坚持，是一种品质。正所谓，行百里者半于九十。纵观国内外的许多成功人士，他们走向成功的秘诀大多与坚持息息相关。正如河北友来汽车销售有限公司（以下简称“河北友来”）品牌经理高晓甫所说：“唯有那些坚持不懈的人，才能获得最后的成功。”
2009年，年仅21岁的高晓甫来到石家庄，从小就喜欢卡车的他，下定决心要在这个大城市闯出一片天地。“我老家是元氏县的，那里的人大部分都以养车为生，身边的亲戚朋友大部分也在从事运输行业。”不过，他并没有和朋友们一样做一个卡车司机，而是选择加入河北友来，当了一名重卡销售人员。“也许是性格使然吧，我对开卡车不怎么感兴趣，更喜欢做销售多一点。”
作为一家汽贸公司出身的重卡4S店，河北友来是国内第一批销售大运重卡的经销商，但是销售大运的重卡产品在最初可不是一件容易的事。高晓甫告诉《卡车之友网》，大运在当年是一个全新的重卡品牌，绝大部分用户都不认识，对它的产品也不了解。他说：“当初全国路上都没有几台大运，店里的车辆资源也不丰富，只摆了一台样车，很多时候我们都是拿着图片出去卖车，业务开展非常困难。”
世上无难事，只怕有心人。高晓甫并没有因为条件艰苦放弃工作，而是和同事们拿着大运重卡的宣传图册，以及实惠的购车政策深入石家庄的各个市区郊县，开始了他们的业务拓展之旅。
“为了把车卖出去，那时候我们公司贴钱推出了低首付政策，购买主车加挂车只需要首付3万，基本上一份保险钱就可以把车提走。”高晓甫回忆道，因为不仅仅是他，整个公司的人都相信大运重卡的产品实力，“只有先把车辆放到市场上验证，用户才会感受到车辆的品质，后期销量才能起来。”
2012年以后，河北友来的重卡销量终于迎来了爆发式增长，“大部分销量都是依靠产品口碑积累。”凭借用户一传十，十传百的口碑营销，该公司以每年翻一番的销量高速增长,并且在2016年以后，连续两年销量稳定在800+，今年更是提出了1000辆的销售目标。
对此，高晓甫说：“虽然我们大运重卡是个新品牌，但是它的产品配置没话说，车辆性价比也很高，很多用户尝试了以后，发现非常适合我们石家庄市场，所以很快就成为了公司的忠实用户。”
高晓甫表示，石家庄这个区域物流中心城市，是我国著名的煤炭运输中转基地。“来自山西、陕西、新疆、内蒙等地区的煤炭，都要在石家庄进行简单的处理，例如将原煤配比成电煤、焦化煤等等，然后再运往山东、江苏以及沿海的港口。”
所以，石家庄及周边地区聚集着大量的以煤炭运输为业的卡车司机，“西边有平山县、井陉县，南边有元氏县、赞皇县，北边有行唐县，东边有藁城区，”这些地方的重卡保有量基本上都超过一万辆，大部分司机都是拉煤炭为生。
他还告诉记者，煤炭运输用户对重卡车辆的品质要求很高，“必须要性能高，质量好，舒适，还不能有太多小毛病！”这恰恰符合了大运重卡一贯的品牌特性，“性能强劲，驾驶室不仅空间大，舒适性好，还具备极高的安全性能，而且随着产品不断地更新换代，大运车的稳定性也在不断提高。”
高晓甫还说，大运重卡的另一大卖点就是轻量化。“因为现在国家法规越来越严，超载现象在我们这边基本上已经杜绝了，绝大部分用户都是标载运行，所以车辆自重肯定是越轻越好，最起码我每趟活能比别人多拉一些货。”而采用高强度合金车架、橡胶悬架、铝合金变速器等新技术、新材料来降低自重的大运重卡，轻量化水平远远高于竞品，并且产品稳定可靠，载货能力大幅提高的同时，降低了车辆油耗。
据《卡车之友网》了解，1~8月份河北友来的重卡销量已经达到500辆，尤其是搭载400马力、430马力潍柴发动机的新N8E 6×4牵引车最受欢迎。值得一提的是，大马力车型在该地区销量上升趋势明显，“比如500马力的N8V车型，市场潜力就很大，因为它可以算是两用车，既能拉煤，又可以去跑物流，现在很多客户的用车观念也变了，在购车方面比以前更加灵活。”
与此同时，快递物流市场的迅猛发展，也为河北友来在高端物流车辆方面带来重大突破，“我们的高端物流车辆N9H，就得到了赵县、辛集市、新乐市等快递、冷藏市场的欢迎，而且我们现在实行三年免责维修政策，只要不是人为造成的故障，我们都可以免费维修。”所以高晓甫认为，即使牵引车市场不景气，公司完成今年的销量目标还是毫无问题的。
此外，河北友来的终端销售模式，也极大增强大运重卡的品牌粘性，为该公司带来众多的忠实用户。高晓甫坦言：“因为大部分用户都是我们这么多年累积下来的，对大运品牌和我们公司都很忠诚，而且资料也都掌握在自己手里，能随时了解到用户的建议，然后反馈给厂家，帮助我们产品快速改进更新换代，要是批发给二网，他们卖到哪里我都不知道，更别谈忠诚度了。”
未来，河北友来还将进一步加强产品宣传和售后服务体系建设，“我们会开一些用户座谈会、产品推介会，通过车辆巡展、用户体验等活动，提高品牌知名度，消除用户偏见。”高晓甫解释道，服务方面，河北友来也会加快各个县市服务网点布局，增加配件专营店，推出无条件外出服务等，“现在到处都有我们的服务流动车，用户只要提前预约就能在家享受到我们的上门服务，保养维修更方便。”
正所谓，十年磨一剑。自加入河北友来至今，高晓甫已经销售大运重卡近十年，曾经的青葱少年已经褪去青涩，成长为一个成熟稳重的青年。不过，他对大运重卡的信念一直未变，他相信这个重卡品牌会从黑马进化为豪强，锋芒毕露，无处不在。
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