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沙河汇安:用心服务,实现乘龙品牌区域领航

日期:2020-09-14     来源:卡车之友网原创     作者:张久英

“截至目前,通过汇安汽贸的努力,还有友商的支持,‘乘龙’品牌在邢台地区的市占率上升到了11%,成为区域市场强势力量。”沙河汇安汽车贸易有限公司总经理石峰自从进入行业以来,一直认为市场份额和客户的信任都是靠积极且深入的服务赢得,只有全面了解市场、用心服务客户,才能在激烈竞争中站稳脚跟,进而开辟更广阔天地。

 

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邢台,古称邢州、顺德府,是位于河北省南部的一座地级市。因为拥有3500余年建城史,历史上曾四次建国、五次定都,邢台又有“五朝古都、十朝雄郡”之称。只不过,虽然有悠久的历史和深厚的文化积淀,在当代经济建设中,邢台却属于“后进生”。


“邢台的地理位置优越,但是多年来受到种种因素制约,经济水平在河北省内尚处于下游。虽然如此,汇安汽贸依然对这片市场充满信心。”石峰介绍,汇安汽贸所属安鑫集团早在2002年就在沙河建立起运输车队,逐渐扩大规模。“汇安汽贸于2014年成立,专营东风柳汽乘龙品牌。当时,‘乘龙’在沙河和周边地区还没有知名度,大部分卡友对乘龙车缺乏认识。鉴于这种情况,我们就从‘0’做起,从基础做起。”

 

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常言道“世上无难事,只要肯登攀”,立志成事的人会向着目标不懈努力。


在没有品牌影响力、没有用户基础的情况下,汇安汽贸和运输行业的老朋友、老用户密切沟通,为大家提供无条件试用的机会。“好产品是市场的‘敲门砖’,也是‘试金石’!第一批用户使用乘龙卡车之后,很快就成为乘龙的粉丝,市场销售逐渐打开了局面,汇安汽贸与东风柳汽商用车的合作更加深入、紧密。”


邢台地区中重卡市场集中于煤炭运输、建材运输、危险品运输。近年来,随着路网建设加快,物流行业也获得极大发展,邢台成为冀中南先进制造业基地和物流枢纽,物流运输装备需求被进一步拉动。


沙河汇安汽贸紧抓契机,销售业绩自2014年以来逐年递增,不断创造新纪录。进入2020年,突然爆发的新冠病毒疫情使原来持续向好的形势戛然而止,不仅物流运输行业陷入停滞,销售市场也顿时归零。


客观来说,市场环境是公平的,疫情之下,没有谁享有“特权”。面对几乎全面“停摆”的窘境,与其等待,不如行动。沙河汇安汽贸一方面履行集团防控疫情工作,同时积极配合集团对地方的支援和捐赠行动。

 

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“疫情期间,汇安汽贸联合集团兄弟单位向邢台市捐赠了洒水及消毒车辆20多台,并且还向各个乡镇捐赠了批量防疫物资,以及捐款。”石峰介绍,为全力打好防疫战,汇安出动了乘龙消毒车,免费支援第一线。“2月到3月,我们根据实际情况调整工作重点,从销售转向疫情防控和支援。当然,我们也没有放松营销工作,特别加强与客户的线上沟通,通过电话、微信等渠道与大家密切交流。”

 

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吴克丰、郝聚平是乘龙车主,疫情爆发后,主动为疫区运送防疫物资。“国难当头,匹夫有责。邢台地区涌现出这么有担当的乘龙用户,对我们的工作也有极大鼓舞。”石峰表示,通过疫情防控工作,汇安汽贸更加坚定了服务好客户的营销理念。

 

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首先,为客户提供理想的运输解决方案;
邢台区域内,煤炭运输行业的运力需求依然占据主要地位。在国三车淘汰、排放升级等因素影响下,国六车型需求渐旺。430马力乘龙H7 6×4国六车型、400马力乘龙H5 6×4国六车型顺应市场及客户需求及时上市,在实际运营中轻量化优势突出,动力性、经济性、安全性及可靠性也领先于同类产品,在复工复产中发挥出强大战斗力。


其次,从全生命周期呵护到全方位运营支持;汇安汽贸集销售与服务于一体,除了为车辆提供正常维保,还创新开拓,利用集团物流平台,以及智联众运APP为客户提供货源匹配服务,让客户买得起车,养得起车。

 

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再者,支持卡友创业,热心公益帮扶,让客户感受“乘龙大家庭”的温暖;针对当前物流市场竞争激烈现状,汇安汽贸热情诚邀广大司机加盟物流车队,帮助运营困难的卡友重振创业梦想。


“今年6月份,沙河市一位意见领袖,也是乘龙的忠实用户,突患脑梗塞,所幸救治及时,目前康复情况良好。为鼓励卡友重新面对生活,东风柳汽特别通过汇安汽贸给予客户关怀基金慰问。”石峰介绍,自2014年以来,东风柳汽和汇安汽贸紧密合作,在开拓市场的同时关心广大客户的运营,关爱广大卡友的生活,在邢台地区树立起良好口碑,“乘龙”品牌已经成为大家心中的品质之选。

 

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放我的真心在你的手心,相互信任便能风雨同行。


刚刚进入9月份,沙河汇安汽贸已经提前完成全年销售任务。在广大客户的热情支持下,汇安汽贸更将持续提升服务水平,尤其加强国六产品的各方面服务工作,全力保障所用选择和支持乘龙产品的卡友“乘龙行天下 创富赢未来”!


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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