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情定华菱,周玉田的梦想推手

日期:2018-08-10     来源:卡车之友网原创     作者:陈津
陈津 2018-08-10

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《师说》有云:闻道有先后,术业有专攻。无论什么工作, 唯有身处其中才能深谙行业之道。毫无疑问,拥有多年货运行业从业经历的周玉田就是那个最懂行的老司机之一。


从2000年进入货运行业至今,最初的周雨田主要在临沂当地配货站拉货,那时候,刚刚拿下驾照不久的他,都是给别人开车,路线也主要以临沂至广东为主。在周玉田的回忆中,自己一直渴望能够拥有一辆属于自己的卡车,更渴望成功。“不想当将军的士兵不是好士兵。”周玉田说,每个人都有自己的“将军梦”。自己不甘于一辈子只在基层挣扎。

 

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2005年,周玉田现款购买了第一辆卡车,随后,他又逐渐组建了重卡车队,不管是事业还是收入,都有了翻天覆地的变化。今昔对比,周玉田坦言说,帮别人开车稳定一些,可只能拿死工资,赚不了太多的钱。可自己养车就不一样,虽然风险大,还要花更多的时间与心思去打理车辆,但胜在时间上自由,收入上跟高,且更锻炼自己的业务能力。


有人说,生命在于折腾。生命不息,折腾不止。乐于挑战自我的周玉田,注定不是一个安分的人。正当他的事业如鱼得水之际,一个新的机会再度来到了周玉田的面前,那就是,接受临沂宝华汽车运输有限公司(下称“临沂宝华”)的重金聘请,成为该公司销售部的销售经理。

 

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不过,对于周玉田来说,机遇与挑战并存。虽然开车多年,管理车队也有一定的经验,可销售重卡并不是他所擅长与熟悉的工作。“选择这一行是我深思熟虑后的一个结果。”在接受《卡车之友网》专访时,周玉田表示,自己是在2012年加入到临沂宝华的,“那时候公司认为我还算专业,不仅懂车,还会开车、养车,甚至也可以管理车队,所以才让我来当公司担任销售经理。虽说隔行如隔山,但做销售,毕竟是与卡车司机和卡车打交道,这是我擅长的。况且,干这一行前景还不错,对我来说也是一个机会,毕竟,这让我能够接触到更多的资源,比起自己养车,也轻松了许多。”


据《卡车之友网》了解,宝华在临沂当地算是一家比较知名的大型综合物流企业。公司成立于2010年,目前已建有运输公司、物流车队、修理厂、停车场、加油站和托运部,无论是从公司的从业人员上理解,还是从公司的建制以及影响力上计算,公司的规模都能称得上算是“庞大”,为此,周玉田十分重视这个机会,为了做好重卡销售工作,他决定更加深入地去了解卡车产品,并结合自己的用车经历,深度挖掘卡车司机真实的用车需求。

 

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“大家都知道卡车司机的工作很辛苦,不仅要长时间奔波在路上,还要承受枯燥且高强度的体力劳动,能够陪伴司机的,或者说是司机能够依靠的,只有自己驾驶的那辆卡车,所以说,一辆好卡车对于广大的卡车司机们来说至关重要,尤其是一款质优价廉的卡车,往往关系到他们的生存以及事业的未来发展。”周玉田说,在购买卡车的时候,大部分卡车司机都会货比三家,“毕竟买车付出的是真金白银,且还不是一个小数目。”


此外,周玉田还根据自己的经验,总结出几个卡车司机买车时最关注的点,且根据用户的实际使用需求,为他们推荐最适合他们工况的重卡产品。

 

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“客户买车,首先是看品牌,品牌就是安全感;其次看车价,车辆的价格实惠,在市场上的竞争力就一定强;再次,要看车辆的性能,物美价廉的产品,性价比往往最突出,客户也最愿意埋单;第四,要看车辆的使用成本,例如售后服务、实时油耗等等。产品的使用如果成本低,运营利润就会高,自然就会受到司机们的欢迎;最后还要看产品的保有量,因为这关系到车辆二手车残值,会直接影响到再次交易的价格。将这些点都理清楚,客户基本就会心中有数了。”周玉田解释道。


正因为如此,临沂宝华在短短几个月的时间内,便拥有了130辆重卡订单,包括60辆410马力的华菱汉马H9燃气车,50辆480马力的华菱汉马H9牵引车和20辆430马力的华菱自卸车。

 

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“我们公司以前就是华菱的大客户,车队50多台重卡,有35台都是480马力的汉马H9,挂靠在我们公司的一千多台当中,也有五分之一是华菱重卡。”周玉田表示,华菱重卡之这么受欢迎是有原因的,“公司通过将汉马H9与其他重卡车型对比后发现,华菱的产品不仅动力大,油耗低,产品的质量也最稳定,出勤率最高。最关键的是,车辆的舒适性很高,优势很明显。所以,公司很早就决定与华菱重卡进行合作,并且于今年年初顺利成为华菱重卡的代理商。”


据周玉田介绍,相比部分重卡产品35-40升的百公里油耗而言,汉马H9在标载情况下,其实际的油耗仅为28升,这对跑长途的用户来说,可谓是一大福音。


此外,目前临沂宝华托运部所使用的重卡车辆也基本全是汉马H9,华菱重卡高效率、高出勤率、质量稳定的特性,受到了车队司机的一致好评。“以前司机拉货去广州、深圳、汕头等地,一个月最多跑五趟,用了汉马H9以后,司机一个月至少可以跑六趟,如果用甩挂,一个月跑十趟也没问题,三天就一个来回,现在公司深圳到济南的业务,基本全是用华菱重卡在做甩挂运输。”

 

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值得一提的是,作为华菱重卡的忠实用户,周玉田本身也非常喜欢这个品牌,对于汉马动力有着深厚的感情。“2009年我就买过六辆老款的华菱重卡,那批车不管是油耗还是产品质量都非常好,我用了差不多六年,最后还是因为排放不达标才淘汰。” 周玉田说,自己很认可汉马动力,虽然它是一个新品牌,但由于源自德国品质,发动机的质量却很稳定、可靠性也很高、节油效果很明显。“现在,配置汉马发动机的华菱重卡,能以更加出色的性能和品质赢得市场的口碑,成为行业的先锋。”


在周玉田看来,华菱重卡不仅是他成就事业的伙伴,更是其实现梦想的推手。“思想有多远,我们就能走多远,汉马动力源自德国品质,用华菱汉马,必定能圆我们不一样的梦想。”


                                  

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