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从“HOWO宽底盘更好用”看品牌对于城配行业的影响力

日期:2021-04-10     来源:卡车之友网原创     作者:初晓伟

跑马圈地之后,会是怎样一番景象?市场意识与发展速度都名列前茅的深圳城配领域,以“宽底盘”在2020年受到热捧的重汽HOWO轻卡揭示了一个行业发展趋势:不论是城配运营商和车辆供应商,品牌都成为决定其未来发展的决定性因素。


都说轻卡趋势看广东,广东趋势看穗莞深,在这片红海,要想生存且持续向前发展,综合能力是主导因素,而在深圳宝安运营顺心捷达物流的彭亮先生看来,“综合能力体现了品牌的实力,行业洗牌已近尾声,未来是品牌决胜。”

 

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“顺心捷达+重汽HOWO轻卡”实力品牌联盟,发展快人一步


品牌决定未来
“都说服务能力在产品同质化时代决定未来,其实服务能力只是品牌实力的一部分而已。”沉浸行业二十年,一步一步从基层做起,彭亮对于行业的看法深邃且客观。“以前这个行业拼吃苦,拼时间,现在是拼综合能力,而这些综合能力的不同维度汇聚在一起,就是品牌。”日常,大家都会把品牌这个词挂在嘴上,但是品牌这两个字的涵义,在彭亮看来却丰富而且深远。


关于轻卡产品同质化,从品牌角度如何分析?彭亮这样看:“同质化仅仅是表面现象,其实从品牌层面看,各厂家都有自己的核心价值。”看似相同,实则不同,对于真正的行家里手,车辆设计与制造,毫厘之间的差别都是决定他们选择的关键。“比如说我买重汽HOWO轻卡,一是选择重汽大品牌售后有保障,二是因为HOWO轻卡的底盘宽,跑起来更稳。”以城区配送为主,彭亮公司的车辆要频繁在高速和城市道路之间切换,尤其是台风季,HOWO轻卡底盘宽的优势更加突出。

 

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细节决定未来,精益化管理已经在深圳城配行业里成为趋势


细节决定成败,作为行业资深人士,彭亮自言几十年物流从业经历让他看得更透,“蓝海时代大家拼眼光和勇气,现在是红海时代,一方面是拼品牌实力,另一方面是拼细节。话说回来,其实细节也是品牌综合实力的一部分。”说来道去,品牌方方面面都要做好,而要做到这一切,着实不易。“我们做城配,时效很重要。所以选择重汽这样的大品牌,首先就是车辆出勤率有保证,其次是售后网点多服务及时,第三是产品耐用且残值高。”按照彭亮的意思,重汽的品牌实力其实也是帮助他们公司提升品牌实力的一部分。


变与不变,做好自己夯实品牌
从最早的三来一补加工制造业为主,深圳已经逐步转型为高科技金融业唱主角,制造业渐成配角。“经商环境的压力说实话在逐年加大,随着城市经济模式转型,深圳地区城配物流来自制造业的货单量大幅度减少。但是随着城市人口越来越多,城配行业的重心已经转为服务市民的吃喝拉撒睡。货单量随减少了,但是单品价格会有所上升。”行业发展趋势的变化,促使行业经营者对于其供应商的要求越来越高。


“说实话,为什么选择重汽HOWO轻卡,有一个很重要的原因就是现如今我们对于车辆品牌的服务能力要求越来越高,可以说是近乎苛刻。”彭亮口中的苛刻,直白讲就是城配行业对于车辆品牌的售前售中以及售后服务能力和效率的要求与日俱增。“我们对车辆的要求高,除了体现在设计和制造工艺,更多的是售后这块,跟重汽打交道很多年了,我感觉重汽的服务一直在提升,总体上很满意。不论车辆有什么使用问题,都能得到及时解决。”

 

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重汽HOWO国六轻卡的宽底盘是其特色之一,赢得用户众多好评


当然,产品本身也是赢得市场的关键。对于重汽HOWO轻卡,彭亮认为细节越来越好,总体品质不断提升,“虽然都是职业司机,但是轻卡行业和重卡行业差别很大。轻卡行业的司机大多数只是能开车,并不是会开车。”能和会有什么不同?“会开车的就会很注意车辆怎么规范驾驶,怎么使用能让车辆经济效益更大。但是目前城配行业的轻卡司机,大多数只是能开车。一辆车一年换一个离合器片是常事,有的司机一年换三五个离合器片。所以,车辆的舒适度和耐用性,以及全生命周期的经济性是未来我们选择车辆的重点指标。”


因此,彭亮认为不管行业怎么变,做好自己最重要。“对我们来说,就是做到时效有保证。对重汽来说,就要不断提升产品质量,不断针对我们用户的变化改进服务。只要自己每天比前一天做的更好,就不愁客户会跑。从业这么多年,行业一直向前发展没停过,很多以前的大公司因为不能及时调整都已经消失不见。像重汽这样一直处于卡车行业一线品牌的企业,说实话也不多,像重汽这样扎实做产品做服务,品牌实力强的车企,一定是我们采购车辆的首选之一。”

 

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重汽HOWO轻卡外观看起来整体协调,更显稳健


潮起潮落,随着浪花逝去的是流沙,有着稳固根基的中流砥柱从不被潮流所动。对于一家企业,品牌综合实力是其立于市场潮流的核心,通过与城配行业资深人士彭亮先生的对话,不难得出未来粤港澳大湾区城配行业的发展趋势为品牌决定市场份额,对城配行业从业者而言如此,对协同发展的重要供应商重汽而言,亦如此。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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