徐州朗驰销售之星渠志强
渠志强是一位90后，虽然从业仅3年多，却已经积累了非常丰富的销售经验，和众多辉煌的战绩。仅2021年，就销售J6P牵引车型53台，J6L车型35台，开发大客户4位，是不折不扣的销售之星。
要说让他印象最深的，还是与当地一家其他品牌核心客户成单的经历。王先生是沛县一物流公司车队的队长，一直与其他品牌合作，对解放品牌了解甚少，且其他品牌在售后服务、配件供应上对其所在的物流公司也给予了较大幅度的优惠和便利，开发难度较大。
虽然现实情况比较不利，但渠志强并没有放弃，他先去了解了公司负责人的情况，并多次上门拜访，给负责人留下了专业诚恳的印象。同时，他还从王先生口中了解到，车队在使用其他品牌车辆时频繁出现问题，且没有解决方案，导致司机怨声很多。于是，他果断向上汇报，并与公司一起制定了行之有效的营销方案。
方案制定好后，渠志强立马行动起来，在节日和拓客活动时都积极与王先生保持良好的互动关系，潜移默化的向他释放解放产品的性能和优势。在报价上，渠志强也是下足了功夫，综合考虑多种因素，来为用户提供最优报价，同时，他还为其提供了“个性化服务”, 在维修保养上都给出了极大的便利。还特别请来公司服务站“服务专家”，为物流公司解决了疑难杂症，顺利赢得了此次签订。
全面的服务自然会赢得客户的认可，即使后来其他品牌给出了更低的报价，客户也一口回绝了：“我们买车不只看价格，品牌的质量、公司人员的服务意识及售后服务，才是最重要的。”
谈到销售技巧，渠志强总结了两点：
1、厉兵秣马，兵法说，不打无准备之仗。作为销售来说道理也是一样的。关注细节，想客户所想，打消客户心里疑惑。用企业的产品满足客户的需求，使他们得到利益。
2、借力打力，所谓精诚所至，金石为开。我们要重视客户，谈判起来也比较方便。
此外，渠志强还提到，每个人销售技巧不能是千篇一律的，如果照搬别人的销售理念可能会适得其反，要灵活运用，取其精华去其糟粕，把销售变成一种习惯，然后在销售中不断成长。
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