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河北新晨美如画 风景越赏是越佳

日期:2020-02-04     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

民国时期的石家庄,或许不如保定出名。可此一时也,彼一时也。如今的石家庄,在新中国铁轨时代的重重机遇下,不仅成为了河北的省会,更是扶摇直上,成为了华北物资转运的战略重镇。如此的市场良机,各家的重卡镖局自然是幡旗林立,欲分一杯羹。不过,其间销售陕汽重卡的河北新晨汽车销售服务有限公司(以下简称河北新晨)却值得再三提及。自入驻石家庄市场以来,河北新晨屡建功绩,羡煞侪辈,如同一张丹青妙画,照面之后,气体雅俊,余韵悠悠。


自来传神画作,先穷而后工,殊为不易。张大千现在的一幅画,市场上可以卖到几千万,可在他得享大名之前,生活却一度穷困拮据。为了习练技巧,他更是远走西域敦煌,终日对着壁画苦思冥想,一坚持就是数年。出关后,张大千画风博得众人喝彩,画作也变得愈加金贵。


河北新晨的成名之路与张大千成名画作极为相似。时光回到2011年,彼时的石家庄陕汽重卡代理商多达六家,而河北新晨刚刚新创,实力不足以服人。八年磨一剑,风霜催容颜。如今的河北新晨容貌焕然一新,在石家庄的三家陕汽重卡经销商中,综合实力已不容小觑。

 

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河北新晨总经理姚建卫在接受记者专访时,透露了公司的实力,“公司每年一般能销售陕汽重卡1000辆到1200辆左右,能占到区域市场20%的销售份额。”数据显示,今年前九个月,河北新晨合计销售陕汽重卡823辆,交上了一份颇为理想的画卷。


作什么样的画,就得看什么样的景。中国地域迥然有别,自然决定画的主体必须要根据地域性予以表现,只有这样才能令人满意,切不能将大漠风光错画成江南人家,更不能将边塞沙场曲解为南国属地。


河北新晨的这幅画之所以能让当地的卡友欣然接受,就在于它抓住了当地的市场属性和用户心理。姚建卫告诉记者:“一直以来,石家庄因为连接山西与山东,煤炭运输业欣盛,当地用户都是以跑长短途居多。这几年煤炭运输行业面临转型,司机们喜欢选用轻量化的重卡产品,我们也就力推德龙新M3000,因为它价格实惠,回本较快,又装备了陕汽黄金动力总成,因此很受卡友欢迎。”


一张画要想脱颖而出,必然是不拘泥成见,善于在变化中学会自我转型。大才子唐伯虎的画就是典型代表,他的画引领创新潮流,融合南北画派,笔墨细秀,布局疏朗,在大明年间广为流传。

 

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陕汽重卡也是在时代的变化中顺势而为,针对不同的区域市场及时作出调整。对于陕汽重卡在河北市场的受追捧,姚建卫感谢陕汽重卡善于转型。“过去陕汽重卡以自卸车为主,但煤炭运输业对自卸车需求度不高,陕汽重卡在2015年转型,对市场反应很快,抓住核心技术大力发展牵引车,产品很契合市场。”在此大好的前提下,河北新晨也积极开展重卡销售工作,针对当地市场运输的特性拓展客户,对症下药,提供福利政策,做到寸土不让,一击必胜。


一幅画要想画得好,对落笔的节点要掌握好分寸,对运力的火候也要拿捏到位,该重时则重,该轻时则轻,得提前有预判。北宋范宽的《溪山行旅图》在这方面就运用得妙到毫巅,作者在作画前就深入实地考察,最终用线条勾勒出立体的空间感,让观众在尺寸之间为其雄伟气魄所震撼。

 

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河北新晨在落笔之际早就对市场开展大规模调研,通过深入观察方才开始。姚建卫说:“石家庄市场2013年之前淡旺季区分异常明显,现在不是很容易区别,可卖车就要对市场做出前瞻性的分析,要资源前置,预判市场,做到精准。”这几年河北新晨的重卡销售一直红火,就在于不是以空想主义办事,而是广泛的在一线市场下功夫,采集信息,收集数据,最后融汇出自己的一套进击规律,开展销售贸易。


雅俗共赏的画,向来经得起时间的检验,不会在岁月的长河中销声匿迹。《清明上河图》之所以能够流芳百世,就在于它打通了交流边界,贴近了百姓生活,对他们饮食起居的每一个细节都极为关注,做到了雅俗共鉴,汇出了人生百态。


依靠销售陕汽重卡起家的河北新晨又何尝不是朝着雅俗共赏靠近呢?为了能够抵达这个境界,河北新晨贴近卡友生活的圈子,跳出传统的售前与售后的框架,在后市场领域一直努力。姚建卫表示,公司下一步将针对后市场,二手车,运输做优化整合,通过延展服务内容,进一步向纵深发展。为此,河北新晨也在不断的进化学习中,让每一位员工定期深化财务知识,在潜意识里有资金成本,掌握大数据运作,构建系统模式,以方便更好的为卡友服务,将卡友的成本降到最低,实现经济效益的最大化。

 

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当然,要想让一张画更为有人气和财气,就不能固守一隅,还得走出去营建更多的宣传领地。传世画家的大作,也是在不断的走出去中,市值才得以不断翻番。河北新晨要想继续卖得好,积攒好口碑,走出石家庄是大势所趋。事实上,早在几年前,河北新晨就在山西运城和邯郸设立分点,连同本部三足共同发力。姚建卫表示,走出去寻找支撑点,对公司的销售大有裨益。他说,“蛋糕大了一起分,众人拾柴火焰高。”


精妙之画,绝对要求形神兼备,一扫颓气,只需一见,便有杜甫所说的“凌烟功臣少颜色,将军下笔开生面”的气势。客观而言,河北新晨这幅北派的画作显然与此韵味还有一些的距离。但进无止境,在于持之以恒。心有多大,世界也就有多大。今年之后,相信脚踏实地,仰望星空的河北新晨必然会画得更为宏远。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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