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44辆车一年省230多万元,杰狮让他从抵触到信赖

日期:2017-10-13     来源:卡车之友网原创     作者:刘勇
刘勇 2017-10-13

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两年前,滨州交运集团旗下的银河国际物流联运分公司中标当地知名的魏桥集团招标的氧化铝粉运输项目,当公司有人提出要买红岩杰狮时,副经理邱杰东第一个站出来反对,理由是对这款车的性能不了解。

 

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银河国际物流联运分公司副经理邱杰东


回想起当时的情景,邱杰东坦言是固有观念在作怪。“当时滨州市场上很难见到杰狮这款车,我最大的顾虑是这种情况下它的售后能跟上吗?”难以决策之下,银河国际物流的几位负责人一起跑到东营去调研了一番,在东营,杰狮的市场占有率高,从同行那里邱杰东一行得到的一致反馈是杰狮省油,比不少车型每百公里都要省至少2升油,对于每辆车一天要跑600公里的银河国际物流来说,这是个非常大的诱惑。


于是决定买红岩杰狮。当首批24辆杰狮开进公司大院时,邱杰东的内心其实还有抵触情绪,“杰狮省油,毕竟都是听别人说,到底省不省,用一用才知道。总之,一开始心里就是忐忑,总担心买回来的车会让自己失望。”

 

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然而失望并没有发生,等车跑起来以后,邱杰东发现,杰狮确实是省油,2015年的第一批车用于大件运输,上柴430马力发动机,每次拉100多吨的货,百公里油耗46升,而用另一品牌车型的同行同样条件下油耗为50升,正是这4升油的差距决定了银河国际物流联运分公司能否盈利,换句话说,如果当时选的是另一品牌车型,经测算,50升的油耗将没有利润可言。

 

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更大的惊喜还在后面,2016年9月,国家开始严格治超,一辆车拉100多吨货的日子一去不复返,新形势下,银河国际物流联运分公司决定换车,这一次,他们没有任何顾虑,直接选择了44辆搭载350马力科索发动机的杰狮M100,在此之前,邱杰东等人还专门前往位于重庆的上汽红岩生产基地,亲眼见证了一辆辆杰狮、杰卡、新金刚重卡的下线,对引自意大利依维柯生产工艺的红岩车型有了更深了解,也对杰狮车型的品质有了足够信心。2016年12月,新一批杰狮投入使用,一辆车改为拉33吨货,一开始,邱杰东的预期是百公里32升油,因为据他了解,同行的用车大都在这个水平,但随后他发现车辆的实际油耗大都在27升左右,最少的甚至低至24.6升。

 

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节油驾驶高手胡海峰


这个记录的创造者胡海峰在节油驾驶上很有一套,他和他的搭档,每个月都能拿到1000多元的节油奖,而且每个月都是节油第一名,他认为,节油这种事靠两点,一是司机操作,二是车辆本身,操作上他讲究提前预判、不急加油,车辆方面他认为杰狮发动机有劲儿,行驶时声音好听,相比于在路上遇到的许多车型都省油。


在邱杰东看来,“省油”二字带来了巨大实惠——一辆车每天跑600公里,每百公里省5升油,一天就省30升油,就算按5元/升计算,一辆车一天节约150元燃油成本,一年按360天算就是5.4万元,44辆车一年省下了230多万元。


这还不是全部,据邱杰东反映,杰狮的故障率非常低,几乎处于24小时不停车运行状态,加上6万公里换一次机油,杰狮整体的维修保养成本较少,一辆车一个月的维保费用平均不足700元。节油与低维保两项优势让银河国际物流联运分公司取得了非常好的效益,预计一年半时间便可收回44辆车的全部投资,这就意味着,即便是只有魏桥的这一个项目,6年合同中有四年半时间杰狮将为其带来可观的纯收益。

 

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杰狮的好还不止这两项。几乎所有的司机都一致认为,这款车的舒适性非常好,操控轻便,不易疲劳,劳动强度大大降低。另外,它的安全性也高,尤其是驾驶室后移技术称得上是可以救命的一项功能。这方面有个真实的案例。

 

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2016年3月,银河国际物流联运分公司司机宋立峰,驾驶一辆杰狮在沾化汽车站北1公里处与一辆突然倒车的违规半挂车相撞,驾驶室几乎被撞烂,宋立峰被困在驾驶室内3个小时后被成功救出,无生命危险,“赶到现场的时候,看到驾驶室撞成那样,都以为人肯定没了,能保住命,真得感谢杰狮的驾驶室后移设计。”邱杰东了解到,杰狮车型自上市以来,还未发生一起驾驶员在碰撞时死亡的案例,足以证明杰狮的安全性之高。

 

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经过近一年时间的运营,银河国际物流联运分公司在杰狮车型上尝到的甜头让许多车队的负责人前来取经,而实际上,该公司固定货源、固定路线的运输形式更容易把杰狮车型的运营数据准确地体现出来,漂亮的数据让银河国际物流联运分公司成了当地物流公司用车的新标杆,杰狮在滨州也逐步打开了市场,现在你站在北海新区到滨城区的公路旁,每隔10分钟就会有一辆杰狮驶过,成为一条红色的流动风景线。

 

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接下来,银河国际物流联运分公司计划进一步扩大公司规模,当然,车辆的首选还是杰狮,油耗低、故障少、高舒适、强安全的杰狮让其如获至宝。从当初的抵触到如今的信赖,杰狮用真实力征服了银河国际物流联运分公司,并在逐渐征服整个滨州市场!


小结:


车型:上汽红岩杰狮M100牵引车


优秀基因:省油、故障率低、安全


推荐理由:其实,一开始,杰狮在银河国际物流联运分公司是个不太“受待见的孩子”,可没想到仅仅用了一年时间便完成“逆袭”,成了人见人爱的“优等生”,两年以后早已是再也离不开的香饽饽。它省油优势大,连小故障都很少有,因安全而挽救过司机的生命,产品好不好,试试就知道,说的就是它!


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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