所谓：“飘风不终朝，骤雨不终日。”今年的国内重卡市场并非风调雨顺，整体呈现出“先扬后抑”的发展轨迹，如果说前半年的节节高升令人欢呼雀跃，那么下半年的“跌跌不休”则让整个市场陷入了冰冷期。实际上，从今年5月开始，国内重卡销量就已经进入了下滑通道，即便“金九银十”这样的销售旺季也无法挽回颓势。值得一提的是，置身其中的中国重汽顶住了市场压力逆势上扬，从7月至今，销量始终位居行业榜首，一举创造了四连冠的不俗成绩。
如斯卓越功勋的背后，既离不开中国重汽对国内市场的高瞻远瞩，也离不开全体经销商的共同努力。销量持续问鼎行业的硬实力，不仅让中国重汽今年在总销量上进位增量的目标变得可期，也极大提振了全体经销商与中国重汽联袂实现合作双赢、共谋大业的愿景。
中国重汽能够脱颖而出并稳坐四个月的销量头把交椅，无疑与企业居安思危、未雨绸缪的意识息息相关。基于此，中国重汽从思想文化、产品结构、营销规划、售后服务等层面上不断推陈出新。其目的，不仅要确保企业始终保持蓬勃旺盛的战斗力和生命力，也是要悉心在全国栽培出一支支骁勇善战、团结敢干的经销商铁血部队。
不过，“酒香也怕巷子深”。车辆再好，也只是品牌促销的一大优势，要想在市场上得到广泛认可，必须有全国的经销商锲而不舍的大面积推广。毋庸置疑，一线客户对于车辆情感的维系很大程度上取决于经销商。只有经销商对车辆的品牌认可，才会不遗余力地去推介给客户，正向触动销量的递增。
为了让经销商真正认可企业的品牌，获取高价值的商业报酬，自2018年伊始，中国重视就大力开展企业的思想文化与精神建设。不仅以铁腕手段剔除企业害群之马，更正慵懒之风，去除官僚主义，还广造全新平台与渠道，让更多的有德有才之士尽展胸中的才学和抱负。显而易见的是，从思想上大动手术的积极举措，不但明确树立了中国重汽冲击世界一流全系列商用车生产制造商头衔的目标，也让全国的经销商重拾千里马的拼搏自信，凝心聚力于中国重汽的统一指挥下，心无旁骛的攻主业，将整车的经销量不断做大做强。
不过，在思想文化上获得全国经销商的拥护和追随，只是中国重汽运筹帷幄的第一步。再厉害的经销将帅，打仗也需要过硬的武器装备。对此，中国重还对企业自身的产品结构进行了优化与升级。特别是今年，不但对原有的主力产品阵容进行了深层次的镀金，还审时度势根据市场的变化，开发了全新多元化的高智能的丰富产品。
比如，对麾下王牌主力师之一的豪沃阵营就铆足了劲，下足了功夫。将国六豪沃TH7、豪沃TX车型、豪沃NX系列进行了全面升级。不但让豪沃TH7的驾驶室提升了50项技术，底盘提升了28项技术，节油效率提升8%，自重将到了8.1吨，还对整车的安全性进行了全面提升；进一步强优补短，不但对豪沃TX车型实现了中短途标载运输牵引车市场的全覆盖，还在豪沃NX系列上实行了全车的轻量化设计，让价格做到更亲民。针对时下流行的潮酷文化，以及更多的年轻司机群体，中国重汽近期重磅还推出了豪沃MAX的全新重卡产品，进行百城巡展系列的推广活动，以内外兼修、文武双全的产品优势获取更多细分用户和市场的青睐。
又比如，对旗下的黄河重卡品牌持续升级，确保产品在高端干线物流牵引车市场中能够大放异彩。据了解，全新升级的国六新黄河重卡风阻系数仅为0.37，比全球行业主流产品低30%。再比如，对足以对标进口重卡品牌的汕德卡不断完善产品型谱，使其当下的国六C系列、G系列等产品，足以全覆盖国内重卡行业中的牵引、载货、专用、自卸等各类细分市场。
有了优良的装备弹药，剩下的就是全国经销商的开疆拓土。为了深度培养全国经销商合纵连横的市场应变力，确保在兵戈扰攘的混战中赢得胜利，在营销规划上，中国重汽动作频频。一方面，实施战略性合网渠道，进一步激发营销网络活力和创造力，增强联动性，提升渠道抗风险能力及盈利能力；另一方面，在全国持续招兵买马，积极拓展营销网络，招募更多的志同道合、有心要创一番大业的新经销商共襄盛举。不仅拓宽了原有的经销渠道，也有利于培养更务实、更干事、更有职业操守的经销商队伍，从而为中国重汽输送新的销售血液。
值得一提的是，对售后服务的强化也是中国重汽与全体经销商合作共赢，行稳致远的重要基础。以时下火热的国六售后服务市场为例，为确保客户运营畅行无忧，中国重汽紧密联合全体经销商推出了国六亲人服务内容。比如，国六新车首保全免费，发动机第二、三次保养时赠送全套原厂滤芯，停驶补偿，4小时全时快修服务，飞行快速抵达服务，结亲专享服务，24小时无法修复提供代用车服务，车联网智能服务等等。上述举措，均旨在以服务保驾护航，减轻经销商的压力，让国六的用户多赚钱。
《吕氏春秋》有言：“万人操弓，共射一招，招无不中。”年关将至，横亘在国内重卡市场上的不确定性因素还有很多，任何一项突如其来的意外，都有可能导致行业排位易主，对于胸怀抱负的重卡企业来说，唯有众志成城，方可建取更高功名。尽管今年下半年，中国重汽已连续4个月在销量上位居榜首，但不到收官时刻，都不能有丝毫懈怠，唯有与全国的经销商同气连枝，保持齐头并进、互利共赢的作风，才能在年底向行业、向客户，以及向所有的投资者交上一份更完美的答卷。
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