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微利时代,孙海兵钟情省钱的斯太尔

日期:2019-06-19     来源:卡车之友网原创     作者:初晓伟

几年功夫,大同的天空变得通透未来,环保治理让老百姓生活的更舒心。而这背后,原动力其实是煤炭行业的综合整治,关停小煤矿,加大全行业的环保治理,有序发展,清洁发展。做为煤炭行业的经营者孙海兵,是这一历史时期的见证者和亲历者,行业和时代的变革,他真切体会到企业发展,不仅仅靠机遇,更要靠精耕细作。


汽车修理工出身,而后经营洗煤厂,为了洗煤厂组建配套车队,不单运输自己的煤炭,也承揽朋友厂里的货,多一条腿走路,多打开一扇财富之门。他以煤炭为生财之道,他也爱家乡蓝蓝的天,所以,对于环保风暴,他非常支持,“谁都喜欢青山绿水,发展不能牺牲家乡的山水。环保是必须的,发展也是必须的。”环保治理带来行业的转变,孙海兵对此最大的感触,“以前的粗放式管理不行了,必须要精细化管理才能长远发展。”

 

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综合性价比,斯太尔最棒
“以前搞车队,就是买了车随便开,有货就跑,价低了不跑,车价越便宜越好,跑坏了就换新的。”说起以往,孙海兵自己都笑那时候太简单粗暴,“现在利润薄了,逼着我们要想办法开源节流。买车,要看综合性价比,要看使用成本。比如我买斯太尔,就是因为我自己做过对比,新车回来,跑一年之后,斯太尔的故障率低,维修成本低,出勤率高。”按他的说法,算细账都是被环境逼出来的,要发展,要赚钱,就得适应环境。


所谓适者生存,微利时代,经营车队,既要算运费和车队的出勤率,又要计算车辆的综合成本。“说实话,对于车辆,我还是挺懂的。我最早就是修理工出身,所以,对于车辆的选择,我看的比较细,和车打交道也差不多小二十年了,曼桥是我最喜欢的车桥,结构设计合理,轻量化也做得非常好。原来老豪沃的桥也好,但是比较之下,我还是更喜欢曼桥。”孙海兵不愧是修车出身,对于车,他首先看重的是车桥。


轻量化,是标载时代的首选,虽然孙海兵说不出簧载质量这样的专业术语,但他心里明白,桥好,才是真的好。“都说选车看三大件,我是首先看车桥。不管别人怎么选车,反正我买车,一定要看车桥,而且我首选曼桥。”孙海兵的车队规模还行,有三十多辆6×4厢式牵引车,主要业务是运煤。因为车辆多,所以,他刚组建车队的时候,买车有针对性的选择了几个车型,通过运营对比,慢慢的他在二次更新车辆的时候,全部更新为斯太尔,用他的话说,“通过我自己这几年的对比,斯太尔的综合性价比最优。”

 

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微利时代,孙海兵学会了计算车辆的综合性价比,也就是我们最近几年常说的车辆全生命周期使用成本。通过自己经营车队的实际运营数据对比,他认为斯太尔的综合性价比最优。他给拉煤同行的建议,就是选择斯太尔。


新斯太尔,更棒了
爱就爱了,爱就爱的彻彻底底。对于斯太尔,孙海兵是真的爱到骨子里,“一开始,我选择斯太尔,这在我们大同这边,是比较少的,现在,我身边的朋友,基本上都被我影响了,全都是买斯太尔。”各花入各眼,在孙海兵眼里,斯太尔就是他的最爱。


“我们这里都是燃气车,斯太尔使用成本低,烧气也不多,重汽的售后在我们这里也很好,有什么小故障基本都能及时处理,配件也齐全。”在大同运煤的驾驶员,习惯开快车,所以,对于车辆的燃料消耗,大家并不是很在意。因为是自己的车队,所以对于很多数据,孙海兵都做了不同车型之间的对比,对比以后,孙海兵感觉斯太尔的燃料消耗还是比较低,“曼机的动力性很好,烧气也挺少。省钱。”

 

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对于车队,孙海兵现在很上心。“洗煤厂现在基本是停业状态,矿上的价格没有变,但是市场的价格一直在掉,所以我现在主要心思就是把车队经营好。我请司机的工资基本上是大同最高的,只选好司机,驾驶习惯不好的不要。”三十多部斯太尔,孙海兵的后勤团队就是八个人,力保每辆车每天能够正常出勤。“一部车两个司机,一人一天,轮班来。安全第一,我们都是从主动安全方面去考虑问题。”


说到安全,孙海兵特别提到斯太尔的驾驶室设计,“我这么多年,一直是和重汽车辆打交道,从豪瀚、豪沃到现在的斯太尔。我个人感觉重汽的进步特别快,像斯太尔,今年新出的新驾驶室斯太尔,特别舒服,和老款对比,开车轻松了,视野也好了,整体感觉上了一个层次。车队的司机,现在都抢着开新斯太尔。”新斯太尔,孙海兵的车队已经使用了两个多月,司机的普遍评价都很好,这也坚定了孙海兵下一步继续更新车辆时候选择新斯太尔的信心。


与孙海兵相遇,是在潍柴机新斯太尔的大同推广会上,作为斯太尔粉丝,孙海兵对搭载了潍柴动力的新斯太尔很感兴趣。“车桥没问题,新斯太尔的驾驶室也很好,潍柴发动机我以前也用过,感觉挺好的。没准儿,下一批更新车辆或是购置新车,我会选择两部潍柴发动机新斯太尔。”


临了,孙海兵向《卡车之友网》记者强调,“买车,不能只看新车的价格,要看综合成本,重点是使用成本,像重汽的车,材料用的扎实,小毛病少,真正懂车的人,会认识到重汽的价值。”


                                  

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