中州文化以河南为发祥地，历史久远，博大精深，可以说，中国各地域的文化都受到它的影响。在中州这里，厚重的人文古韵酿造出了灿烂的百家文明，也吸引着不同的重卡企业来此开山立派。显而易见的是，地缘相近的陕汽重卡在河南这片土地上修为独到，具有很高的市场艺术造诣。
此时，我们不能不提到它在此间派生的重要支系——河南陕汽重卡汽车销售有限公司（简称河南陕汽）。在风格上，河南陕汽更像一把古琴，道统深邃，韵色浑厚，当卡友轻呷一口茶品之，真是如临世外桃源，令人赏心悦目。
“绿萝秋月夜，相忆在鸣琴。”一把有价值的古琴，必在其身上留存着时光的点滴记忆。举凡古代能够史实可寻的名琴，都不是轻易造就。譬如唐代名琴“九霄环佩”，其脱胎于世绝非一蹴而就。它需用木质松黄的杉木斩成，再配以蚌微，并以白玉制琴轸、雁足，而后还需经过岁月的发酵，才能在拨弦之时发出琳琅清脆之音。
河南陕汽同样浑身散发着时间的氤氲之气。推本溯源，河南陕汽发源于山东时代天成。时代天成早年间就与陕汽重卡“歃血结盟”，全职做后者的经销服务商，如今在全国分舵众多，河南陕汽恰好是时代天成里面的肱骨能臣，十余年来南征北战，威名赫赫，在功劳簿上长期名列前三甲，确为一支实打实的铁血劲旅。
十一月之初，秋风俏丽，落红如雨，《卡车之友网》专程拜访河南陕汽，总经理李冰欣然为记者梳理了公司的发展脉络。“一直以来，时代天成与陕汽重卡彼此都有很深的情义，河南在全国的物流运输市场中吞吐量很大，这也就意味着重卡的需求会与日俱增，无论是陕汽重卡还是时代天成都想在这里重点发力，深思熟虑后，在2007年，时代天成在郑州选址，着手筹备河南陕汽的建设，我也是那个时候进入这个公司的。”
年华如水，流至当下，河南陕汽在整个河南地区的陕汽重卡销量排行榜上独领风骚，是当地名副其实的“带头大哥”，不仅在河南局部区域具有很强的市场号召力，即便是放眼全国，也有着分量相当的影响力。一份由陕汽重卡披露的销售数据显示，河南陕汽在前九月销量将近1800辆，以当之无愧的实力在全国经销商中摘得榜眼顶戴。
“横琴倚高松，把酒望远山。”古琴制成，终是一架器物，要想名垂诗书，还得有德之人来操持，使之得以发声，让人如闻天籁。但是要到此境地，就需要让每一股琴弦各司其职，分工合作，最终得以将诸般音色悉数弹拨出来，使得宫商角徵羽无有凌乱停滞之感，而有和弦后的行云流水之妙。
河南陕汽恢弘成绩的背后，也是靠着有德之士的掌弦。这批有德之士，除了公司卓有成就的领导团，还包括前台人员，后勤保障人员以及亲历一线的销售业务员。李冰说，为了发挥各自应有的功用，会给大家匹配最优的资源，“好比士兵打仗，装备很关键，手里有好的装备打起仗来就会得心应手，从而创造最大价值。”
源于整个团队的协同作战，亲密合作，所以河南陕汽发力一致，意志不变，最终奏出了团队美的和弦曲，使得公司虽经风月洗礼，却一直长袖善舞，余音绕梁。李冰一再强调，“公司发展到现在，一切都是团队的力量，没有团队的艰苦贡献，就不会有现在的河南陕汽。”
“弹虽在指声在意，听不以耳而以心。”古琴要撩拨出高明的音乐，除了要善于掌握各琴弦之间的律动，还得心有灵犀，对各种细分应用区域、背景学识都要量身考虑，这样才能讨得受众的欢心。
销量星芒不减的河南陕汽，同样除了团队凝心聚力的作用，还得益于对河南局域市场考量精细，坚持什么样的地，就弹什么样的曲。李冰告诉记者：“河南区域用户市场不同于别的地方，有的地方可能以自卸车为主，有的则以载货车，有的是牵引车，河南这里三样都有，占比基本相当，这也是由地域特点和市场行情决定的。掌握好了这个信息，就会在河南不同的细分属地主推什么车型，做到不盲目做事，要有见地的推进工作。”
弹琴之道，主张“重而不虚，轻而不浮，疾而不促，缓而不驰。”大宋名词人柳永便深得其间要理，他专心为听众服务，填词奏曲在节奏上拿捏得恰到好处，因而音一起，便让人心魂俱醉，甘愿嫁与他为妻。也难怪世间传唱，“有井水处，皆有柳永词。”
重卡营销之道，对用户的服务态度也如弹琴道理相似。河南陕汽除了在郑州建立自己的写字楼办事机构，还营建了规模壮观的服务站及4S店面，以及在新乡、安阳、驻马店、周口等下一级开设服务网点，目的在于多方融汇，全力服务卡友。在具体的服务理念上，河南陕汽重实不务虚，轻和不浮躁，迅疾不拖沓，情暖不跋扈。系出于此，河南陕汽在整个河南市场有着稳固的群众基础，也引得万千卡友不断追随。
千年以来，古琴文化之所以没有没落，就是在于代代传承，并不断通过后继者发扬光大，衍生出更多的分支流派，从而枝繁叶茂，桃李芬芳。河南陕汽同样注重文化传承，从初创者到李冰这里，已经经历了几代交接，上一辈的企业文化和领导人的处世风仪依然深深影响到现在的这个团体。
访谈最后，借此话题，记者与李冰特别聊了聊河南陕汽对面的《大公报》（中原分社）。《大公报》肇兴于民国，百年之后仍然能够把传奇延续至今，靠的正是文化不息，得以承继，以此对照河南陕汽，李冰再次倡导传承的论调，“公司要长足发展，文化传承至关重要，务必不断学习，予以创新，保持前进。”
有道是：“一弹既罢复一弹，愿作流泉镇相续。”时间终不以人的主观意识为转移，它永远在悄无声息的离去。弥足珍贵的是，立意于中州的河南陕汽不因循守旧，而是新曲频出，匠心独运，继续将陕汽重卡的大美之声传播至千万里。下一年度，我们不由得对河南陕汽这把琴涉略的新故事充满好奇。当陕汽重卡2020商务年会的音乐隔空响起，天和地，我和你，期待再次如约相聚。
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