在我国西北，向来以西安为经济中枢，这不仅因为他是丝绸之路的起点，还因为他靠近中原腹地，便于与内陆经济圈沟通与交流。优越的区位条件，决定了西安的贸易运输业必将具备得天独厚的优势。对于重卡企业而言，占领西安市场，无异于为进军西北做强硬背书。作为陕汽重卡的大本营，陕汽重卡在西安可谓根深蒂固，相继建立了一批优质的经销商嫡系部队，陕西华昊德汽车销售服务有限公司（简称华昊德）就是其中之一。华昊德立足西安以来，形式风格恰如中国围棋。
“诸子争雄竞霸，累局不啻千盘。”作为黄金之地，西安自然会迎来群雄并起。数十年来，有的风消云散，有的鹤立鸡群。难能可贵的是，华昊德并未折戟沉沙，而是始终蒸蒸日上。华昊德成立于2015年，4年来，一直在西安开拓市场，不断磨练自身棋艺。数据显示，今年前九个月，华昊德陕汽重卡销量突破1300辆，在全国陕汽重卡经销商中位列第11位，陕西局部市场则荣居次席。
“博弈之道，贵乎谨言。高者在腹，下者在边，中者占角，此棋家之常然。”毋庸置疑，行事谨慎的华昊德恰好位居陕西重卡市场的心腹位置，整体上更容易掌控全局，能够做到居高临下，获取制高点。此外，华昊德更容易掌握和统观全局走向，及时调整战略决策，做出最优的战略部署。
自来下棋，讲究“宁输数子，勿失一先”的原则。这就要求落子要抢得先手，切莫落后。在接受记者访问时，华昊德副总经理付建锋告诉记者，“公司销售重卡非常注重提早布局，前期会特别对西安政府政策予以大幅度的研究，根据市场走向来制定营销计划。比如说，在国三车辆报废置换之前，我们就准备了大量的车辆储备，一旦开始实施，就顺势而为，不至于手上没有足够的车辆予以销售。”
棋局上凶险万分，尤需小心翼翼。古人云：“夫棋者有无之相生，远近之相成，强弱之相形，利害之相倾，不可不察也。”重卡销售市场历来危机丛生，晴雨相伴，稍有大意，便可陷入泥潭。对此，华昊德谨小慎微，丝毫不敢麻痹。针对今年重卡销量下颓的暴风口，华昊德积极应对，不回避问题，主推轻量化和标载物流的陕汽重卡稳定军心。付健锋透露：“市场变化幅度很快，一个事件容易引发连锁效应，但事情都不是绝对的，危机是暂时的，在它背后，也潜藏着许多机遇，需要根据节奏的变化适时调整战略。”
棋经有云：“与其恋子以求生，不若弃子而取势。”围棋纵横一十九道，涵盖四周地理，因此与其在焦灼的红海中苦战，不如从外部寻求更多的生存机会。在金庸的《倚天屠龙记》里，昆仑三生何足道曾于少林寺外对弈，不料却棋力不逮，陷入劫数，这时郭襄给出了“与其径取中原，不如反取西域。”此后何足道果真在西域功成名就。
重卡市场也适用此理。西安重卡杯羹原本份额就少，加之竞争对手众多，如果一味纠缠其间，不免得食很少，这时，“弃子而取势”显得尤为重要。华昊德的取胜之路，就是袭用了这个办法。“我们会从外部市场发力，用手里面的资源互换别家品牌的市场，从而慢慢孵化为自己的销售市场，不断扩大自身影响力。”
当然，下棋注重研究作战区域特点，唯有如此，才能落子无虞。西安陕汽重卡市场以自卸车为主，这一细分市场无疑成了华昊德发力的重点。据了解，华昊德每年销售的陕汽重卡中，自卸车占据的份额多达一半以上。但过度绑在一条线上，对全局显然并非有利，因此，付健锋表示，“除了继续在自卸车方面努力耕耘，还会在载货车和牵引车方面进军。”为了创造更多的市场机会，西安之外，华昊德还在渭南布局。“现有的市场饱和度比较高，渭南却是一个全新的市场。”毫无疑问，华昊德走的正是先研究市场行情，然后走重点突击，多维突破的策略。
围棋非只一子，要想获得更大的赢面，就需要每一颗棋子有机布阵，从而分进合围，最终攻克下市场。华昊德并非单兵作战，而是靠每一位销售人员协同出击，打造全面开花的领地。“公司从一开始就吸纳了一批比较有资深的销售精英，他们深入一线与用户进行沟通，获得用户信任。后来也不断有新人加入，老带新，从零做起，慢慢积攒经验。到现在公司有了一群精干的销售人才，保证了每年的销售业绩不掉队。”
下棋浮躁动怒最是兵家大忌，如此一来，不仅会丢掉现有的市场，还会身陷囹圄，遭受颠覆。华昊德将服务工作同样当成一场对弈。为此，华昊德积极开展二级经销网点，通过他们更好的提供及时服务，让用户得到暖心服务。此外，无论是前期的销售，还是后期的维护，华昊德都注重心平气和的与客户交流，坚持服务至上，一切以用户为中心。与此同时，华昊德还会对员工定期开展业务培训，提升服务技能水平和态度，保证以最佳的服务状态呈现在客户面前，争取每一次与用户成为朋友的机会。
一盘棋俨然是一个大世界，里面“有天地方圆之像，有阴阳动静之理”，坐居西安的华昊德正在这盘棋中衍化自己的处世哲学，并在市场营销上不断丰富自己的层级。可喜的是，华昊德这盘棋越下越大，收割的客户群体也越来越多。我们相信，举棋果断的华昊德在2020年必然会给众卡友带来不一样的盛况，为大家带来十里满面春风。
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