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吴东华:携手祥菱微卡,抓住物流商机的第一步

日期:2019-12-21     来源:卡车之友网原创     作者:顾芳琪

长期以来,很多人习惯于将微卡运输局限在城市配送或者是整个物流链条的末端,这确实是微卡运输最常见的场景,但潜在的商机往往隐藏于“另辟蹊径”的思考之中。比如说,从“最后一步”到“最初一步”的跨越,正是吴东华和欣文轩车队实现飞速发展的秘诀。


2017年之前,吴东华仅是从事“末端运输”的散户车主,每天接单送货,日子单调而平淡,直到一个偶然的机会,他在送货之余才发现了一个市场缺口。

 

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在临沂当地,很多有一定规模的店铺都配置了自己的仓库,有些仓库距离店面或物流中心较远,可店铺的老板又不愿意添置养车这一笔成本,普遍选择专人运输,而市场上从事这类运输的多为散户,规模较小且不稳定,这就导致了许多量大的运单难以找到合适的承运人。


吴东华看到了这一商机以及仓储日趋蓬勃的市场趋势,果断转型并着手组建车队,在短短两年多的时间里,将欣文轩车队发展成为如今拥有30多辆微卡的规模化车队。

 

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“目前,我们和临沂当地许多大客户建立了长期合作关系,根据他们的需要将货物从仓库运往目的地或物流中转站,成为整个运输环节的第一环。从这两年的发展情况来看,85%的业务在临沂市内周转,还有部分长途业务,这一市场的需求量较大,我们的业务量也持续增加,不断添购车辆及驾驶员。”吴东华告诉《卡车之友网》记者,对于购车与招聘驾驶员,车队的模式比较新颖,车队将单一的招聘改为了招聘和合作相结合的方式。


据了解,吴东华每年都会根据业务量情况更新车辆,并招聘职业驾驶员,除此之外,他也积极吸收“带车加入”的驾驶员,为这些有车无货的车主提供稳定的货源,从而合作共赢。

 

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不过,想要“带车加入”欣文轩车队也是有门槛的,除了娴熟的驾驶技术以外,还要求车辆得是祥菱微卡。“我们车队目前有30多辆微卡,其中三分之二是祥菱的,我们计划到明年年底将全部车辆都换成祥菱,既便于统一管理,又方便进行车辆宣传。而且我们和祥菱合作比较密切,价格优惠力度也更大一些,对于想要买车加入车队的伙伴来说,投入成本也能更小一些。”


事实上,很多车队为了规模化运营管理都会像欣文轩车队这样使用统一品牌、同一型号的车辆,但像这样“将鸡蛋放在同一个篮子里”,就对选择车辆提出了更高的要求。那么,祥菱微卡是如何在众多品牌中脱颖而出,成为欣文轩车队的“唯一”呢?

 

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“我们车队从2017年开始采购微卡车型,当时就觉得祥菱品质不错,但是由于购车成本有限,所以最终选择了一款更便宜的车型,后来使用中也发现,确实一分钱一分货,这款车去年跑过一次去从临沂去重庆的运输线路,大概1800公里,舒适性确实不行。”吴东华说。


于是,赶上国六排放升级这一契机时,吴东华就对所有微卡品牌进行了比对,从性能、舒适性等多层面、多角度审视车辆的优劣,祥菱微卡就在这一背景下突显其优势了。

 

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“国六排放升级后,车辆购置成本普遍提升,但是祥菱相比其他品牌价格上涨幅度小了很多,再加上祥菱微卡自身品质极佳,性价比优势更高。”吴东华说,“2018年我们买了6辆祥菱微卡,使用后发现运输效果特别好,2019年就批量购买了20辆左右,明年还会继续批量更新祥菱微卡。”

 

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在吴东华看来,祥菱微卡车型配置丰富、可以选择的空间大,用户可以针对不同的运输需求挑选更适合自身业务和路况的车型,使运输效果事半功倍;而且,祥菱微卡采用双排轮设计,稳定性更好,承载力更强,不论是长途高速,还是城市里的狭窄拐弯都可以轻松驾驭;最重要的是,祥菱微卡舒适度好,“我们车队有一位200多斤的驾驶员,开之前的车时方向盘顶着肚子,特别难受,但是祥菱微卡就不会,驾驶空间足够大,尤其是能够定制化加长驾驶室,这样人性化的配置能够有效降低驾驶员的劳动负担。”

 

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截至目前,吴东华购买的第一辆祥菱微卡已经使用1年多的时间了,不但车辆性能品质让他及车队驾驶员十分满意,福田祥菱提供的售后服务也是欣文轩车队认准祥菱微卡的重要原因。

 

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“福田祥菱的售后服务真是没得说,特别正规、专业。我们之前的车爱出小毛病,出了问题售后解决不了,只能凑合用着等到更新的时候换一辆,但是福田祥菱不是这样,有专门的服务站承接维修和保养需求,我记得之前那批车的车厢下面有一个小部件有点问题,我向服务站反映之后,没过多久服务站就主动联系我,让我把车开过去统一更换这个部件,而且还会和我核实,确保所有有问题的部件都更换完毕。此外,每次我们做完保养后,服务站还会回访,让我们合作起来特别放心。”吴东华分外感慨。

 

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对于像欣文轩车队这样业务量较大,运输强度较高的车队,易损件的问题难以避免,因此,越来越多的车主和车队负责人都格外重视车企的售后服务水平。而福田祥菱不但车辆稳定性好,故障率低,而且售后服务高效及时,不影响客户的正常用车,这就不难理解,为什么福田祥菱微卡的市场保有量和美誉度持续提升,这也正是用户对于用心做产品,用心做服务,切实助力用户创富的福田祥菱的最大褒奖。


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】

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