当前位置: 首页 > 经销商

持续练内功,解放商丘加强作战能力

日期:2022-04-07     来源:一汽解放     作者:小编辑

疫情反复、法规升级、需求波动...挑战层出不穷,竞争愈演愈烈,渠道销售人员拜访客户困难较大、渠道新增购车意向信息量相对较少,是现阶段摆在大家眼前的问题。在商用车市场低迷的大环境下,怎样才能在经历各项“大考”后,还能交出满意的销量答卷呢?

 

得益于解放强大的营销力和产品力,解放在商丘地区2022年一季度表现十分出彩,市场份额从去年29.7%提升到今年的42.8%,打赢了豫东的开门红,取得了领先行业的成绩。这其中离不开是“打铁还需自身硬”的本色实力。

 

业务培训,实现学以致用

经销商作为直接面对终端的重要环节,对产品知识的掌握、销售技能的运用、服务标准的把握等直接关系到终端用户的体验和购买。为了提升用户满意度,2022年一汽解放汽车销售有限公司丰富了渠道赋能形式,开展打造经销商内训师团队和商会每月一讲活动,大力提升经销商人员综合业务能力。

 

在一汽解放营销策略指引下,一汽解放商丘中吉有限公司认真贯彻落实,丝毫不懈怠,围绕提升团队凝聚力,增强单兵作战能力,狠抓实战,组织了“解放品牌新业务培训”、“新产品卖点培训”、“现场模拟讲解演练”、“产品对标优劣势讲解”等一系列业务能力提升培训,并在每次培训后进行强化考试,加深记忆,最终实现学习与运用、理论与实践相统一。

 

图片24.jpg

解放产品及相关业务培训

 

知己知彼百战不殆。通过对解放品牌、产品知识、国六常识、后市场业务等全面学习,销售人员纷纷采用新思维作战,懂得把解放产品的优势带给用户,让客户充分了解解放产品,让解放卡车真正成为广大卡友的挣钱机器。

 

图片25.jpg

解放产品及相关业务培训

 

强化训练,掌握真本事

一日之计在于晨,商丘中吉充分利用记忆最好的早会时间对所学知识进行强化训练,激发团队精气神,发挥个人单兵能力,提高成交率。

 

图片26.jpg

早会期间夯实基础知识

 

在一轮强化训练后,商丘中吉还组织业务员进行实车六方位绕车讲解以及情景模拟,从新产品的讲解,到国六产品卖点的提炼,再到老带新、传帮带,磨炼员工基本功。

 

图片27.jpg

 

图片28.jpg

实车讲解演练

 

此外,商丘中吉还会通过考试,全面检验销售人员的学习成效,确保产品知识入脑入心,力求在学习过程中,修炼内功,提升技能,把自己打造成为让客户最信赖的行业专家!

 

图片29.jpg

专业知识及技能考试

 

在加强业务学习的基础上,商丘中吉也会对核心二网进行上门培训,进一步强化解放产品和政策的认知,增加二网对解放品牌信心。同时,在每一个卡车司机能接触到的地方,张贴各种宣传物料,让更多人了解解放卡车。

 

图片30.jpg

开展二网产品知识培训

 

图片31.jpg

张贴海报等广宣物料

 

走出去带回来,获取市场新动态

业务人员一定要走出去才能得到第一手的资料,真正的洞察到客户的需求和诉求,同时,他们也要把最前沿市场上所有的客户信息带回来,了解司机货运行情、当前运价、所需支持,这样才能开展下一步的目标工作,才能应对这瞬息万变的市场竞争。

 

图片32.jpg

 

图片33.jpg

实地走访

 

拜访客户,提升客户黏性,增加与客户的感情也是销售的重要一环,在一次走访中,商丘中吉了解到永城钢厂要更换一批国六车型,在销售公司、河南商代处的指导下和支持下,他们一举就拿下大客户永钢120台订单。

 

图片34.jpg

 

图片35.jpg

关心关爱客户

 

在市场低迷,客户稀少的情况下,商丘中吉还开发了各种客户跟踪表单工具并全省推广,有力扩大了基盘客户,有效帮助提升终端成交率。

 

图片36.jpg

业务洽谈

 

面对残酷的市场竞争,商丘中吉通过不断强化接待流程、夯实基础知识、狠抓产品优势、合理的品牌宣传与推广、拓展后市场业务的各种学习培训,以及和商代处充分互动等手段,使营销工作进行的游刃有余。

 

在经济下行与疫情影响的双重压力下,国内重卡需求的影响是短期平移而非中长期抑制。机会总是留给有准备的人,商丘中吉将始终紧跟解放步伐,持续提升团队凝聚力,以饱满的士气、强大的业务竞争力,打赢2022,鼎力中原,捍卫解放荣耀,为未来持续发展提供力量!


                                  

  • 【责任编辑:石英豪】

验证码:
免责声明
① 凡本网注明稿件来源为"原创"的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属本网所有。任何媒体、网站或个人转载、链接、转贴或以其他方式复制发表时必须注明"稿件来源:卡车之友",违者本网将依法追究责任;
② 本网部分稿件来源于网络,任何单位或个人认为本网发布的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应该及时向卡车之友书面反馈,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明,卡车之友在收到上述法律文件后,将会尽快移除被控侵权内容。
不良信息举报 频道信箱 给我们提意见 新版首页上线
关于我们 | 服务条款 | 广告服务 | 招聘信息 | 联系我们 | 网站导航
版权所有 北京卡车之友网络科技有限公司 卡车之友网站 京ICP备12046180号-1

京公网安备 11010502047546号