『题记』
森哥,吴伟森,中山市政协委员、香港中山港口同乡会会长、中山海外联席会副会长,庆铃五十铃中山旗舰店掌舵人,1996年正式代理庆铃五十铃,25年来,累计销售庆铃五十铃轻卡超过30000辆,2020年12月,庆铃五十铃新旗舰店全新开业,卡车之友网记者邀约森哥畅言与庆铃五十铃比肩同行25年的流金故事。
卸下左手的公文,右手除去鼻梁上的老花镜,点一支烟,轻轻吸徐徐散,旭暖的午后明光里,透过飘悬的烟雾,站在窗前,森哥看着来店里试车的年轻人,每一个都像极了曾经的自己,那份对未来的渴望毫不掩饰的绽放在眼神里,闪亮又坚毅。
时间的列车分秒不停向前行驶,一年一次,年轮准时在生命里刻下烙印,回想三十多年前的初次相遇,森哥感觉一切都是缘分天成,三十多年来,这份缘情愈加浓俨醇厚,“就算到了90岁,只要还能走得动,每天我都要到庆铃五十铃店里来坐坐。”情至深处,缠绵入骨,对于森哥,从相识到相守,庆铃五十铃已经成为他血液里流淌的一种信仰。
相遇
遥想最初的相遇,日历被森哥翻回到1985年,改革开放初起万马奔腾的时代,辞去公职下海的他,利用三来一补指标借钱买到了一部五十铃轻卡,“每天拉电器去广州,那时候,路没这么平,也没这么宽,但是每天起早摸黑浑身有使不完的劲。”心有梦,路途畅,一部五十铃载着森哥一路阳光收获满满幸福。“这部车,不仅好用,而且拉风,回头率超高。”
“现在,每天开车在路上遇到庆铃五十铃轻卡,我都不会轻易超车,一般是慢慢跟着行驶一段,然后才超过去,擦肩而过的时候,我都会按下喇叭打个招呼。每一辆在中山行驶的庆铃五十铃轻卡,不管它是不是我店里卖出去的,我对它的感情都是一样的,都是我的家人。”1996年开始代理销售庆铃五十铃,店里的日历已经换了25本,森哥说:“初遇即是美好,开始是自己用五十铃,因为自己用的好,所以后来有了代理销售庆铃五十铃的机会没有丝毫犹豫。”
相知
广东34-6235。这是1996年森哥代理五十铃销售的第二天卖出的第一辆五十铃轻卡的车牌号码,时隔25年,森哥写下这串数字时没有丝毫的犹豫和停顿,那份美好,就像昨天刚刚发生,崭新的镌刻在脑海里,“开业第二天,就有人来买车,难忘的第一次,永远铭记。买车的这位朋友,他的工厂距离我们旗舰店不远,如今已经做得很大,是中山知名企业。”一不留神,时间就偷走了25年,森哥说:“时间真快。”
NO.836。这是1999年庆铃汽车股份有限公司授权给森哥的庆铃中山旗舰店的特约经销处牌匾上的序列号。道同协和,和而不同,从特约经销处到旗舰店,森哥风雨兼程不改初心,“价值观是我和庆铃汽车能够走到今天,以及今后会坚持一直走下去的核心。只有利益不会长久,价值观合拍才会长长久久。”森哥口中的价值观,就是庆铃五十铃对品质的坚持,“产品品质第一,尊重客户第一。这两个第一,庆铃汽车和我的理念完全一致。”
30000。25年坚持与坚守换来了累计超过30000辆庆铃五十铃的总销售量,“成立初年不足50部销量,现在每年都过千部,最高年销售量近2000部,眼看着自己的团队一步步成长,羽翼丰满,很自豪。”森哥的这份自豪,不仅来自于销售业绩增长,更来自于每一位庆铃五十铃车主与他们的爱车一同为家乡中山的建设所作出的贡献。
相守
相知相守,一辈子不说告别,“五十铃陪伴着我事业起步,虽然现在销售车辆的利润只占我总业务利润的一成,但是,庆铃五十铃占据了我80%的精神世界。”相知容易相守难,风雨兼程一路不停,森哥说从决定与庆铃汽车合作的那天起,就把这份事业当成了毕生所愿,“每天下午,我都会来店里,在这里,人特别踏实。”
“一个店,就是一个家,每位客户都是自家人。有卖雪糕的客户,夏天拉着满满一车雪糕到店里分给大家,也有卖菜的朋友时不时拉一些新鲜菜送到我们店里的食堂,还有很多朋友中午路过就会把车开进店里,在食堂吃份工作餐,休息一下。”因为庆铃汽车,原本陌生的大家成为了相亲相爱的一家人,这份满足,最让森哥心暖。
一个店,东来西往的人围绕这个店交织成网,不同于最初创业一路向前,如今森哥更愿意做媒,利用庆铃五十铃旗舰店织就的网络帮客户牵线搭桥。每每遇到犹豫的客户,森哥总会盘点一下店里的客户,然后帮助客户拓展业务,“别怕,业务我来帮你安排,有了车才有发展。”森哥最看重的并不是他们来买了多少车,而是他们对于未来对幸福的追求。
时间列车永远向前,偶尔驻足停留的日子,森哥会透过时间列车的窗口回头远眺,飞驰而过的风影中,那辆载着他向梦想飞驰的五十铃依旧俊朗;他看见年轻的自己专注而有力、坚定而勤奋,沿途的风景倒影在车窗玻璃上,一切就像是刚刚发生的模样。时间列车永远向前,在筑梦的路上已经奋斗了25年,向前看,永远向前看,森哥说感谢与五十铃相遇,感谢庆铃汽车一路仆仆风尘扶助支持,想见不晚,携手健行。
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