更好地提供销售服务,实现收益最大化。


此外,远程汽车还提供了完善的售后服务,用户在用车过程中遇到任何问题都可以直接拨打服务热线400-061-5566。


“远程汽车有专业的售后服务团队,可以为客户提供全面的服务,让我能够安心专注于其他方面的业务。”


在加盟远程汽车的四年多时间里,陈龙在天津地区销售了约三四千台新能源轻卡,产品的用户口碑一直很好,市场需求也在不断扩大。

 

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专属架构更贴合运营场景
用户口碑的建立一定离不开好的产品,因为国家对车辆的载重有着明确的规定,车辆的续航能力、舒适性和科技感就成了卡友优先的考虑因素。


陈龙提到,与其它新能源车型在现有基础上改造的做法不同,远程汽车打造了完全正向研发的新能源轻卡专属架构,能够更好地适配实际的运营场景。


陈龙店内销售的远程星智纯电轻卡就是首个搭载该专属架构的车型。


远程星智拥有潮酷的外观造型,并配备高级驾驶辅助系统ADAS,能够在复杂的城市交通环境中保证行车安全。

 

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在三电方面,远程星智搭载了最大功率120Kw的永磁同步电机,并搭配宁德时代89.1Kwh磷酸铁锂电池。超过260公里的综合工况续航里程,以及电量从20%充到100%不到1小时的充电时间,完全可以满足市区配送需求。


“很多客户选择远程星智还有个很重要的原因,就是这辆车在装载能力方面有明显的优势。”


远程星智采用了轻量化设计,车身大量使用高强度钢配合复合材料板簧,提升整车强度的同时减轻车身重量。结合大尺寸货箱设计,大大提升了车辆在各种环境、场景下的运载能力。


现阶段货运市场趋于饱和,再加上疫情等不利因素,导致运费普遍偏低。新能源货车在天津能够享受不限号、不限时的通行政策,为卡友带来了更多的城配业务。


卖车充电配货一条龙服务
陈龙在时代的机遇中迎来了风口,车辆销售业务增长的同时,他还经营着一个运输公司,为天津当地的京东、顺丰、邮政等大客户提供运输配送业务。


凭借自己的资源优势,陈龙会为购车客户介绍货源,还自掏腰包投资200多万在公司园区内建设了充电场地,方便客户充电。


“燃油车一公里差不多需要花一元钱的成本,纯电动车的成本不到四毛钱,跑的里程越多,优势就越明显。”


针对在自家购车的用户,陈龙还提供八折的充电折扣,还可以错峰充电享受更低的电价,用户车辆的使用成本更低了。


“现在每天来这充电的电动轻卡大概有500台左右,用户完成配送工作后,就可以来这里充电。按照国家电网的标准,现在白天每度电费大概是9毛钱,夜间4毛,远程星智纯电轻卡充满需要60-70度电,约60元左右,相较燃油车可以省下很大一笔钱。”


如今,陈龙已建立了自己的“生态圈”,不仅为用户提供新能源车,还拥有方便的充电设施,最重要的还为自己的购车客户提供稳定的城市配送货源。他相信新能源轻卡在天津将具有非常广阔的市场前景。


陈龙的成功既是因为抓住了时代机遇,也是因为他选择了正确的合作伙伴——远程汽车,找准了新能源赛道和方向,才能一步步实现了自己的快意人生。


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】

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