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“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功”，这句简单的歌词和道理大家都知道，但是有多少人能够做到呢？她做到了，上汽轻卡大庆直营店总经理许婷婷。
说起大庆市，大家都不陌生，号称为“油城”，中国第一大油田，依托油气产业，工业产值达到了东北第二位，就在这么一个工业发达的城市里，上汽轻卡几进几出。
2020年8月北部大区负责人与齐齐哈尔云龙负责人沟通，建议云龙公司到大庆市做直营店，简单的一个建议，一拍即合。上汽轻卡大庆经销商店品牌经理许婷婷第二天就驱车到大庆考察店面及场地。
说干就干，在厂商的共同努力下，齐齐哈尔云龙大庆直营店在9月26日正式开业。开业后一周，店面冷清，少量到店客户，问询后得知没有双燃料车型，连电话也不给留，这下可愁坏了直营店总经理许婷婷。一个85后的女孩，在销售行业也算是“老司机”，但展场无人，产品不对路，巧妇难为无米之炊！
但这个女孩没有放弃，没有退宿，不断摸索的她总结出了经验，需求双燃料的客户都是在市内搞短途运输，真正到外地去进货搞批发并不一定要双燃料车型，因为出门在外地加气不方便，真正搞批发的要求的是效率和动力。她摸清了市场情况后，哪里有客户她就去哪里。但一般这些做水果、蔬菜批发的，都是后半夜到农批市场，天不亮就把货物批发给商贩了，白天在市场上根本看不到人，所以她改变了思路，要做夜展、晨展。
到市场的时间从五点多到一点多，一天比一天早，坚持在一个市场里面“泡”上一个月，与客户加微信80余位，晚上夜展加微信，白天店面无人就和这些客户在微信上沟通，介绍上汽轻卡产品。
客户牛志斌是许经理在夜展中加的微信，其实客户家里还有一台竞品小卡，本来打算年底换车的，但与许老板加了微信后，没事就聊聊产品，看看图片，感觉上汽轻卡福运S80很不错，就来店试驾了一下，开起来操纵感很好，又是五菱的动力，轿车化内饰，但当天没有订车……前后历经1个星期，牛师傅最后订了一台S80双排座厢式货车，这也就成了上汽轻卡大庆直营店的第一位客户。
据悉，短短的一个月内，大庆直营店销售S系四台，C系一台。虽然目前的销量还是个位数，但经销商有信心。销售没有什么捷径可以走，就是简单的事重复去做，播种和收获不在一个季节，厂商齐心，其利断金。
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