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河北博创:两年两大步,2020跨越2000辆

日期:2021-01-11     来源:卡车之友网原创     作者:初晓伟

成立不足两年,年销量跨越2000辆,2020年,河北博创汽车销售有限公司(以下简称河北博创)的业绩格外耀眼闪亮。梅花香自苦寒来,每一枚甜美的果实都离不开园丁的辛勤付出,带着探幽揭秘的心境,记者走进了河北博创,融入到这个具有超强战斗力的团队,去发现他们的不平凡。

 

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沧州,华北平原重镇,又称狮城,这里,既是知名的武术之乡,也是吃货眼中驴肉火烧的正源之地;这里,历史悠久,民风淳朴。改革初起,依托紧邻京津的地缘之力,民间自发而起,煤炭运输成为了沧州新兴的产业之一。一人带动一村,一村带动一乡,中华文化千年流传下来所尊崇的血脉亲缘,让煤炭运输自下而上快速发展,成为了沧州地区民间经济的龙头,并延续发展至今。


二级市场为主体,车型以德龙M3000为主,业态以煤炭及相关衍生品运输为主,伴随着陕汽重卡在沧州市场的异军突起,这里的运输业态也在悄然发生着改变。对于此,总经理孟长春说:“今年我们销售的车型中,有超过65%是德龙M3000,主要是400马力和430马力两大车型。明年预计比例会下降一些,干线运输车型会稳步增加一些,但改变的速度不会很快,高栏车仍将是沧州地区的主力车型。不管市场怎么变,我们都以进为退,提升综合服务素质主动出击。”

 

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点滴细微打造团队综合战斗力
话题落到如何取得如此突出的销售业绩,孟长春说河北博创依靠的是综合实力。说起来,“综合实力”这个词比较模糊,但身处销售战场的人员都清楚,签订单之前,稍有不慎就会丢单,有时是因为一句话,有时是因为与客户约会迟到了几分钟,林林总总,各种缘由不胜枚举。如果客户认准了你需要签单,需要做好每一个细节,孟长春口中的综合实力说起来简单,但要执行到位且带来订单,却是知易行难。


“我们主要是服务好二级市场,由他们来实现订单。做好互动,每个月收集汇总市场的变化和客户的需求,积极组织团队进行分析,并对产品配置作出调整,给二级市场提供更加专业的参考意见。此外,做好服务工作,从售前的产品咨询,到售中的金融服务,以及交车后的售后服务等等,每一个环节都要做到位,让客户放心满意。”打造鱼水情深的上下游关系就是孟长春所说的综合实力的一个维度。而第二个维度,则是超级稳定的作战团队。

 

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销售团队零流失率!这在任何一个销售领域、任何一个销售团队都是奇迹。在河北博创,这个奇迹一直存在并且没有被打破过。给员工最大的成就感和满足感,让员工感受到河北博创的优秀与不凡,员工个人的职业生涯不断获得突破,在家庭和社会中得到更多赞许。这一切,是河北博创销售团队零流失率的秘密。


陕汽重卡,坚实后盾
2020年,不平凡的一年,大家三句话离不开疫情。“说实话,今年我们没有受到疫情的影响,二级市场的合作伙伴依靠自己的实力挺过了2月和3月,进入3月底,我们的销售就进入旺季。”谈及疫情,孟长春说河北博创今年的销售业绩属于水到渠成。

 

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“实话实说,是陕汽重卡给予我们信心,让我们心无旁骛的向前冲。经过一年磨合,我们和陕重汽已经实现了无缝对接,反馈上去的情况和信息都能得到及时回复,问题能够得到解决,我们就不会分散精力,全力以赴的去做市场。”说到这里,孟长春特意强调了陕汽重卡的品质,“关于陕汽重卡的品质,大家有目共睹,特别是德龙X5000和德龙X6000的上市,将陕汽重卡的品质推升了一个台阶。”


区域内年销量1000辆变4000辆,河北博创与同在沧州的兄弟单位合力实现了1+1>2。作为沧州地区第二家进入陕汽重卡销售体系的经销商,河北博创与兄弟单位既是对手又是伙伴,在陕重汽的支持下,双方联手将陕汽重卡在沧州地区的市场占有率提升至30%以上,大幅度推高了陕汽重卡的销量和品牌影响力,为后市打下更加坚实发展通路。

 

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夯实前端增补后端,全面发力
集中发力做好前端,两年时间突破2000辆大关,接下来,河北博创会将把部分重心转移到售后服务,“现在的客户对于售后服务越来越看重,我们的起跑很完美,接下来就是真正拼实力的途中跑了,做好售后服务,全面提升客户的用车体验。”提升客户黏度,以全面综合能力赢得未来,在河北博创的长远规划里,通往未来的致胜之路唯有全面提升每个细节的战斗力。


对于未来,孟长春表现出舵手的冷静,“今年是个特殊年份,不能作为常态,明年沧州地区的重卡销售不会再延续今年的火爆,扎扎实实补短板,完善售后服务体系,一是增加服务网点,二是提升服务深度,三是适当增加服务宽广度。”不被眼前成绩障目,脚踏实地奔向未来,孟长春和他的团队一步一步按照公司的规划稳步健行。


行百里者半九十,恒力者竞赢未来,完美起跑为河北博创带来御风翱翔的自由,若要飞向更高远的蔚蓝晴空,同志尚需努力。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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