1998年，杭州江南春汽车销售有限公司加盟华菱星马，至今整二十年，可以说，其也是沐浴着国家改革开放的春风，与华菱星马一同成长壮大起来的企业。在华菱星马2019年商务大会上，杭州江南春汽车销售有限公司总经理蒋志梁，不无感慨地说：“改革开放已四十年，而深圳是最能代表改革开放发展成果的城市。改革开放以来国家投入了大量基础建设，建设就需要工程机械，在座的各位都是从事工程机械行业的，也都有为改革开放添砖加瓦，也因改革开放而发家致富。”
国家给了政策指引，修行还得看个人。杭州江南春公司紧抓改革开放带来的发展机遇，投入到工程机械领域，大刀阔斧谋发展。一步步将团队做大，将企业做强。“1998年，我们加入华菱星马。同年成立整车部、配件部。2011年成立修理厂，建立重卡4S店。2018年年销售额突破两亿，创历史新高。”蒋志梁说道。
看似简单的发展脉络，却也是经历了漫长的探索和艰辛。“工程机械行业，本就起伏多变。我们发展中经历过高潮，也走过低谷。所幸，我们在不断学习、探索，也终于走出困境，迎来新的发展。”蒋志梁说道：“其中最重要的一点就是，重视团队的力量。更要打造一支专业、年轻、有梦想、行动力强的队伍。”
有了队伍，还要想法用好这支队伍，最大限度地发挥团队的力量。蒋志梁说：“为了更好地把握市场，我们对市场分级、客户分类、人员分区，让销售工作有计划性、销售团队有积极性和市场资源配置更合理。销售人员定点到每个区域每个客户。在售后上，我们有自己的配件中心库，五个维修班组，及时高效保障服务。为了增强服务力量，2018年，我们增加了二十余名服务人员，都是维修技能高手。”
除了会干活，还要会总结。“每个月江南春都会组织召开例会。大家把遇到的问题汇总起来，一起讨论，成功的经验一起分享。同时，根据市场反馈及时调整营销方案。”蒋志梁说道：“除此之外，不定时地邀请客户参观考察，组织旅游，体验公司先进的产品和企业文化。不定时进行电话、上门回访，听取客户的意见，及时反馈厂家对产品的技术和信息进行完善和改进。”
“金融也是营销工作中的重要一环”蒋志梁补充说：“深化与各金融机构的合作，发挥优势，为市场提供灵活高效的金融产品和服务。通过业务初审、调查面审、信贷面签等多方面审查，提高全员风险管理评估能力。放款后及时办理抵押，把风险降到最低。截止目前，我公司在各行客户贷款零逾期。”
蒋志梁最后强调：“卖重卡就是卖服务。做好客户的售前服务的同时，还要在售后服务下功夫，真正做到24小时保姆式服务随叫随到，把客户的利益始终放在第一位。2011年建立了维修服务站开始，我们整合服务资源，保姆式经营服务，通过送配件，上门服务维修，维护老客户、开展新客户，极大地带动了销售。新的一年已经开始，杭州江南春将不忘初心，努力前行。矢志不渝的秉承诚信经营、优质服务，同舟共济，再创辉煌。”
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