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忻州汇通的光荣与梦想

日期:2020-01-02     来源:卡车之友网原创     作者:柯胜吉

在好莱坞影片《阿甘正传》中,关于人生,阿甘有过一个绝妙的比喻,人生就像是巧克力,你永远不知道下一块是什么味道。虽然不是每个人都有勇气去做重新来过的事情,但有些人的人生确实如此。现实生活里,这些人有勇气放弃,也会收获不一样的惊喜。在他们眼中,你不去尝试新的挑战,就不会有新的机遇出现。


改行,再出发
如果不是十年前的一个决定,42岁的郝常清现在还在陕西府谷县的一家电厂里,过着一眼就能望到头的职员生活。

 

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延安大学企业管理专业一毕业,郝常清就在家人的安排下去了府谷县的一家电厂工作,期间和很多人一样,结婚生子,为了家庭,每天朝九晚五上下班。日子过得衣食无忧,没有太大的起伏激动。工作上,也许会被提拔,也许就在一个职位上待上一辈子。


人和人在选择的岔道口上,不同的选择,会成就不同的人生。这样一份不少人抢破头都想干的工作,让郝常清过上十二年安稳生活的工作,被一则汽车招聘启事结束了。

 

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2009年9月,“开元汽车”(府谷分公司)贴出了招聘启事,面向社会招收财务人员,以及业务人员,时年已经32岁的郝常清看到后,没有一点犹豫就报了名,发了简历,并被录用。


“现在回头想想当时的决定,是有些冲动,但对我个人的选择而言,实属必然。”多年后,郝常清坐在山西忻州汇通汽车销售有限公司(以下简称“忻州汇通”)的办公室里,对记者语调平缓地自我总结,自己骨子里其实不是一个安于现状的人。上学的时候,就很喜欢看《商界》杂志,因为里面有很多商业人物跌宕多彩的创业生涯,让他觉得人生的道路可以很广阔,只要你努力,就能在商业的天地里驰骋纵横。

 

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光荣与梦想
迈入新行业的大门之后,郝常清开始了十年重卡销售新征程。作为一名销售人员,在新公司经过一个多月的培训,郝常清迅速找到自己的发力点,和公司的销售一起,当年就卖掉了近40辆车,第二年(2010年),在大家的共同努力下,销量急剧增长,达到120辆。


“刚入行就能够有不俗的业绩,除了自己以及大家的齐心协力、共同奋斗外,就是我对卡车并不陌生,尤其是陕汽重卡。”郝常清说,“府谷县是产煤矿大县,我从小就接触卡车,对重卡产品本身也感兴趣,很快就摸清了各种产品的特点,很清楚陕汽重卡的优点,为以后的销售打下了坚实的基础。”

 

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发光的金子,在哪儿都吸引人。突出的销售业绩,郝常清很快就引起了业内人士的关注,并于2011年和朋友共同组建了一家汽车销售有限公司。2017年在山西忻州汇通汽车销售有限公司创办人的盛情邀请下,加入公司担任总经理,全权负责公司的销售业务。


记者获悉,“忻州汇通”是一家成立时间只有4年的陕汽重卡经销商。由于业务能力强,在刚成立的2015年,就成为陕汽的一级经销商,主营陕汽新M3000轻量化天然气牵引车。几年来销售业绩可谓“芝麻开花节节高”:2015年销售近80辆陕汽重卡,2016年销售近270辆,2017年销售了780辆,2018年销售接近1000辆,截止2019年10月,2019年已销售了1200辆。

 

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能取得如此傲人的业绩,必定与其销售团队的能力有关。郝常清介绍说,自己加入“忻州汇通”后,第一件事情就是组建一个高效率的营销团队,并定期请陕汽厂里的销售队伍来做指导培训。自己和销售人员常在销售一线一起并肩作战,熟悉了解各种问题,并及时处理,使得“忻州汇通”的销售人员在短时间内迅速成长起来。


有了销售团队,还需要摸清楚当地的市场情况。据悉,忻州地区的运输主要以煤炭运输为主。郝常清与团队在走访调研中发现,同样是煤炭运输,忻州东部与忻州西部的运输距离又不一样。忻州东部的几个县,煤炭都是从府谷、神木、鄂尔多斯等地运过来,是煤炭运输的中转站,运输距离大概在800公里到1000公里之间,属于中长途运输。西部的几个县,由于当地都有煤矿,运输上都是倒短。这样,东西两个地区需求的车型就不一样。

 

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“简单区分就是,东部地区因为是长途运输,用户出于节约成本的考虑,一般会选择天然气车型。”郝常清对记者说,基于此,自己和团队一起,在2017年就制定了针对忻州东部地区的销售策略,并把一位大客户从竞品用户,成功转化为陕汽重卡的铁粉。


本着一切为了用户的服务宗旨,郝常清在了解到这位大客户的购买需求后,和团队一起,根据客户的运输情况以及当地的环保政策,做了详细的产品分析,并把陕汽和竞品的各项数据,放在一起做对比,让这位大客户看完分析对比之后,对需要什么样的产品一目了然,最终选择了陕汽作为主要运输工具。

 

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“我们销售做的就是让客户赚到钱的同时,把陕汽的产品也卖出去。好的销售一定是双赢的。”郝常清说。据了解,这位客户在今年6月从“忻州汇通”购买了30辆,7月份以来又订了50辆。客户生意做大的同时,也带动了陕汽重卡的销量。下一步,郝常清打算和客户谈建服务站的事。


回顾这十年来的销售之路,郝常清说,踏入销售这行,卖的第一辆卡车就是陕汽,现在卖的全部产品也都是陕汽。销售的路上,陕汽就像家人一样。自己这些年来,一直看着陕汽的产品在技术层面不断提升,可以说是和陕汽共成长。

 

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在与陕汽的接触中,郝常清很欣赏陕汽务实的作风,而且能够听取不同的意见。如今的陕汽,还吸收了很多年轻人,其中有不少毕业名校。他们的加入为陕汽注入了新鲜、有创造性的血液。他很看好陕汽的未来,自己的陕汽销售之路,前景也一定非常广阔,其中就有陕汽和他的光荣与梦想。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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