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解放青汽,不断做大做强的底层市场逻辑

日期:2021-11-25     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

作为现代工业皇冠上的明珠,汽车制造业始终是我国国民经济发展的稳定柱石。展开风云激荡的历史画卷,新中国汽车制造业自强不息的从零开始持续发展壮大,大踏步的追赶世界先进水平,连续多年产销量位居世界第一,意气风发地在新时代紧抓世界汽车工业新风尚的契机。走过五十多年岁月的历史长河,至今仍熠熠生辉的解放青汽,正好是中国汽车制造史上的一个经典缩影。这个声名鹊起于东海之滨,时下享誉全球的汽车企业,不仅为青岛市、山东省的经济腾飞作出了不可磨灭的贡献,更在中国乃至世界的汽车舞台上大施拳脚,展露着中国商用车企业特有的制造力量与智造智慧。

 

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“以史为镜,可以知兴替。”透过解放青汽五十多年波澜壮阔的造车历史,我们不仅可以窥览这家企业不断做大做强的底层市场逻辑,也可以推一及万,进一步分析出中国商用整车企业制造的综合段位,并以此为参照反躬自省,截长补短,扬鞭登攀。


初创于上个世纪六十年代末的解放青汽,于1993年正式并入一汽集团,成为麾下一汽解放的重要组成部分,实行资产一体化管理。经过53年的艰苦创业与奋发努力,当下的解放青汽不仅是解放“统御天下”的“股肱能臣”,助力解放市场业绩节节高升,更以刚硬的姿态应对中国商用车市场向来虎视眈眈的国外竞争对手,以勇武本色与赤胆忠心,自信的护卫着民族汽车品牌神圣不可侵犯的尊严。

 

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数据显示,仅在今年前8个月,解放青汽的总销量就突破了19万辆,在轻、中、重卡等全系列商用车领域捷报频传。其中,中重卡销量超12万辆,轻卡销量超7万辆,多类型的产品在市场上既叫好也卖座,不仅赢得了卡友的信任与欢心,也博得了国内外竞争宿敌的尊重。


成功绝非偶然。解放青汽之所以在群雄林立的中国商用车市场中凯歌四起,显然有着自身别具特色的底层市场逻辑在做支撑。梳理来自市场各方面的讯息,《卡车之友网》认为,解放青汽的崛起与成功,首先归功于它的品牌优势。

 

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众所周知,品牌即商誉,在当今商场征伐中具有不言而喻的价值和意义。以国内白酒市场为例,贵州茅台之所以拥有万亿元以上的市值,被尊奉为“第一白酒”,正是基于其具有无可替代的品牌优势。如今,解放青汽在国内商用车市场上缔造的辉煌传奇,同样也得益于企业具有无与伦比的品牌光环。


在浩浩荡荡的中国汽车制造史中,使命在身的解放品牌当仁不让的成为了肇基者与开拓者,不但为新中国的繁荣兴盛立下了汗马功劳,更陪伴了一代又一代数以千万计的中国卡车司机日出而作。从上世纪五十年代起,选卡车,就选解放成为中国百姓心领神会的共识。无需辩驳,承继解放卡车品牌衣钵的解放青汽,自然一出道就获肯定。这种与生俱来的品牌优势,不仅为解放青汽通向全国市场奠定了根基,也为解放青汽后来的成功埋下伏笔。

 

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其次,对风云突变的市场的精微洞察与精妙布局,为解放青汽的腾飞插上了双翼。无需辩驳,国内外的商用车市场永远处于变动之中,企业要想立于不败之地,必须在变动的市场中精微洞察,一方面需要储好粮草军备,一方面需要居安思危。最近几年,不断扩张的解放青汽筹建即墨生产工厂就是其军备扩充和统战所需的最佳注脚。


据了解,解放青汽即墨生产工厂总投资32.6亿元,2011年始建,2014年11月建成投产,整个工厂占地1600亩,集全自动车身冲压、车架辊压、驾驶室焊装、驾驶室与车架涂装、整车总装、检测线于一体。它,不仅采用大量智能化、信息化、数字化的先进装备,还拥有世界一流的商用整车制造工艺,四大工艺生产车间的自动化程度达到了国内商用车整车制造的领先水平。

 

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即墨生产工厂在国内商用整车生产智造上拥有卓越的水准,这一工厂先后被工信部认定为“智能制造综合标准化与新模式应用”生产线,“智能制造示范点”商用车智能工厂,以及省智能制造示范点示范项目、市互联网工业“555”认定项目等。如斯卓尔不群的智能制造能力,确保了解放青汽可随时根据市场的变化做出相应的生产部署,既不会耽误客户的交货期,也相应的让销量持续上升。


依托即墨生产工厂的优势,解放青汽可以从容有底气地对市场精妙布局。本质上,市场最终还是以产品说话。借力于即墨生产工厂,解放青汽可以针对不同的市场和客户需求打造出多元化的丰富产品组合。比如,针对中高端重卡市场,解放青汽推出了JH6系列产品;针对经济型市场,解放青汽推出了悍V系列与龙V系列。这些产品组合足以综合覆盖牵引、载货、专用、自卸、工程等各大细分市场。

 

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再比如,针对轻卡市场,解放青汽推出了J6F、虎V等系列的多种高中端产品,覆盖到快递快运、城市配送、搬家运输、家居建材等各类的场景用户。针对新能源市场,解放青汽推出了领途新能源绿牌轻卡。毋庸置疑,根据市场和用户变化及需求,倾力打造的覆盖中、重、轻卡、新能源四大平台的产品布局,解放青汽不仅确保了国内业务板块可以正常进行,还可以出口海外,进一步扩大市场销量。


解放青汽对市场的精微洞察与精妙布局不仅限于此,对动力的选择上也可见一斑。突出表现在,他不但会选用自家成熟的解放动力武装产品组合,也会选用社会广受欢迎的动力为自己“做嫁衣”。

 

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再次,严苛高效的成本控制与精益求精的管理流程,为解放青汽“减负”前行提供了源源不断的能量。一方面,在保证高质量产出的前提下,解放青汽在采购和生产等环节上严格控制各项成本支出,以最大限度地降本增效;另一方面,在经销、售后等团队建设上秉持精益求精的管理理念,既鼓励发挥主观能动性,也将更多的人力、物力、财力用于服务上,从而将更多更优的实惠让利给广大卡友。这样,不仅强化了解放青汽的核心竞争力,也让企业的口碑效应更深入市场。


古诗有云:“何当凌云霄,直上数千尺。”尽管当下我国的汽车制造业成绩斐然,特别是商用车领域取得了巨大成就,但依然与世界同行者有着不小的差距,要想继续进步,唯有再接再厉。从解放青汽在商用车市场上不断做大做强的底层逻辑分析中,不难发现,在与各路对手的轮番碰撞里,解放青汽既发挥了自身优势,也修补了自己的不足,既捍卫和扩大了本土市场份额,也走出了国门彰显华夏的风采。可以预见的是,随着更多如解放青汽一样的民族汽车力量的不断加入和持续努力,中国的汽车制造业还会更上一层楼。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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