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“战国”时代 中国重汽逐鹿天下的《隆中对》

日期:2020-09-11     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还。距离年终收官战越近,国内的各家重卡企业上演的竞争越激烈,为此开展的各大军事行动也紧锣密鼓地在全国陆续上演。一是因为因疫情被迫延期的重卡机遇机不可失;二是因为企业势必要确保今年的销量计划得以正常实现,以往的失地也要尽快得到收复和加强。作为国内重卡界的老牌劲旅,中国重汽进击速度可谓是迅猛如风,刚柔并济,业已取得的战绩也是可圈可点。

 

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 《卡车之友网》获悉,2020年8月,中国重汽销量达到2万辆,同比增长幅度高达80%。前八月,中国重汽累计销售重卡16.07万辆,累计同比增长27.1%,增幅持续呈扩大趋势。显然,面对体量有限且劲敌众多的重卡市场,中国重汽能够脱颖而出,并一如既往地保持行业地位,必然有着自己逐鹿天下的“隆中对策”。


毫无疑问,拿出自己作战的看家本领以点带面,并予以分进合击当为最稳妥的对策。作为业内为数不多市场保有量超过百万辆的品牌,豪沃始终是中国重汽的看家本领。对于豪沃品牌细分市场的深耕,必然是企业分进合击的打法。譬如,针对今年急速上升的快递需求,企业就推出豪沃TX系列产品,在强势占领快递细分市场的同时,继续与豪沃T7H和T5G等产品形成合力征伐天下。

 

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事实上,随着今年国内各大城市基建计划的复苏和启动,工程车市场再次成为行业新宠,频频出现在各大基建现场。顺势而动的中国重汽果断抓住这一契机,推出具有核心竞争力和性价比优势的工程车系列产品,强势拿下了属于自己的细分战场。


资料显示,在7月份,中国重汽就夺下工程车单月销量冠军,比去年同期增长3930辆,同比暴涨232.4%,在第一梯队中增幅排名第一,市场份额达到27.5%,比去年同期份额扩大12.9%。不容否认,这一成绩不仅凸显了中国重汽在工程车领域的深厚底蕴,也成为企业独到市场眼光的现实明证。


除了在工程车领域持续深耕以外,中国重汽还对天然气市场持续加注。自去年天然气市场迎来发展拐点,旋即成为行业投资新风口之际,中国重汽就对这一香饽饽爱不释手,并投入了巨大的心血和资金对这一战场排兵布阵。与此同时,还通过线上线下同时进行的形式,在全国各大主流赛区开展中国重汽燃气重卡节油挑战赛,不但以活动提升卡友驾乘乐趣,也带动了自身燃气重卡产品的传播,最终转化为购买效应。

 

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欣慰的是,中国重汽通过这一正确决断斩获了不错的成效。在5月、6月、7月三个月表现出了一骑绝尘的势头,勇冠三军蝉联销量三连冠。加上之前数月的积累,中国重汽在燃气重卡上累计销量超过2.5万辆,同比增幅增长82%,市场份额一跃上升至28.2%。


对标进口重卡的汕德卡依旧是中国重汽开疆拓土的看家本领。在保证汕德卡王者品质持续加强的同时,中国重汽根据用户使用心理需求的变化,快速对产品价格进行相应尺度地下调。毫无疑问,这一举措成功让汕德卡在销量上成为国内高端重卡的持续发光体。


此外,为了让汕德卡能够成为各细分物流领域中的翘楚,中国重汽还对这一品牌的形象进行再次升级和塑造,开发研制出了更具有多元风格的汕德卡系列产品,从C系列拓展到G系列,足以广泛应用于中长途干线、专线、快递快运、危化、普货、砂石料、钢铁物资以及煤炭等细分市场。

 

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实际上,今年主动调整营销策略后的汕德卡战力相当彪悍,自3月份月产销达到5000辆之后,订单需求旺盛的局面居高不下,销量走势一鸣惊人,前八月销量已经超过2019年全年总和。显而易见的是,历经七年春秋的洗礼和打磨,如今的汕德卡已然蜕变成长为中国重汽攻城拔寨时不可或缺的骁勇大将。与此同时,也离年销5万辆的宏伟目标更近了一步。


毋庸置喙,中国重汽前八月一往无前的根本动力,除了本身足够悠久绵长的历史底蕴托底,还离不开企业对自我系统的大胆革新。为了把中国重汽打造为世界一流的全系商用车领导品牌,企业对整个系统进行大刀阔斧的改革。


首先,注重对一个企业战斗士气的培养和塑造。所谓:战者,气也,一鼓作气,再而衰,衰而竭。为此,中国重汽对企业内部开展竞聘行动,有能者居之,无能者去之,只要不努力,就要被清扫出局。

 

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此外,为了保证办事效率和勤俭办公,企业还下发了办公室不准放置沙发和精细考核等一系列新政。与此同时,为了创造优异健康的办公环境,形成新时代的企业风貌,企业还大胆开展厕所改革。


其次,中国重汽在产品上匹配多功能的潍柴发动机,既满足了用户多元化的选择需求,也使得重汽产品在面对行业差异化竞争格局时,手里面拥有更丰富的王牌产品组合。


最后,心无旁骛攻主业的专注精神驱动企业获得更长足的发展。为了让企业更加专注于造车业务,不被其余繁琐事情所干扰,中国重汽制定了企业陆续退出许多非造车领域的战略方针。比如,将房地产项目交割给碧桂园集团即是典型反映。显然,这将使得企业在商用车领域更加保持专注精神。

 

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此外,对民族品牌的再次挖掘,也是中国重汽的“隆中决策”之一。譬如,重启黄河卡车品牌就是实例。这一举措,不但增强了企业的影响力,对于品牌的宣传无疑也带来了积极作用。毋庸置喙,上诉这些行之有效的一系列策略,一同构成了中国重汽今年前八月战绩飘红的坚实保障。


诸葛亮初出茅庐之前,以《隆中对》的方式不但为刘备谋划了行军之策,还展现出了未来的战略远景。照此而行,不仅汉室可兴,霸业亦可成。显然,根据时代的发展,中国重汽集思广益筹划的企业版本的《隆中对》也起到了妙用。通过对这一对策的依次正确施行,时下的中国重汽取得了喜人的进步。可以预见的是,“隆中对策”加持下的中国重汽,未来势必信义著于四海,总揽九州英雄,最终建取功名,实现宏图大业。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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