2022年，一汽解放如何乘胜追击

“一树春风有两般，南枝向暖北枝寒。”在冬去春来之际，回首过去的2021年，国内重卡行业无疑有悲有喜，各家企业的收官战绩也不尽一致。作为国内重卡行业中的“老大哥”，一汽解放在2021年的战绩依旧稳居稳居魁首，以全年累销超过34万辆的成绩领先全行业，蝉联六年冠。面对已经开启且充满多种不确定因素的2022年，一汽解放如何乘胜追击，继续捍卫来之不易的行业桂冠荣誉呢？

毫无疑问，继续深化企业为客户创造价值的理念至关重要。这就突出表现在，需要持续强化以产品为基础，再通过多维度的努力来提升企业品牌在客户群体中的影响力和渗透率。在接受《卡车之友网》访问时，一汽解放营销总部部长、销售公司总经理、党委副书记张松就表示，2022年，一汽解放营销体系将继续秉承以客户为中心，以产品为主线，以目标为导向，以满意为标准，以创新为驱动的营销理念。

显而易见，产品将是一汽解放2022年乘胜追击的杀手锏。整体而言，新的一年，一汽解放将以高端、舒适、高效、低耗、绿色、智能六大用户核心价值点为指引，持续升级产品品质，提升客户价值，让烙印着“解放卡车，挣钱机器”标识的产品更好地助力用户事业腾飞。

在张松看来，随着国内物流集约化的发展，客户会更加追求运营效率，从而推动高端等需求的上升。因此，2022年，一汽解放将推出J7+鹰途双高端重卡产品布局的策略。事实上，随着去年年底J7智能工厂的正式投产，J7将在新的一年的牵引、载货等重卡细分市场上更具有核心竞争力，而随着去年12月中旬覆盖生活舱、商务舱、头等舱三类型产品在内的鹰途全新高端重卡的荣耀上市，一汽解放已然形成J7+鹰途的双高端产品布局矩阵。可以预见，这两大高端产品将推动一汽解放在今年高端重卡市场上销量的递增。

当然，在追求高端等多种需求之外，一汽解放还必须发挥并守住以往的领航产品优势。这鲜明体现在，需要持续增强和巩固企业在牵引、载货细分市场上的领军者优势。张松就告诉记者，“既要夯优势，抓机遇，引趋势，扩大牵引车领先优势；又要扩优势，强行销，挖增量，巩固载货车领先优势。”

实际上，在国内重卡市场中，牵引车以及载货车市场始终都是一汽解放摧城拔寨的“开路先锋”，尤其是前者，更是为一汽解放持续蝉联行业桂冠立下了赫赫战功。以去年的营销数据为例就足以说明。资料显示，2021年，一汽解放牵引车市场份额达到34.3%，同比提升2.3%，直接占据国内三分之一的市场领地，将领先优势进一步扩大。不言自明的是，牵引车产品依旧是一汽解放新年征程的第一号“大将”。

张松就表示，尽管2022年充满着各种不确定性，行业销量会回落，但基于一汽解放精准的市场研判，预测牵引车市场会持续回暖，“机遇时刻都在。”因此，针对这一细分市场，一汽解放将在普货、煤炭、砂石料、危化品、危化品以及AMT局域领域重点发力。“坚持1巩固、3扩大、1倍增的策略。”具象来说，就是在普货市场巩固优势，在煤炭、砂石料、危化品领域扩大优势，不断打造经典产品，促使销量倍增。

而在载货车市场，一汽解放同样会不遗余力地扩大优势。“发挥好双基地组合优势，聚焦细分市场，聚焦核心地市。”比如说，利用基地打造好尊享版和智尊版产品优势，占据好绿通、冷链绝对优势市场，并且，强化品牌传播，扩大销售触点，聚焦好京津冀及山东等核心地市，与此同时，通过创富版和龙V等产品组合持续提升散货、快递快运等市场上的营销力。

其次，在自卸、专用细分市场上力争销量实现新突破。张松表示，一方面，需要盯热点，抢机遇，优渠道，加速自卸车跃进发展；另一方面，需要聚主业，强网络，促转型，力争专用车全面突破。具体而论，在自卸车战场上，一汽解放要锁定新的一年国内重大工程，一省成立一专项小组，并制定专项解决方案（一单一方案），此外，还得抢抓全国各地渣土车更换、合规车型转型、国三淘汰机遇，并要优化先锋店建设，打造好自卸车营销专网。

在专用车战场上，一汽解放不仅要敢于拼抢份额，加速突破，还要聚焦好环卫车、搅拌车主业，并要在弱势和空白区域强化网络，建设好专用车专网，与此同时，还得在产品等层面上加快转型升级的步伐。

值得关注的是，2022年，一汽解放除了在产品上的持续优化，还将在全国的营销布局上进行整合与调整。张松就表示，要加速东南拓局，加速西南跃迁，加速西北拓局。显而易见，新的一年，在守住东北大本营领地优势之外，一汽解放将在国内剩余的三大地域版图上展露出极为强劲且快速的进攻雄心。这不但有助于一汽解放在全国重卡市场中抢下更多的阵地，也必将提升一汽解放在全国客户中的影响力。

与此同时，张松还表示，对于全国营销服务体系的建设，也将是一汽解放2022年的工作重点。比如说，在用户层面，将会转变金融服务策略，满足客户个性化需求；在后市场层面，将通过业务扩展来深化后市场支撑，此外，还会重塑内涵，强化传播，深化品牌支撑；优化管控，强化赋能，深化渠道支撑；业务驱动，流程优化，深化数智支撑。

有道是：“好风凭借力，送我上青云。”2022年的开年大戏已然启幕，只有强者才敢于凭风借力，乘胜追击。去年再次蝉联重卡行业桂冠的一汽解放，势必在新的一年吹响乘胜追击的冲锋号，向着新的胜利全力奋进。诚如张松所言，“一汽解放在新时代抢抓新机遇，在新航程谋求新发展，与事业伙伴一道向着中国第一个百年汽车品牌、第一代百年汽车老店而共同奋斗！”