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汤云飞:将错就错,“错”出来的辉煌精彩

日期:2020-12-22     来源:卡车之友网原创     作者:柯胜吉

从初出茅庐到宁波开拓重卡市场的毛头小伙儿,到如今成熟稳重的优秀经销商,汤云飞完成了自己的蜕变。作为宁波新兴纪元汽车销售有限公司(以下简称宁波新兴纪元)的副总经理,汤云飞进入重卡销售行业纯属偶然。大学毕业后,他在上海五角场某知名互联网公司就职,后因换工作,阴差阳错进入了重卡行业。汤云飞说,自己索性“将错就错”,一路“错”底,这才有了今日的精彩。

 

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“我们是宁波第一家陕汽经销商,隶属于时代天成。截止今年10月,我们的订单超过1800辆,实际交付近1700辆。”汤云飞告诉记者,2019年,宁波新兴纪元全年销量1600多辆,今年前9个月已达到去年全年的销量。


收获如此傲人的销量,汤云飞坦言并无过多的花哨营销技巧。此前的销售积累,以及更多的外因是促成今年宁波新兴纪元高光全年的重点。


第一,政策法规方面。赶上了宁波地区的国三淘汰,换车的人自然多了很多,加上治超,原来一个车已不够用,要达到原来的运力,那么卡友就需要两辆或三辆车。第二,突发疫情方面。由于疫情原因,作为港口城市的宁波,由于复工早,船紧张,运力更紧张,导致当地原来给别人开车的司机自己买车当老板,重卡需求量被刺激爆发。第三,随着大基建在宁波的展开,以及今年渣土车标准出现新变化,也直接带动了自卸车、渣土车的可观销量。

 

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汤云飞并不讳言尽管今年市场火爆超出预期,但随之而来的却是应对变化的压力与紧张。“面对的压力比往年任何时候都要大。来自流动资金,交付现车的压力,以及整个团队的协作能力,对我们这个年轻的团队来说都是一种历练与考验。”


压力之下勇者胜。“应对变化,我们也做了战略调整,并将主要工作放在了资源储备上。”汤云飞说,事实上,今年整个行业都在抢资源,“未来一两年的市场也一定是撑死胆大的,虽然有些冒险,但该出手时就出手。”汤云飞说,自己的团队有一套属于自己的营销攻守之道。

 

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首先,把握市场的航向标,解读国家与地方的政策法规。“出色的经销商,一定对国家及地方法规变化具有过人的解读能力。”汤云飞强调,在契合法规的前提下,跟着当地市场走是销量提升的重点之一。“比如说,宁波的搅拌车从以前的十八方,变成了现在的十方,十二方,市场上,符合法规的需求数量就会增多,因此,经销商的产品储备一定要充足。”


其次,把控资金的风险能力要强。汤云飞说,当重卡市场一有变化,客户的支付方式也会跟着起变化。“经销商一定要对金融风险深刻洞察,有些做金融的客户,还款能力是否在风险的范围之内,这需要亲自去验证。只有资金良性流通,公司才可以正常运转。”

 

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第三,时刻关注行业市场热点。“比如,近些年不断扩充中的港口、冷链、快递、快运等运输类型,需要出勤率有保障、高质量的牵引车型。”汤云飞强调,源于陕汽在港口牵引车领域的绝对领先优势,宁波作为港口牵引车的热销区域,让“宁波新兴纪元”在宁波很快就打开了市场局面。


宁波北仑是天然的深水良港,由于先天的优越条件,这里先后走出了多位享誉世界的船王,目前的宁波港更是在极具的扩充之中,它不但会打造成为世界级的巨无霸港口,业务范围还会涉及到舟山、温州、嘉兴、太仓等周边地区。在汤云飞眼中,宁波港是满地黄金的优质港口,这里有可以不断开发的优质大客户。“我们必须要深入了解大客户的需求。比如说,宁波港是我们的长期合作伙伴,在我们团队的努力下,今年购车保守估计就达到了110辆。”

 

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在产品越来越同质化的今天,售后服务是宁波新兴纪元销量长虹的关键点之一。“宁波港最早从宁波新兴纪元购买的一批陕汽港口牵引车中,有部分车辆的发动机出现问题。为了给客户一个负责任的交代,我们与陕汽商量,不仅免责更换了发动机,且把原来的六升机换成了七升机,就连发动机的升级差价也免了。”汤云飞说,这不仅体现了陕重汽的担当,也让陕汽重卡在宁波港变得更有人缘。


没有谁能随便成功。天时地利人和,缺一不可。对于个人取得的成绩,汤云飞风轻云淡,他说,除了个人的努力,更在于自己运气好。因为自己从业的12年,正赶上了中国卡车行业的高速发展期,赶上了陕汽品牌影响力的提升期,赶上了时代天成的扩充成长期。

 

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“加上时代天成与陕汽的企业文化契合度高,我们才得以发展壮大。”汤云飞说,时代天成与陕汽合作这么多年来,可以看出陕汽对经销商的扶持度,是很多其他企业所比不了的。“应该说,陕汽给我们最大空间。将来,我们肯定还是一心一意跟着陕汽,继续开疆拓土,在宁波的重卡市场上大展宏图,再创销售辉煌。”
 


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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