“一叶知秋。”2022年，受经济下行、需求收缩、疫情散发等多重不利因素的冲击，中国重卡市场持续低迷，创近年同期新低。如何在危局之中实现变革与突破，显然是所有重卡企业必须深思的话题。
作为国内重卡行业中的老牌劲旅，陕汽重卡在今年行业下跌的大环境中表现可圈可点。面对全年渠道信心受挫、结构调整的阵痛，不仅以“三个有利于”为出发点，全面落地营销变革，以客户需求为导向，全力升级产品平台，还深化服务创新，预计全年可实现销售11万辆。其中，有五个月的时间中，销量甚至冲到了行业第二。
与此同时，陕汽重卡在多个细分市场总也取得重大突破，突出表现在以德龙X6000为代表实现长途大马力标载市场突破，载货车实现结构占比与市场份额双提升，天然气销量重回行业前列，新能源重卡订单与销量位居市场主流行列。毫无疑问，这些掷地有声的市场表现，不仅印证了陕汽重卡通过自己的努力捍卫了自己行业四强的地位，也为后续的发展和变革突破积聚了后劲。
实际上，2022年以来，国内重卡生态变化格外剧烈。一方面，虽然整体销量走势不尽如人意，但国内竞争格局却日益激烈；另一方面，在国家商用汽车合资股比政策放开后，国外竞品觊觎国内市场的野心也充分展现。腹背受敌的陕汽重卡，能在2022年取得上述的成绩殊为不易，这既表露出历经数十载历史积淀的陕汽重卡绝非等闲之辈，也凸显出企业勇于变革的胆略。
毋庸置疑，当前我国重卡市场更加残酷的存量竞争已是新常态，新生代用户群体的崛起、运输环境的变化和各项新政策的实施，客户核心诉求均发生了一系列变化，谁能有效满足客户需求多元化、差异化需求，谁就可以在2023年率先抓住市场机遇。
2023年，在国家稳增长、稳就业目标指引下，随着各地拉动经济政策逐步落地，重卡行业将迎来带来政策机遇。此外，受超载治理常态化影响，部分公路运输自卸向牵引自卸转化，长途大动力市场向牵引车转化，电商持续增长带来大量物流需求。
同时，随着西部陆海新通道、长江中游城市群、长三角跨省基建等项目落地实施，将拉动自卸车、搅拌车等工程车的需求。而城镇化率的提升，城市管理水平的不断提高，将拉动环卫车等需求。国四重卡面临限行、淘汰、更换，需求将提前释放。“双碳”目标下，环保治理持续推进，绿色生产、绿色消费持续转型升级，利好新能源重卡市场增长。
面对2023年多种复杂的国内外情势和不确定性市场因素，以及据此而延伸的商机，陕汽重卡将如何在变革中实现获得更强势的突破呢，或许，从12月16日举行的陕汽重卡2023商务年会上可一窥端倪。
《卡车之友网》现场获悉，陕汽重卡将从几大方向予以变革。首先，整体战略上要众志成城发扬奋斗精神，辩证看待当前发展中的一些问题、短板，切实增强推动高质量发展的责任感、紧迫感、危机感。同时，要保持战略定力，敢于直面问题，全面提升“四个能力”，即需求挖掘能力、技术转化能力、品质竞争能力、成本管控能力，确保始终沿着正确方向前进。
其次，精准洞察并抢抓机遇，深挖细分市场。面对多种市场新机遇，陕汽重卡2023年不仅要树立逢单必抢的意识，以敢为人先、只争朝夕、主动出击的精神面貌，着力在细分市场领域挖掘客户潜力，精细化深耕目标客户，还要持续优化产品生产、订单交付、客户服务的相关流程，完善敏捷高效的营销体系。
此外，还要通过价值传播、大数据应用、配置对标、品质提升等八项举措，提供更加灵活、优惠、方便的商务政策、金融政策等，实现相同性能下成本更优，相同成本下性能更优，实现全生命周期客户运营价值最大化，为客户提供最优的产品体验。可以预见的是，紧跟国家产业政策的导向，抢抓各地经济恢复、国四重卡置换、房地产市场复苏、新能源等细分市场新契机的陕汽重卡，不仅可以在2023顺利实现销量突破，也能有效推动企业发展再上新台阶。
再次，加快转型步伐，夯实发展基础。一方面，在发展方式上不仅要顺应行业发展趋势，加快发展方式向集约型、效益型彻底转变，还要坚持“一切以客户为中心”的企业发展理念，聚焦“两个关注”，充分挖掘和凸显产品、服务的价值，通过价值营销树立产品口碑。
据了解，在营销服务方式上陕汽重卡也要加快由坐销向行销转变，把传统的大众营销和新的数字化营销结合在一起，主动深入当地物流企业、项目等拜访客户，提升精准定义客户需求的能力。既要加快销售与服务融合，加强头部客户合作，通过“四位一体”布局，培育全系细分市场、细分场景服务能力，打造多触点、体验好、高黏性的分销能力，又要抓好新能源产品应用场景式、区域式营销，实现更大的市场突破。
不得不承认，酒香也怕巷子深是商战中无可争议的事实。好产品的推广，对于一个商业品牌推广普及的作用不言而喻。概括来讲，2023年，陕汽重卡将提升新媒体宣传的营销能力，树立互联网思维，借助抖音、快手等短视频平台，切实提升陕汽品牌整体影响力。很显然，上述这些传播举措的实施，不但势必让陕汽重卡的品牌推广变得多元且丰富，也将更能打动卡友，持续获得他们的信赖和追随，从而为市场突破奠定扎实的基础。
有道是：“潮平两岸阔，风正一帆悬。”尽管2022年国内重卡行业销量的不景气已是大概率事件，但随着2023年春天的到来，国内重卡市场也将迎来了新的发展契机。不容置疑，那些实干的企业无疑将在新的时代契机中走出全新征程。决战2023年，陕汽重卡必将用愈加铿锵有力的变革举措让自己在市场上实现更大的突破与发展。诚如陕汽控股党委书记、董事长袁宏明在2023年商务大会主旨发言所冀望的那样，“号角催人奋进，使命重于泰山。让我们更加紧密地团结起来，满怀希望与梦想，带着执着与追求，激扬勇立潮头的精气神，激发奋发有为的工作热情，开启新的发展征程，迎接更加辉煌灿烂的明天！”
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