聊城鑫汇：把握营销方向，洞察客户需求

一汽解放销售之星聊城鑫汇任广成

2021年销售牵引、载货车型1046台，在牵引J6P 460质惠版牵引销售这一块战绩尤为突出，多达588台。

提起销售技巧，任广成说，要先找到方向，只要方向对，努力总能找到合适的机会，针对销售，要想办法寻找解决方案，同时提高与客户之间的亲密度，提供客户真正需求的服务。

2022年5月，客户公司需要采购一批运煤车辆，该客户一直在使用竞品的子母车。任广成与这位客户原来有过接触，但是没有机会深入，今年在得知客户需求产品时，第一时间前去拜访，给客户分析市场车型，了解客户目前需求，并围绕驾驶员、残值等方向帮客户解决困扰。

结合当期政策，J6P驾驶室舒服，驾驶员好找，以及对二手残值高的优势传导，最终，客户采购了30台J6P 460质惠版车辆。车辆投入运营后，客户对车辆和后续服务都非常满意。

任广成已经与解放共同行走过了11年，经过不懈努力，共同见证了彼此的成长，真正感受到从相识到相知的整个过程，任广成希望，未来也会陪解放一路同行，在事业中绽放更多的光芒。