乔家大院始建于清朝，被誉为“北方民居建筑的一颗明珠”，随着当地旅游事业的不断升温，乔家大院所处的祁县乃至晋中市，都成为了山西省的重点旅游地。为了亲身体会名扬三晋的历史建筑，数年前，《卡车之友网》笔者曾经自驾至乔家大院参观。沿途中，发现道路上的重卡数量众多，并以煤炭运输为主，宽广的公路宛如一条川流不息的巨型车河，给了我不小的震撼。
近日，笔者故地重游，并有幸采访到山西海星销售服务中心祁县分公司总经理王伟，据他介绍，祁县是山西省内的重要交通枢纽，运输行业已经成为了当地人谋生的重要方式之一，养大货车更是如同家常便饭。通过王伟的讲解，也就不难理解祁县的重卡车河为何如此川流不息了。
作为一个土生土长的晋中汉子，王伟的老家就在祁县，受到当地发达运输行业的熏陶，长大后的他选择进入商用车销售公司工作，在这个行当中拼搏了15年，从当初的一个售后专员，成长为店面的总经理。这十余年的光景，王伟见证了中国卡车行业的高速发展，经历了道路运输系统的不断完善和升级，也亲临了山西省经济结构调整的浪潮。“毫无疑问，煤炭运输在山西省内占据着极为重要的位置，参与其中的用户群体基数也相当庞大。而随着运输行业的不断发展，山西的运输市场也将进行一定的变化和转型，部分卡友将由传统的煤炭运输转变为零担、绿通等运输方式。”
对于山西海星来说，在经营体系方面同样需要与时俱进，并合理的进行车辆产品、营销模式等方面的调整。“过去，我们经营的主要车型定位相对入门，用户比较看重经济实惠并且能够拉重载的产品。而现在，随着日益严苛的环保标准，以及对超载超限处罚力度的加大，旧的产品已经无法满足市场的需求。”
面对道路运输行业的全新发展趋势，山西海星当然需要做出应对。“首先是在营销层面，毕竟把车卖出去，我们才能生存”。据了解，山西海星采用了“线上宣传+线下推广”的方式，全方位的渗透市场空隙，让营销效果达到最大化。
线上宣传，是利用各大网站、APP等平台发布广告、购车优惠等信息，此举的优势是受众人群广，宣传速度快。与此同时，经销商还可以根据网站后台精准定位意向购车人群，可以更加清晰的掌握用户的购车意图，甚至是详细到购车备选车型。线下推广则分为两个层面，其一，多为经销商组织的各项活动，如新车上市会、团购会、以及各种节日相关的促销活动等。其二，则是店内销售人员实地外出走访用户，他们的目标人群为物流公司、大型工厂以及零散用户，通过层层渗透，最终选定具有购买潜力的客户。
要知道，“酒香不怕巷子深”的年代早已一去不复返，再香的酒，也需要出色合理的营销手段作为支撑，营销与“美酒”是相辅相成、合作共赢的关系。那么，对于山西海星销售服务中心来说，他们的“美酒”为何呢？答案就是——汕德卡。
之前，中国重汽车型在山西地区的覆盖率并不高，而近年来，随着重汽内部的企业体制结构改革，以及当地用户对重卡高端化需求的不断升级，代表国内最高重卡水准的汕德卡车型与山西市场的关系不断升温，旗下经销商的数量也呈增长趋势。山西海星作为晋中地区的重卡经销商，当然不希望错过与汕德卡合作的机会。经过他们不断的争取和努力，最终与中国重汽达成了合作关系，成为了晋中地区第一家汕德卡经销商。
王伟表示，能够代理汕德卡车型，是山西海星未来发展战略布局中的重要一步，他们为成为中国重汽的合作伙伴感到荣幸和自豪。“我们公司自2018年9月起正式与汕德卡合作，也标志着山西海星自此开启了一个全新的篇章。这是我们第一次接触国产高端重卡产品，也是第一次销售燃气重卡车型，汕德卡的到来，对公司的发展提供了机遇，同时也对公司全方位营销的能力上做出了挑战”
“随着省内运输结构的调整，以及用户思维模式的转变，高端重卡市场的大门已逐渐开启，而燃气车型的加入，更是让汕德卡在该领域充满了竞争力。”年轻一代的司机在对车辆的要求方面早已发生变化，诉求由之前的经济、皮实，逐渐转向为高端、舒适，他们清楚的知道“身体是革命的本钱”，只有更加舒适、更加耐用的高端重卡，才能持续的保证运输服务正常运行。
“在养车方面，用户的帐也是越算越细，对他们来说，不仅需要努力开源，更需要合理节流。”据购车用户反馈，汕德卡燃气车辆的燃气消耗处于同级领先水准，平均每百公里气耗较其他车型要低1-2kg，整体燃气经济性表现相当出色。与此同时，汕德卡在维修保养方面的消耗也并没有大家想象的那般昂贵，更长的保养周期能够有效的减少保养费和工时费的消耗。重要的是，更低的保养频率能够提升车辆的运营效率，降低时间成本，这也是汕德卡在高端、高效层面做出的应有表率。
“自合作以来，山西海星累计销售汕德卡近30台，其中80%为燃气车。”王伟认为，目前汕德卡销量达到了公司初步的预期，而随着时间的推进以及用户对汕德卡优势印象的不断加深，这一高端重卡在未来的销量还将有明显的提升。“通过公司与汕德卡的合作，我们清晰的认识到中国重汽企业底蕴扎实、车型覆盖面广、发展前景广等众多优势，在未来的日子里，我们将充分把握这些优势，把汕德卡高端、高品质内涵更加充分的展示给所有用户。在公司方面，我们将做足准备应对用户更加灵活、多样化的购车需求，为高端用户提供更加优化合理的购车、用车全周期解决方案。”
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