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2020年,焕然一新的吉利商用车营销战绩及未来展望

日期:2020-12-22     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

2020年以来,中国政府为了应对疫情冲击,先后出台了多项宽松的货币政策和财政政策措施,这让实体经济在看似山重水复疑无路的态势下,迎来柳暗花明又一村的“绝地反转”。国际货币基金组织发布的最新展望报告指出,中国经济2020年增长率预计为1.9%,为全球唯一实现正增长的主要经济体,同时预计中国2021年经济增速将达到8.2%。作为支撑中国实体经济增长的主要动力源泉,重卡制造业的贡献功不可没。在将近一年的时间内,国内重卡产销均创造历史最高水平,多数重卡企业营销业绩也相继实现历史性的突破与增长。

 

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吉利商用车集团(以下简称吉利商用车)在2020年的营销表现就颇为惊艳,在自身造诣不俗的基础上融合汉马科技集团(以下简称汉马科技)优质力量之后,更是表露出后来居上的勃勃雄心。12月21日,吉利商用车以“创新驱动,科技引领,赢战未来”为主题,于马鞍山举行了集团2021年度商务大会,不仅仔细梳理了2020年的营销服务工作,更是明确了未来的发展目标。


《卡车之友网》现场获悉,2020年前11个月,吉利商用车重卡销量为19839辆,较去年同期增长了9.86%。其中,新能源重卡展露峥嵘,前11个月销售订单305辆,纯电动牵引车市场占有率达50%以上;法规版轻量化搅拌车保持行业领先优势,前11个月国内销售订单首次突破1万辆,铭刻下了崭新的历史一页。2020年全年,吉利商用车预计销售重卡突破2万辆,2021年将向3.15万辆的“小目标”进行冲刺。

 

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所谓:云程发轫,万里可期。无可否认,吉利商用车过去一年取得的成绩,与集团自身所秉持的为商初心和宏伟理念息息相关。对此,吉利商用车总裁范现军在大会主旨演讲报告中直言,“吉利商用车的愿景是成长为最具价值的新能源、智能化商用车企业,以创造智慧互联、引领绿色商用为使命。吉利商用车聚焦用户需求,产业发展,创新产业生态,实现人、车、路、云、图的智能联动,不断开创智慧、互联、绿色等多维属性的商用车服务领域,通过产业创新,打造绿色商用理念,构建美好生活。”

 

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具体到重卡领域,范现军认为,吉利商用车在未来将坚持远程、华菱两大重卡品牌双轮驱动战略,继而优势互补,追求价值最大化。“2021年是吉利商用车规模发展的关键之年,决战2021务必要充满信心,携手共进,全面突破,提升规模。”毫无疑问,手握两张底牌的吉利商用车,在往后的重卡角斗场中将拥有更为丰富多元的组合式布局策略。既可以与对手见招拆招,也足以出其不意,攻敌不备。


在营销服务工作报告中,汉马科技常务副总经理上官云飞就表达了吉利商用车在2021年的重卡产品营销思路。其一,以“守正出奇,拓展通用类,巩固专用类”为中心;其二,渠道通专分离,统一商务、服务、金融政策,换电重卡创新商业模式;其三,依托吉利商用车品牌运营体系,实行两级管理,远程、华菱双品牌运作;其四,分渠道销售,华菱重卡、星马专用车、远程重卡分渠道进行,统一管理;其五,依托吉利商用车,拓展融资渠道、匹配融资需求、降低客户融资成本。

 

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从上官云飞的布局思路上,未来吉利商用车祭出远程+华菱的重卡组合拳是显而易见的。实际上,这也是基于时下国内重卡行业日趋竞争激烈的现状。不容争辩的事实是,当前国内头部重卡企业市场份额优势越来越明显,对于处于第二梯队之后的重卡企业而言,要想获得长足的发展空间,势必得摆脱“各自为政”的思想桎梏,联合有核心竞争力的商业伙伴,才可以有足够的军备力量与强敌抗衡。吉利商用车通过远程和华菱的联合,不啻为这种典型的行业特征的折射。它背后所凸显出了,既有一种虽千万人吾往矣的英勇斗志,也是一种企业积极谋求转型升级的深刻体现。

 

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众所周知,在乘用车新能源雄厚基础上发轫的吉利商用车,在如今的国内重卡市场上,有着别人难以企及的新能源重卡显著优势,旗下征战多年的远程重卡已然建立了不错的市场口碑。有着五十年显赫发展史的汉马科技,也用顽强的生命力证明了其绝非轻易认输之辈,不但有着自己独立自主研发的汉马动力总成品牌,更是在新能源重卡赛道上技高一筹。导入汉马科技之后,吉利商用车在新能源重卡上的综合竞技实力必将更上一层楼。可以预见的是,一旦远程重卡与华菱重卡深度联合,截长补短,形成的产品合力必将引领国内重卡新的发展风向。

 

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商业竞争的本质,不外乎以产品说话。而这,无疑需要漫长的时间线来检验。对此,汉马科技党委书记、总经理刘汉如在大会总结发言中就一语中的,“产品是企业的核心竞争力。华菱与大家相伴而行,一起经历五十年的风风雨雨走到今年非常不易。过去五十年的发展史,既是企业的苦难史,也是创新史,更是科技进步史。华菱过去十年来虽然面临挑战,但是收获满满,一直在长骨骼,长肌肉。这既是企业厚积薄发的基础,也是吉利商用车重组的理由。双方有很强的互补性,未来一定能焕发生机,增强新的活力。”

 

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本次大会上,吉利商用车就一举发布了远程(LNG/M100甲醇)重卡6×4国六牵引车、远程6×4LNG国六自卸车、远程全新纯电动客车E10、汉马H7/H9AMT自动挡牵引车以及华菱重卡纯电动搅拌车。这一举措,不仅证明了双方的互补既是可以及时转换的,也足以在未来给市场和客户带来无限的想象。

 

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古语云:行远自迩,踔厉奋发。尽管2021年依旧存在很多的不确定性,但可以肯定的是,消费和制造业投资依旧是我国经济的主要着力点,重卡企业唯有抢抓机遇,规避危机,并奋发向上,坚定目标,走好发展中的每一小步,才能实现历史新跨越。深谋远虑的吉利商用车显然对于明年已经是厉兵秣马。通过赢战未来的宣言和抱负,创新加科技的双向引擎,以及合理有序,丝丝入扣的营销布局,下一年度的吉利商用车市场表现将值得大家报以期待。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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