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汕德卡涅槃,开启宁夏新纪元

日期:2020-04-24     来源:卡车之友网原创     作者:张久英:图片杨磊

从市场空白,到广为人知,汕德卡在宁夏市场越来越香,这样的变化离不开当地经销商——宁夏和泰机械设备有限公司(简称:宁夏和泰)多年来的深耕细作。

 

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今年1月末疫情发生后,各地经贸受到严重影响,物流行业也在其中,最突出表现就是货源大幅减少。物流行业波动涉及运力需求,进而作用于重卡市场。来自中汽协数据显示,全国第一季度卡车销售72.8万辆,同比下降28.2%,其中重卡销售26.72万辆,同比下降17.8%(上年同期销售32.5万辆)。


相比之前连续7个月的销量增长,如此凉凉令人措手不及,宁夏和泰却逆势而上,汕德卡销量分别在1月、2月、3月节节攀升,扮靓了宁夏重卡市场的春天,进一步强化了汕德卡品牌优势。

 

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“汕德卡在宁夏市场快速增长并不突然,与中国重汽的大力支持,还有多年来不断推广和服务提升有很大关系。” 面对2020年春季市场的热火朝天,宁夏和泰机械设备有限公司总经理和波显得非常平静。


和波,是宁夏和泰总经理,也是一位资深“汽车人”。大学毕业后分配进入济南汽车制造总厂(中国重汽集团前身)担任汽车技术研究人员;2000年,和波回到老家宁夏银川从事汽车销售工作,并于2004年成为了中国重汽一级经销商。


对于企业经营而言,普遍认为“三分技术,七分管理”。和波针对重卡用户实际需求,结合当地市场情况,总结出“三分技术,七分艺术”的营销模式,强调与用户充分沟通,有效服务。“卡车是生产工具,用户们买来要靠它养家赚钱,因此不仅要求车辆性能和品质好,服务也必须跟得上。服务既要讲究技术,又要讲究方式方法。”

 

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相比华北、华东、华南等传统重点区域,包括宁夏在内的西北重卡市场规模有限,不过随着物流行业不断发展,总量也在逐年上升,是在战略上的兵家必争之地。“我对中国重汽产品非常熟悉,也了解宁夏用户的实际需求,在服务方面更容易沟通。”市场开拓初期,和波对服务工作亲历亲为,有时候半夜里接到用户的电话求助,他也立即帮忙沟通,争取最快速度解决问题。“中国重汽为用户们提供的是‘亲人服务’,也就是把司机视为一家人,既然是一家人,就不说两家话。”

 

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真心诚意的服务和付出,赢得了广大用户的心,也赢得了市场,创造了发展新机遇。


2016年,宁夏和泰导入高端产品汕德卡系列。最初一段时期,用户对汕德卡的优势缺乏认识,和波认为这正是引导用户消费升级的好时机。“宁夏用户普遍喜欢车,对新产品的接受能力很强,而且对性能和舒适性的追求心理比周边地区用户更突出,对个人事业也有满足感和自豪感。汕德卡有国际领先品质的著名品牌曼(MAN)的血统和基因,无论是外观,还是配置,都很高端,为车辆装备升级的用户提供了非常不错的选择。”


鉴于西北区域工况特点,和用户使用习惯,宁夏和泰导入的汕德卡主要为LNG车型,搭载MT系列燃气发动机,配液力缓速器。“宁夏区域用户以散户为主,线路也是遍及全国,比较集中的涉及新疆、云南、广东等地区,工况相对复杂,配装液力缓速器提升了运营安全性,驾驶强度也得到很大缓解,目前已经被广泛接受。”

 

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2019年11月份,宁夏和泰导入汕德卡LNG国六产品。由于之前多年来的推广工作深入人心,再加上国三车淘汰更换、排放标准升级,多种因素合力促进了汕德卡LNG国六产品热销。


营销中,宁夏和泰充分发挥二级网络和分公司渠道的创造力和主观能动作用。世界上没有完全相同的两片树叶,同样也没有完全相同的两个市场,和波强调同二级网络的协作共赢是在区域市场提升竞争力的有效途径。宁夏和泰覆盖的销售区域涉及多个地区,以南部市场为例,通过固原的二级网络积极争取,汕德卡很快赢得该区域用户认可,开创市场新局面。

 

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“没有什么是轻易得来的,宁夏和泰今年第一季度销量大幅增长是营销努力的结果,也是多种行业因素共同促进的结果,更重要的来自广大用户对汕德卡的充分肯定和接受。”和波介绍,2019年是汕德卡销售的一个关键节点,之前用户群体主要集中在冷链运输,随着汕德卡的高效率、可靠性、经济性、舒适性和安全性充分展现,除了原来的冷链运输,快递快运、煤炭运输、危化品运输等用户都在使用汕德卡。

 

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目前热销的汕德卡C7H LNG国六车型搭载MT13燃气发动机,采用当量燃烧+冷却EGR+高效三元催化器技术,最大功率440马力,完全满足国内大部分地区路况的动力需求,而且其燃气经济性也得到了充分验证。

 

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“我特别高兴看到越来越多危化品运输用户、煤炭运输和配货用户选择汕德卡,这说明汕德卡的优势已经从单纯的概念‘高端’,达到用户们普遍接受的‘实用高端’。”和波强调,随着汕德卡被广泛接受,相应的服务也会进一步创新,以保障广大用户畅行无忧。

 

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伴随国内疫情防控形势日趋向好,各地复地复产持续激发经济活力。来自交通运输部数据显示,截至4月中旬,道路重载货车累计上线487.82万辆,道路货运达产率77.1%。在物流行业加快恢复进程中,重卡市场值得期待。和波相信在绚烂春天过后,汕德卡会在更好形势中发挥更大效能,为用户创造价值,助力物流行业发展提速。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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