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庆铃联手东方鑫源,双剑合璧逐鹿中原

日期:2020-12-03     来源:卡车之友网现场报道     作者:小编辑

“孤举者难起,众行者易趋。”中国古代《战国策》中的无数连横案例一再证明,一个国家要想取得长足的发展并壮大自己的军备力量,必须要善于联袂军事强援。同样,在如今的商业竞争中,一个企业要想做大做强,也必须要选择与合适的商业强援组成战略同盟,从而博采众长,纵横疆场。缘出重庆,处事老道的庆铃汽车深谙此理。12月2日,庆铃与东方鑫源集团有限公司(以下简称东方鑫源)举行汽车合资合作签约仪式,正式拉开了双方“共进、共创、共赢”的序幕。

 

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《卡车之友网》现场获悉,此次双方成立的汽车合资公司将基于庆铃现有体系庆铃自主品牌的轻卡、皮卡两个系列产品。基于它们强有力的市场竞争力和品牌影响力,结合不断优化和灵活调整的市场策略,进一步开拓市场;同时在未来产品布局上根据市场需求还将规划更多的产品。


毫无疑问,这次的通力合作,对于双方都具有极大的利好。诚如庆铃集团总经理罗宇光在签约仪式致辞中所阐述的那样,“庆铃与鑫源的合作有资源协同的互补优势,符合中央关于国企改革三年行动计划提出的‘积极稳妥深化混合所有制改革’方向,符合双方共同发展愿景,满足双方产业布局,合作基础稳固。此次签约,标志着庆铃与鑫源进入到‘互融、互促、互进’发展新阶段,也是双方决心加快汽车产业布局,推动重庆制造自主品牌做强做大的新举措。”

 

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就具体合作而言,在销售策略上,合资公司将主打“1-H救援圈”概念,共享“庆铃与鑫源现有售后服务网络”为核心,辐射地级市以上市场,下沉到县级以下市场,达50KM内全面覆盖,保证用户买车放心。


在未来网络规划上,计划在三年内经销商网络三步跨越,2021年一级经销商200家,服务站建设覆盖全国地级市;2022年250家,服务站建设全面覆盖重点省份县级市,2023年300家,服务站全面覆盖重点省份县级以下市场;计划在3年内将市占率提升至5%(年销量5万+)的目标,成为商用车市场主流品牌。

 

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庆铃集团总经理、庆铃股份董事长罗宇光


现场,罗宇光乐观表示了合作的战略愿景,“希望双方进一步深化合作、强化互信,加大品牌建设、产品投入,进一步优化新公司治理结构,完善市场机制,实现更高质量、更高水平的‘共创、共赢’发展!为区域经济及重庆市汽车产业发展作出新贡献。”


《卡车之友网》认为,这一举措施行之后,未来的庆铃不但将在中国商用车市场上具备更加彪悍的攻城能力,也将使得庆铃品牌给客户无限浪漫的遐想空间。事实上,作为扎根中国本土商用车市场长达35年的庆铃,通过横跨两个世纪的雄厚实力已然打下了锦绣江山,在高端市场一直被奉为经典,特别是在高端轻卡领域,更是堪称神迹存在。

 

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东方鑫源集团董事长龚大兴


当前,拥有世界级造车水准,致力于让更多中国用户使用上世界水准商用车的庆铃麾下猛将如云,不但拥有的“ISUZU” 和“庆铃”两大左右门神,迄今累计在中国市场拿下高端商用车份额多达上百万台,产品谱系还涵盖轻、中、重卡、皮卡以及新能源等全系商用车。


源于35年的深厚积淀和骁勇作战,如今的庆铃不仅在业界斩获了集高品质、高性能、高可靠、低能耗、低排放等标识于一身的荣誉头衔,更是迎来万千客户持续的追随和信赖,成为高端城市配送网络、机场运输网络、城市环卫网络等行业的标配品牌。

 

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经过23年发展的东方鑫源,已经是业务涉及工业制造、金融服务、体育赛事等多个领域的大型民营企业,形成以汽车、摩托车、发动机、农业机械、通用机械等实体为基础的产业发展大型平台。集团目前累计各版块业务年产值超过200亿,销售服务网络覆盖全国2000多个市县。更值得的关注的是,东方鑫源的营销网络,更多的下沉在基层市县与乡镇之间,拥有广泛的群众基础。


而这一点,恰好可以补强庆铃原有的营销结构,即在持续保持高端城市市场占有率的同时,强化自己在基层县市及乡镇的营销影响力和传播力。


不容辩驳的是,一旦这一合作战略计划成为现实,不但会对庆铃的销量和产业价值带来显著提升,对于庆铃营销市场的下沉和渗透都将具有跨时代的意义。与此同时,也将有利于东方鑫源在新时代竞争背景下的转型升级。


对此,庆铃副总经理陈代劲向《卡车之友网》透露,“这次‘结合’便是双方立足于自身、寻求突破创新的最终产物。庆铃和鑫源合作的达成,不仅将推进庆铃汽车产业价值链转型升级,也将成为东方鑫源产业提档升级的新引擎。”不难看出,这次庆铃与东方鑫源的“双剑合璧”,产生的威力既在当前肉眼可见,也在未来充满期待。


陈代劲毫不讳言,庆铃同东方鑫源的连横将会剑指未来,火力全开。“下一步,双方将紧抓战略契机、实现优势互补,依托庆铃汽车多年积累的先进整车和零部件总成技术质量体系,以及鑫源庞大的营销服务网络和灵活的市场应对机制,更好的实现自主品牌产业链纵深发展以及市场的横向拓展,共同实现自主品牌向上的事业目标。”

 

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有道是:合以取胜,连以功成。战国时期,食客张仪做客秦国,献连横之策,被秦王采纳,从而使得秦国不断开疆拓土,为后期吞并六国实现大一统奠定了基础。由此可见,连横之策功效何其美哉!通过效仿连横之策,庆铃与东方鑫源联手组成豪强阵营,在目之可见的未来,不仅会有利于双方在各自征战领域得以继续保持领先优势,也让资源互补之后的两者综合实力变得越加强盛。


                                  

  • 【责任编辑:石英豪】

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