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付建峰:陕西人当然卖陕汽车

日期:2018-11-28     来源:卡车之友网原创     作者:陈津
陈津 2018-11-28

对于任何品牌而言,,影响力都基于品牌价值之上,,原因在于它会在顾客心中建立起长期的信任感,成为顾客选择商品的重要因素。在国内卡车行业,销量屡创新高的陕汽重卡便拥有巨大的品牌影响力,尤其在陕西地区更是独树一帜。

 

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陕西华昊德汽车销售服务有限公司(以下简称“华昊德”)销售经理付建峰告诉记者,不管是年销量还是市场占有率,陕汽重卡在陕西地区的量级都最大,“我们这边到处都有陕汽的二网,甚至有些服务站也在卖陕汽车。”付建峰表示,陕汽重卡拥有全国最好的“黄金动力链”潍柴动力、法士特变速器以及汉德车桥的动力总成配置,已经深入到了每一位卡车司机的心中,极大地提升了陕汽重卡国内市场的品牌影响力。


“尤其是我们宝鸡人,非常喜爱自己造的卡车,,也愿意支持本土的品牌。”付建峰说,自己是宝鸡岐山人,陕汽重卡是岐山的骄傲,更是陕西的骄傲,“陕汽还是一家军工企业的时候,我就看到陕汽生产的军车满街跑,所以对陕汽重卡一直都有着深厚的感情。”付建峰说,正因为如此,自己才会在从事卡车销售行业之初就选择了陕汽重卡。


作为一名八零后,付建峰坦言自己销售卡车的时间并不长,“我曾是一名军人,2004年退伍后就应聘到了一家保险公司,当了车辆保险业务的业务员。”他告诉记者,之所以转行做卡车销售,是因为看到了这个行业潜在的巨大商机和广阔的发展前景。

 

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2009年,付建峰进入了一家集团化的车辆贸易公司,开始了自己的卡车销售生涯。同年,为应对国际金融危机、确保经济平稳较快增长,国家出台了一系列有利的政策,持续刺激着汽车消费市场,使其产销一直处于高速增长的态势。“我们国家在那一年首次成为世界第一汽车产销大国,一直到2011年,我国的卡车市场都处于井喷状态。”付建峰回忆说,由于当时西安重卡市场也处于销售旺季,有的客户为尽快提车更是着急上火。


付建峰告诉记者,当初进入的那家车辆贸易公司,平时办公的地方都在一个汽车大卖场,“很多西安人都知道,叫西部车城,以前本地人不管买什么车,都去那边看,所以那里什么品牌的车都有,也有很多业务员在那边给客户介绍产品。那时候,我虽然对车辆还不了解,但是只要跟在他们身边听,时间长了就知道了许多。”付建峰说,来公司上班不到一个月,就成功发展了自己的第一个客户。“那个客户买了一辆陕汽奥龙的渣土车,之后,我们一直有联系,因为他陆续又在我这里买了几辆德龙新M3000和德龙X3000的系列产品。”


天时地利人和之下,快速掌握陕汽重卡以及竞品卖点和优缺点的付建峰,也迅速融入到了角色之中,快速适应市场的同时拥有了较好的业绩。“我一直觉得自己是个幸运的人,因为在事业和人生的转折点,我赶上一个好时间、好地点,选择了一个好平台。”

 

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在记者看来,付建峰所取得的成绩除了机遇之外,也与他的勤奋分不开。4年的行伍经历,赋予了他极强的责任感和荣誉感,更让他努力上进,敢于拼搏。


“公司里所有的车辆巡展、推荐会活动,我都不会落下,自己也经常去拜访客户,积极拓宽销售人脉。2014年以前,我们的销量基本都来自自卸车,那时候我几乎把西安附近的工地、采石场和搅拌站都跑了个遍。”付建峰说,做卡车销售最重要的就是选对客户,“选择一个好的平台,就会有更好的发展前景,只要抓住一个有购车需求的客户,后续的销售服务工作就能够顺利开展。”


人往高处走,水往低处流。2013年对于付建峰来说,是人生中的另一个重要拐点。“那时,陕汽的产品线已非常丰富,特别是德龙新M3000在市场上完成切换后,公路牵引车的市场开始逐渐打开,所以我也需要有一个更大的平台提升自己。”付建峰说,在朋友的介绍下,自己进入了华昊德,主管该公司陕汽业务的销售及客户开发工作。


如今的付建峰工作已小有成就,“至少不像以前那样,只知道卖车,其他的什么都不管。2015年后,我拓展了金融租赁、车辆挂靠等业务,帮助公司实现了更大利润。”据了解,虽然华昊德目前销售人员并不多,但公司每年的销量却不小,“今年1-10月,我们出库的车辆已达2200台。其中40%的销量来自于渠道经营,还有一部分来自最近几年我们重点维护的大客户。”


付建峰告诉记者,自己的目标只有一个,那就是将手里的销售工作做好做精做大,再攀高峰。


                                  

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